你的“备胎”在哪里
【2019年06月上半月刊 总第255期】【作者：郝岚】【阅读量：36605】【大 中 小】【打印】
中国企业的翘楚华为被美国以“国家安全”之名列入出口管制“实体名单”，限制美企向华为出售技术产品，包括最卡脖子的核心技术芯片和操作系统。因之前有中兴因芯片之殇而重伤失血几至休克的前车之鉴，华为的命运令人担忧。当此时，华为的“备胎”计划浮出水面，多年打造的“备胎”，一夜之间全部转正，为华为的正常业务保驾护航。中国药店：www.ydzz.com
“备胎”是底线思维。底线思维让华为在15年前就作出极限生存的假设，并付出决策行动，有“备”而无患。一家世界领先的企业，时刻觉得自己第二天就要倒下，向死而生，一直在否定、再否定中螺旋上升。19年前，任正非说，“磨难是一笔财富，而我们没有经历过磨难，这是我们最大的弱点。”而如今被美国以国家势力打压，他反而认为是华为的最好时期。中国药店：www.ydzz.com
反观药品零售业，仅仅只有20年的历史，受益于医改政策、医保扩容的红利，发展可谓顺风顺水，在医药分开的大趋势下，至今仍在红利期。但过于依赖并受制于医保政策和监管政策，对市场和消费者缺乏足够的洞察，缺乏动力去探索符合真正市场规律的发展模式，即很少有“做最坏打算”的底线思维。长期处于舒适区，又加上积累不够，积淀不够，当遇到如今年上半年的监管风暴，局促尽现。中国药店：www.ydzz.com
“备胎”是战略远见。战略是对未来的预判，企业家在现实繁复的信息中预测出未来的走向，平衡短期和长期的利害得失，再穷不能穷未来。战略投入是未雨绸缪，不是盆满钵满之后才需要考虑的事。2004年初，华为启动了海思芯片“备胎”计划，“给你2万人，每年4亿美金，一定要站起来，减少对美国芯片的依赖。”而当时整个华为只有3万人，研发经费不到10亿美金。中国药店：www.ydzz.com
年轻的药品零售业是一路创新，从无到有。开创了连锁经营模式，规模化发展；“平价药房”横空出世，使一个个药店品牌占据了区域消费者的心智；“品牌+高毛”的商品结构使连锁药店找到了内生式的发展范式；轰轰烈烈的多元化经营让药店活力十足……但近十年来药店的战略创新乏善可陈，医保红利增长了药店的销售，但医保依赖扼杀了药店的活力。中国药店：www.ydzz.com
克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中，分析了领先企业走向失败的因素，其中之一是，用户控制了企业资源分配的模式，导致企业难以主动去做一些新的突破。体现在药品零售业，就是严重的医保依赖。全世界的药店大致只有两种，一种是为医保买单的政府服务的，一种是为自费的消费者服务的。为医保服务的就必须遵循政府主导的游戏规则，为消费者服务的要遵循市场化的游戏规则。不能妄想享受着医保的红利，还享受着市场化的自由和高利润。中国药店：www.ydzz.com
打击医保骗保，处方药凭处方销售，严格执业药师配备，医保个人账户逐步与统筹并轨，远程医疗与处方共享平台的放行，药店分级分类管理……政策改革的路径十分清晰，一直在为医药分开、为零售渠道承接处方外配作铺垫。虽然过程中有运动式的、一刀切的、碎片化的简单粗暴监管行为，令企业无所适从，极为难受。但着眼长远，药店一定要有医保和非医保两种发展战略。中国药店：www.ydzz.com
带量采购等的强力推行，使未来的医药市场有可能形成“医院保基本，院外保高端”的格局。当你为保健品等非药品不能医保刷卡奔走呼号之时，是否意识到药店行业内到了重启非药品多元化经营之时？而且药店的多元化再不会有如美国的DRUG STORE,日本的药妆店之红利，在实体药店近十年来死磕医保之时，蓬勃发展的电商已将非医保的OTC和非药品份额逐渐蚕食。中国药店：www.ydzz.com
在已有近49万家实体药店的市场上，连锁药店的战略动作仍然是大举开店扩张，而不是以O2O为核心的全渠道战略落地，是否意识到消费者的消费触点已无所不在，即便是处方药，O2O也大概率会是监管支持的模式？中国药店：www.ydzz.com
即便着眼于医保，不只是院边店的布局，处方药品种的争取，最重要的还有人。就像任正非所说，“发展芯片，光砸钱不行，还得砸人。”当你为执业药师配备缓行建言，为远程审方推行额手称庆之时，是否也在砸钱储备自己的专业人才？中国药店：www.ydzz.com
当有一天面临生死绝境时，你的“备胎”在哪里？中国药店：www.ydzz.com
