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加盟“轻装”再上阵

【2019年08月上半月刊 总第257期】【作者:郝岚】【阅读量:14881】【 】【打印



  日前,大参林在郑州借河南大区500店庆典之际,宣布推出直营式加盟计划。至此,除一心堂之外的全国性大型连锁如国大、海王星辰、老百姓、益丰等已悉数加入加盟大战。加上专注于耕耘加盟模式十几年的养天和、楚济堂加快了扩军步伐——前者更是已进入上市辅导期,药品零售业再次迎来了“加盟潮”。中国药店:www.ydzz.com

  如果说十多年前的加盟热是囿于政策的要求如药品经营证照、GSP认证等对单体药店的限制,这次“加盟潮”的出现,对加盟商则更多是来自市场竞争的压力,对加盟主是快速发展的需要。中国药店:www.ydzz.com

  对大型连锁来说,近几年一直处于以“自开新店+并购”的门店扩张军备竞赛之中,上市连锁对短期业绩的要求更为迫切。但随着市场饱和度越来越高,自开店成本提高而营收下降已成常态,并购经过“钱多人傻”的拼抢之后,正进入漫长的整合消化期。而且合适的连锁收购标的逐步减少,而对单体店收购整合的投入产出比又太低。这时候,加盟成了继自开店、并购之后规模扩张的“第三条道路”:投入少、风险小、上规模快;以加盟的方式楔入空白市场更容易。当然,对加盟区域的规划,不同的连锁有不同的要求。如德生堂就不在大力开发直营店的区域发展加盟,从而进行竞争区隔;而益丰、大参林则将加盟区域圈定在目前品牌已到达的市场,理由是,品牌在当地被认可,而空白地区赋能有限;管控半径能达到,风险更小;配送更经济;加密区域布点增强渗透力等。中国药店:www.ydzz.com

  对于区域连锁来说,加盟一是以小博大、差异化竞争的需要,如在药品零售市场竞争最为激烈的湖南,诞生了中国药店最好的连锁加盟企业养天和、楚济堂和自由连锁的特格尔;二是尽可能快速地占领区域市场,不给外来者可乘之机,如宁波彩虹。中国药店:www.ydzz.com

  庞大的单体药店和小连锁数量是加盟开展的基础。据国家药监局数据,截至2018年11月底,全国药店数量48.9万家,其中单体药店23.4万家,加上小连锁数量绝对过半。在谋求规模垄断的大连锁越来越呈碾压式的压力之下,单体药店和小连锁的加盟意愿强烈,除了共享采购优势和先进的经营管理技术这些可视的好处外,还有各种资源的赋能,如医保资源,执业药师配备(由2名变1名),O2O、新零售的赋能(有连锁资质才可以做电商),以及一些社会资源的匹配,如京东到家、美团的合作等。中国药店:www.ydzz.com

  由市场驱动而非政策驱动的这一波加盟潮,从理念到技术都有了升级,使传统的加盟模式具备了某些先进性。中国药店:www.ydzz.com

  理念上,加盟模式明显看到互联网思维的渗透,比如流量思维,抢占流量入口;比如平台思维,轻资产,以最少的资金撬动最多的行业资源;比如共享经济,让存量变成增量;还有赢家通吃思维,大连锁规模有了,做什么都易正向反哺,良性循环。中国药店:www.ydzz.com

  技术上,则为加盟装载了2.0版本。首先,经过二十年的大举扩张、苦心经营,一些连锁在一些区域确实具备品牌效应,有品牌变现的基础;其次,连锁经营管理技术逐渐成熟,并在直营店的扩张中得到成功验证;第三,规模效应使得大连锁对上游工业资源的整合能力无可比拟,自有品牌、独家品种等优势突出;第四,互联网信息技术的广泛应用,使对加盟店的管控和服务摆脱了物理距离的限制,如远程督导巡店、数据分析指导经营、培训等。中国药店:www.ydzz.com

  但加盟模式多年来为连锁药店所警惕,还是有其显见的短板:一、对每一个单店加盟商来说,赚钱才是王道,而在竞争如此激烈的市场上,要满足每个加盟商对利润的诉求,甚至比直营店经营要求更高;加上一些B2B线上平台也可低价采购、透明比价,会消解大连锁的竞争力;二、比利益绑定更重要的,是企业文化的凝聚,加盟模式的企业文化建设是最易被忽视又最困难的工作;三、虽然直营模式很成熟,但绝大多数连锁对加盟是新兵,总部并没有系统成熟的加盟服务体系,尤其是大连锁抱着试试看的谨慎心态,而如果不能像直营那样全力以赴,想做好加盟也并不容易;四、新的形势之下,加盟应该创新商业模式,探索如何把网络的价值放大,像真正的互联网思维一样赚卖货以外的钱,否则,很容易触碰到利益的天花板,陷入发展的瓶颈。中国药店:www.ydzz.com

 
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