在“性价比”上努力
【2023年06月上半月刊 总第303期】【作者：郝岚】【阅读量：19633】【大 中 小】【打印】
淄博烧烤火爆现象，被视为疫情之后低迷经济大环境下消费者对“平价消费”的热烈响应——收入减少或对未来预期不足，消费者愈发理性，更多关注价格，但对品质要求并不会降低甚至更高。简言之，就是比以往更追求性价比，“极致性价比”几乎成为不同收入、不同年龄阶层消费者的共同追求。中国药店：www.ydzz.com
零售业态的更迭也在呼应着这种消费趋势，全国各地带有折扣性质的各种品牌集合店、零食量贩店火速风靡。在线上，京东将低价战略列为未来三年最重要的战略，淘宝提出价格力战略聚焦于提升商品性价比，各类社区团购、直播电商更都是凭着低价打开市场。中国药店：www.ydzz.com
极致性价比离不开强大的供应链加自有品牌。药品零售业对自有品牌的建设更为迫切：在集采降价、医保控费、个账缩水、门诊统筹共济使得顾客回流医院的情况下，自有品牌是连锁药店少有的几根救命稻草，既可以弥补因医保品种不断降价带来的利润损失，提高经营效率；又可以通过满足顾客健康养生、健康生活需求的中药饮片、保健品、医疗器械、生活用品等自有商品体系的开发吸引客流，提升顾客满意度；也是与同行建立商品竞争壁垒、差异化竞争之必需。中国药店：www.ydzz.com
无论在哪个赛道，能够形成万店连锁，都堪称品牌。而药品零售业已有多家万店连锁企业，形成足够的渠道品牌影响力，自有品牌的打造水到渠成。中国药店：www.ydzz.com
据各上市连锁药店2022年财报显示，老百姓大药房自有品牌销售额达到 26.7 亿元，同比增长 34.8%，毛利额同比增长 38.9%，自有品牌在集团内的销售占比超过 18.7%。中国药店：www.ydzz.com
益丰持续推进可控精品战略，不断完善和打造包括自有品牌、独家品种、厂商共建品种在内的商品精品群，通过这些性价比高且渠道可控的商品精品，与同行形成差异化竞争。益丰已与近 600 家生产厂商建立了精品战略合作关系，商品精品库含有1200 多个品种。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民上市后重点打造集“高质量、高性价比、高颜值”于一体的自有商品体系，并深耕自有商品品牌力的塑造，推出自有 IP“漱小玉”与品牌联名包装商品、拓展与品牌工业自有商品共建商品。同时，自有品牌保健品品牌逐步搭建，不断健全产品运营体系，自有保健食品占比有了大幅提升。开发创新生活品类自有商品 60 余个，包括家居生活类、家居消杀类、健康零食类等，有较大的增量贡献。至目前，自有商品累计开发 969 个 SKU，销售额同比增长 84%，零售业务销售额占比近 13%。中国药店：www.ydzz.com
健之佳各商品品类均形成以品牌商品拉动自有品牌商品的业务模式，多年在保健品上的贴牌战略，尤有建树。2022年贴牌商品销售额达8.7亿多元，较 2021年度增长 43.78%，占主营业务收入的 12.35%。中国药店：www.ydzz.com
中药品类在生产端进入门槛不高，又对原材料要求高；在消费端，需求弹性容易做出增量，因此成为药店开发自有品牌的重点品类。中国药店：www.ydzz.com
以中药参茸为特色的大参林，旗下有多家工业企业，业务范围覆盖参茸及中药饮片加工生产、食品药品生产及销售等，打造一系列“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品，还推出了以“可可康”为核心品牌的中西成药产品以及 “东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品。现有自有品牌品种品规562个。中国药店：www.ydzz.com
一心堂在中医药产业链有厚重的积淀和布局，旗下子公司云南鸿翔中药科技公司、鸿翔中药科技公司、云中药业有限公司，专注于中药研究、种苗培育、中药材料收储、饮片加工、配方颗粒的生产业务，旗下多个中药自有品牌在全国一心堂门店销售。中国药店：www.ydzz.com
益丰投资设立的中药饮片企业恒修堂药业已于2021年投产，产品主要包括养生中药饮片、参茸贵细饮片等系列产品。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民则与各中药原产地政府部门合作，打造道地原产中药系列，目前已经合作的产品包括中宁枸杞、文登西洋参、黄山贡菊、陇西黄芪、平邑金银花等。同时大力发展中药自有“鹊华”品牌，陆续开发中药创新零食化商品及茶饮类商品，仅仅一年，“鹊华”系列产品销售同比提升 100%以上。中国药店：www.ydzz.com
线下沃尔玛、阿尔迪、Costco等早已经将渠道品牌做到极致，互联网消费生态下，从淘品牌，到抖音的抖品牌、小红书的红品牌，眼花缭乱的玩法，使得药店自有品牌打造有更多的方法论借鉴，得以以更低的成本、更高的效率长足发展。中国药店：www.ydzz.com
