加盟“轻装”再上阵
【2019年08月上半月刊 总第257期】【作者：郝岚】【阅读量：28214】【大 中 小】【打印】
日前，大参林在郑州借河南大区500店庆典之际，宣布推出直营式加盟计划。至此，除一心堂之外的全国性大型连锁如国大、海王星辰、老百姓、益丰等已悉数加入加盟大战。加上专注于耕耘加盟模式十几年的养天和、楚济堂加快了扩军步伐——前者更是已进入上市辅导期，药品零售业再次迎来了“加盟潮”。中国药店：www.ydzz.com
如果说十多年前的加盟热是囿于政策的要求如药品经营证照、GSP认证等对单体药店的限制，这次“加盟潮”的出现，对加盟商则更多是来自市场竞争的压力，对加盟主是快速发展的需要。中国药店：www.ydzz.com
对大型连锁来说，近几年一直处于以“自开新店+并购”的门店扩张军备竞赛之中，上市连锁对短期业绩的要求更为迫切。但随着市场饱和度越来越高，自开店成本提高而营收下降已成常态，并购经过“钱多人傻”的拼抢之后，正进入漫长的整合消化期。而且合适的连锁收购标的逐步减少，而对单体店收购整合的投入产出比又太低。这时候，加盟成了继自开店、并购之后规模扩张的“第三条道路”：投入少、风险小、上规模快；以加盟的方式楔入空白市场更容易。当然，对加盟区域的规划，不同的连锁有不同的要求。如德生堂就不在大力开发直营店的区域发展加盟，从而进行竞争区隔；而益丰、大参林则将加盟区域圈定在目前品牌已到达的市场，理由是，品牌在当地被认可，而空白地区赋能有限；管控半径能达到，风险更小；配送更经济；加密区域布点增强渗透力等。中国药店：www.ydzz.com
对于区域连锁来说，加盟一是以小博大、差异化竞争的需要，如在药品零售市场竞争最为激烈的湖南，诞生了中国药店最好的连锁加盟企业养天和、楚济堂和自由连锁的特格尔；二是尽可能快速地占领区域市场，不给外来者可乘之机，如宁波彩虹。中国药店：www.ydzz.com
庞大的单体药店和小连锁数量是加盟开展的基础。据国家药监局数据，截至2018年11月底，全国药店数量48.9万家，其中单体药店23.4万家，加上小连锁数量绝对过半。在谋求规模垄断的大连锁越来越呈碾压式的压力之下，单体药店和小连锁的加盟意愿强烈，除了共享采购优势和先进的经营管理技术这些可视的好处外，还有各种资源的赋能，如医保资源，执业药师配备（由2名变1名），O2O、新零售的赋能（有连锁资质才可以做电商），以及一些社会资源的匹配，如京东到家、美团的合作等。中国药店：www.ydzz.com
由市场驱动而非政策驱动的这一波加盟潮，从理念到技术都有了升级，使传统的加盟模式具备了某些先进性。中国药店：www.ydzz.com
理念上，加盟模式明显看到互联网思维的渗透，比如流量思维，抢占流量入口；比如平台思维，轻资产，以最少的资金撬动最多的行业资源；比如共享经济，让存量变成增量；还有赢家通吃思维，大连锁规模有了，做什么都易正向反哺，良性循环。中国药店：www.ydzz.com
技术上，则为加盟装载了2.0版本。首先，经过二十年的大举扩张、苦心经营，一些连锁在一些区域确实具备品牌效应，有品牌变现的基础；其次，连锁经营管理技术逐渐成熟，并在直营店的扩张中得到成功验证；第三，规模效应使得大连锁对上游工业资源的整合能力无可比拟，自有品牌、独家品种等优势突出；第四，互联网信息技术的广泛应用，使对加盟店的管控和服务摆脱了物理距离的限制，如远程督导巡店、数据分析指导经营、培训等。中国药店：www.ydzz.com
但加盟模式多年来为连锁药店所警惕，还是有其显见的短板：一、对每一个单店加盟商来说，赚钱才是王道，而在竞争如此激烈的市场上，要满足每个加盟商对利润的诉求，甚至比直营店经营要求更高；加上一些B2B线上平台也可低价采购、透明比价，会消解大连锁的竞争力；二、比利益绑定更重要的，是企业文化的凝聚，加盟模式的企业文化建设是最易被忽视又最困难的工作；三、虽然直营模式很成熟，但绝大多数连锁对加盟是新兵，总部并没有系统成熟的加盟服务体系，尤其是大连锁抱着试试看的谨慎心态，而如果不能像直营那样全力以赴，想做好加盟也并不容易；四、新的形势之下，加盟应该创新商业模式，探索如何把网络的价值放大，像真正的互联网思维一样赚卖货以外的钱，否则，很容易触碰到利益的天花板，陷入发展的瓶颈。中国药店：www.ydzz.com
