相信未来，保持充足冗余
【2019年01月上半月刊 总第250期】【作者：郝岚】【阅读量：52066】【大 中 小】【打印】
如果没有年底的“4+7带量采购”和“打击医保欺诈骗保”这两只黑天鹅，药品零售业的2018还是一派明朗乐观，这在国际国内经济下行、各行业走衰的大形势下，殊为中国药店：www.ydzz.com
难得。中国药店：www.ydzz.com
“三医联动”推动处方外流。自上半年国务院机构改革后，国家卫生健康委、国家药品监督管理局及国家医保局相继亮相，“三医联动”的顶层设计下，处方外流的政策障碍逐步清除，连锁药店的增量市场愈发清晰可期：以医保控费为核心，促进医院严控药占比，降低药品价格，放开处方外流限制；卫生健康委发文叫停药房托管、药房外包等模式，厘清了处方外流的模糊地带，推动医院药品进一步流向社会药店；许多地区慢性病、特殊病待遇支付扩大至零售药店，医保统筹进药店加快推进。另一方面，互联网医疗快速崛起，在医院死守处方的现状下，建立起处方流转的互联网通路，电子处方进入合规化阶段。中国药店：www.ydzz.com
资本重注加速行业整合。2018年，资本一级市场与二级市场价格倒挂，面粉卖得比面包还贵。这节点，后发的药品零售业成为既得利益者。退出者在估值高点落袋为安，成全了资本对市场的快速整合；进取者也在估值高点融资成功，获得了快速发展的宝贵资金。中国药店：www.ydzz.com
市场扩容，资本加注，有钱有市场，但年底的两只“黑天鹅”引发药店股跌跌不休，资本市场对未来的预期最为敏感，两项看起来对行业有正向影响的政策还是引发了负面的解读，给本来充满“明确乐观”的药品零售业的2019，带来了不确定的阴翳。中国药店：www.ydzz.com
带量采购中标品种大幅降价，将驱动大量品种从医院市场转向院外市场，为药店承接处方外流带来极大机遇。但市场担心医院降价后，药店原有的价格优势将失去竞争力，跟随降价，必将压缩利润空间。中国药店：www.ydzz.com
打击保健品医保违规刷卡，本来将对规范的大中型连锁形成利好，尽管部分省市医保政策本就支持蓝帽保健品刷卡、且保健品自费消费的习惯牢固，但由于担心政策对保健品刷卡的收紧甚至被取消，市场给出了“利空”的反应。中国药店：www.ydzz.com
医药业是严重依赖政策的行业，政策的不确定性，或者对确定政策的不同解读，难免让掌舵的经营者对方向感产生了迷茫，这种迷茫和焦虑弥漫在战略发展和经营策略制定的各个方面：中国药店：www.ydzz.com
政策面，医药分开的确定预期与眼下政策黑天鹅频仍；处方外流与医保控费的矛盾，要不要以利润换市场？中国药店：www.ydzz.com
资本面，高估值的诱惑之下，卖还是不卖？卖给谁？全卖还是融资独立发展？融资易并购易整合艰难……中国药店：www.ydzz.com
技术面，拥抱互联网巨头，拥抱新技术，你可能成为别人闭环中的一环，眼下是赋能，未来可能是颠覆……中国药店：www.ydzz.com
业务面，创新业务层出不穷，要不要引进？创新业务与传统业务协同并进还是竞争发展？中国药店：www.ydzz.com
消费者面，是坚持“流量”时代依靠促销争客流，还是谋求高质量客户终身价值做深做透……中国药店：www.ydzz.com
有一个“手表定律”说：如果只有一只手表，可以知道是几点；拥有两只或两只以上的手表，不仅不能告诉一个人更准确的时间，反而会制造混乱。充分频繁的行业交流，高度发达的信息，过度的信息解读，加剧了决策者的焦虑。而不可预测的政策“黑天鹅”，令这个年末岁初对来年的各种预测显出荒诞感。中国药店：www.ydzz.com
已经被广为接受的《黑天鹅》理论说，未来不可预测。但我们至少可以做到两点：中国药店：www.ydzz.com
第一，相信未来。医改深水区，变量频出，但14亿人口对健康追求的刚需在，“健康中国2030”的国家战略在，医药分业的大趋势在，总量的增长在，药品零售业的未来就在，这是大势。毕竟只要把握住任何一场时代大势，就能大概率确保赢面。中国药店：www.ydzz.com
第二，保持冗余。冗余能够确保你在困境下依靠充足的备件生存下去。看一下我们人类的身体，我们拥有两只眼睛，两个肺，两个肾，甚至两个大脑，这些器官的功能远远超过我们的实际需要，但能在遭遇突然伤害时确保身体的机能甚至生命。你看，大自然告诉我们，永远要留有中国药店：www.ydzz.com
冗余。中国药店：www.ydzz.com
