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放开的不只是处方药网售

【2021年05月上半月刊 总第278期】【作者:郝岚】【阅读量:21140】【 】【打印



  4月中旬一周之内,国务院办公厅连发两文:《关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见》、《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见》,前者明确允许网络销售处方药,后者明确将符合条件的零售药店纳入统筹基金结算范围,同时探索将“互联网+”医疗服务也纳入基本医疗保障范围。中国药店:www.ydzz.com

  放开处方药网络销售,对零售药店开放医保统筹,按照“线上线下一致性”管理的原则,互联网医疗和医药电商同样可获得医保统筹支付。再叠加上后续可能的政策走向:互联网医疗有望扩大至首诊,使互联网医疗不靠卖药变现而能成为独立的商业模式;网售处方药不再必须“网订店送”,使医药电商成为真正独立的业态。可以说,对于院外市场的开放乃至对于“医药分开”的推动,政策红利已经尽出,药品零售迎来开放的大市场。中国药店:www.ydzz.com

  网售处方药放开,真正推动了处方外流。在传统的线下市场,医疗机构占尽“医+药”的优势,虽然草根的零售药店野蛮生长蓬勃壮大,但一直是药品市场的“旁支”,丝毫难以撼动医疗机构药品销售的主流地位,也使得以“医药分开”为路径的医疗改革近三十年一直难有建树。像所有行业一样,能够破冰的唯有互联网。消费者网上购物习惯的养成,互联网技术基础设施的日益完善,尤其是互联网企业从互联网医疗到医药电商到各种技术服务商的积极进取,包括组织起庞大的自有和第三方医生提供合法电子处方,建立电子处方流转平台,以及互联网大平台对医药政策的研究与影响,带来了网售处方药解禁且可以医保支付的重大突破。中国药店:www.ydzz.com

  网售处方药是以电子处方的合规为前提,电子处方的合规又为互联网医疗的合法性正名,正如解药咨询董事长廖光会所说,“只有互联网医院的合法、电子处方的合规才能支持药品市场的开放,也只有药品市场的开放才能立得住处方外流和分级诊疗,这一系列政策逻辑实际上环环相扣,一定要找到一个出口,网售处方药解禁正是这样一个出口。”中国药店:www.ydzz.com

  “放开”带来的是市场边界的扩大,未来对所有的药品零售企业来说,是对增量的院内市场药品收入的争夺,而不再是OTC市场内卷式的竞争。这是全新的战场,全新的竞争态势。过去的药品销售渠道两分为医院和药店,医院靠医保统筹,药店靠个人账户,各自相安了几十年。网售处方药放开之后,形成了新的“医+药+险”的生态格局。从“医”端看,有传统医院和互联网医院,互联网医院的主体又有实体医院、独立的互联网医疗和互联网大平台之分、之争;从“药”端看,除了传统的线下连锁和线上电商,几乎所有的互联网医药的入局者都要靠药品变现,所以药店已分不清竞争对手来自何方;从“险”端看,除了医保支付,商业保险正快速崛起,成为新的商业模式的支撑点。未来药品销售的理想局面是自建生态圈,形成医+药+险+健康管理(形成复购)的闭环,但可能只有极少数巨头企业有这样的实力。绝大多数企业只能谋求在自己的主业上做深做透,形成长板,筑高壁垒,在生态中对别人有用,才能有一席之地。中国药店:www.ydzz.com

  在一个新市场的形成、新的利益格局的重新分配过程中,价格战向来是快速争夺市场份额的利器,因此不难理解药品网上价格战突然间硝烟弥漫,再加上监管层近期对企业反垄断的惩罚,使得维价、控销等药企营销常规动作变得尴尬。药品市场将越来越趋向开放、透明、充分竞争,而在充分竞争的市场中,所有的竞争都是对C端的争夺。同样,在新的生态圈的建立中,亦敌亦友,敌我身份模糊,从而使得竞争成了伪命题,对C端的争夺是唯一正确的目标。从这个维度理解,目前的线上价格战与其说在抢占销售份额,不如说在抢占流量,抢占C端心智。中国药店:www.ydzz.com

  国内知名商业咨询专家刘润在日前的三九商道论坛上,谈到上述论题时表示,从来就没有什么竞争,你之所以落后,是消费者抛弃了你,不是竞争对手打败了你。消费者的需要永远是生意的起点,怎样用科学化的工具能够帮消费者省钱,我们还能挣钱,才是转型的终局。中国药店:www.ydzz.com

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