从增量、存量到缩量
【2024年09月上半月刊 总第318期】【作者：本刊编辑部】【阅读量：20669】【大 中 小】【打印】
2024年上半年，是整个医药零售行业20多年发展史中最为艰难的一段时光，大举开店、加码扩张、销售利润双增长的局面已成历史，包括头部企业在内的绝大多数连锁药店都选择了“收缩战线、降低预期、备足现金‘过冬’”的策略，由此带动整个市场步入了缩量盘整的新阶段。中国药店：www.ydzz.com
1. 2024年8月，《中国药店》发起组织了一次全国范围的“零售药店上半年经营情况”抽样调查，结果显示，79家持续跟踪的样本企业2024年6月末的门店总数为27,325家，较上年末净增1,275家，增幅为4.67%，与全国药店数量2023年VS 2022年7.00%的水平大幅收窄。依此增幅推算全国市场，6月末的药店总数将有约69.5万家，在2023年末66.7万家的基础上继续惯性增长。中国药店：www.ydzz.com
不过，这些新增的网点只能分割存量市场的“蛋糕”——样本企业零售业务收入同比增长幅度的平均值为-0.69%，且高达63.38%的受访企业出现负向增长，最高降幅为32.90%。中国药店：www.ydzz.com
2.走弱甚至走坏的市场，会让越来越多的企业趋向保守发展，“节衣缩食过苦日子”。“若3至5年内政策导向没有发生明显变化，那全国药店数量可能已经到达顶点；但如果处方外流政策落地、流转模式跑通，那么药店将会迎来生机，客流回暖会带动门店数量的继续增长。”中国药店：www.ydzz.com
在潮水退却的新阶段，残酷的存量市场大洗牌、大分化、汰弱留强的戏码会真正上演。《中国药店》调研数据显示，在哀鸿一片的萧条景象中，仍有36.62%的连锁药店零售业务收入实现正向增长。其中，19.12%的企业增幅超过了10%，更有2.94%的企业同比增幅超过了30%，最高值甚至达到44.12%。换言之，不是行业不行了，而是沿用“旧地图”的企业不行了。中国药店：www.ydzz.com
3.新冠疫情之前，医药零售行业受经济、政策、市场等大环境的影响，表现出一定的周期波动性，但整体仍呈现震荡向上的局面，主要得益于网点的飞速扩张以及对于医保刷卡的高度依赖。而随着国家医保局这个超级支付方的崛起，以及“集采”、医保个人账户改革、门诊统筹、医保飞检等系列政策的出台、实施，再加上新冠疫情防控解除后整体经济严重承压、消费市场低迷难振，这让推动医药零售行业发展的各大引擎瞬时熄火——直营、并购市场均进入冰封期，唯有不直接带来门店增量的加盟模式爆火；客流的持续下滑，让存量老门店难现增长；个账医保刷卡占比持续下降，直接拉低了药店的整体营收；从线上燃至线下的价格战，以及“药品比价”等政策，让药店利润端难有好的表现……中国药店：www.ydzz.com
4.在存量博弈期、缩量盘整期，医药零售行业还有没有新的增量可能呢？2024年8月，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中明确提出，“强化零售药店健康促进、营养保健等功能”，这实际上为药店向健康领域的转型指明了新的方向。中国药店：www.ydzz.com
也就是说，未来药房可能的突围路径，除了专业药房赛道之外，还有一条主打“非药”的多元化赛道。中国药店：www.ydzz.com
在困难与机遇并存的当下，医药零售行业重启多元化将迎来最佳时期。但请切记，一定要回归初心，以消费者为中心，满足他们的真实需求，推动行业迎来真正的蝶变！中国药店：www.ydzz.com
