做药店也需要想象力
【2017年07月上半月刊 总第232期】【作者：郝岚】【阅读量：57898】【大 中 小】【打印】
这个行业变得越来越好玩儿了。因为在追逐资本市场的赛道上，老是有故事发生。中国药店：www.ydzz.com
仅这个6月份，就有几宗新闻出现：上市前体量最大（2016年营业收入61.5亿）、赚钱最多（净利润4.3亿）、募资额最高（18亿）的连锁药店大参林顺利过会，不出意外也将成为市值最高的连锁药店；大有大的威风，小有小的出路。年销售额7600多万、门店数不足50家的河南新乡佐今明大药房也于6月20日登陆新三板；两家优秀的区域连锁怀化怀仁大药房和昆山百佳惠瑞丰大药房获得华泰证券等资本的投资，宣布将快速发展成为各自省份最大的连锁药店，早日登陆A股资本市场；贵州正和祥成为并购圈中杀出的一匹黑马，日前公开了它的整合套路：以“共享”的价值观设计了一个以药店为平台的生态系统式商业模式，用投行的观念、互联网的思维颠覆传统的药店经营模式，不赚利润赚市值。这大概是目前药店圈中最大胆、最充满想象力的商业设计，随着其规模引爆，应该不乏资本的青睐。中国药店：www.ydzz.com
药品零售行业从不乏脚踏实地、坚韧不拔的经营者，但医药圈的高壁垒（政策壁垒和经营特殊性）使其相对封闭，坐井观天，缺乏想象力，这两年情况大有改观。以甘肃众友为代表的换股合作上市的模式就极富创造性，并引起多方效仿。贵州正和祥更在其基础之上将“股权”玩出新层次：以换股形式整合中小连锁，以整合出的规模销量去换上游供应商的股权，同时以对赌这些供应商上市吸引更多的连锁加入而壮大销售规模，同时对高管股权激励虹吸更多的行业职业经理人加盟。这是上层。对于下层，网点越多，会员越多，价值越大——店员不止卖药，还可以卖保险，推销旅游，向养老院介绍客源，收发快递……边际和关联利润远大于实体所产生的利润。中国药店：www.ydzz.com
多元的模式出现是时势所逼，或迫于生存的压力或出于弯道超车的需要。为了活下去，同城竞争对手可以换股合作成为一家人，如浙江瑞人堂；不同区域间的连锁也因为价值观或利益诉求的一致以一家连锁为主体携手奔赴资本市场，如甘肃众友、贵州一树。率先上市的公司不仅资本优越，还可以吸附方方面面的资源，大者恒大的马太效应不可阻挡，在传统的赛道上超越已无可能，只能在商业模式上创新。亲眼目睹了资本市场的神话，给了大小连锁“王侯将相宁有种乎”的豪情，也给了他们创新的动力。中国药店：www.ydzz.com
讲一个富有想象力的故事是资本市场的需要。医药分家的政策预期，使药品零售行业在资本眼中成为了一个可以产生巨无霸的主流行业。因此，2017年以来，出现了资本系统性进入连锁药店业的景象。资本带来的不只是钱，更是投行的思维模式。投行思维是在行业和产业链中，将各种资源重新配置，使所有交易环节资源使用效率最大化，参与商业活动链条上各环节的利益分配最大化，把企业当产品来做，商业模式赚的不再是商品的进销差价，而是企业的市值。因此说资本改变了市场的游戏规则也不为过。中国药店：www.ydzz.com
创新模式的构建者一般不会是大企业，他们绑上黄金的翅膀已变得沉重。也不会是跨界的外来者，医药圈的种种特殊性为自己圈出了“护城河”。新模式的引领者往往是“二次创业”的药店人，他们有过第一次成功创业的经历，但因为各种原因错过了发展机遇没有成为行业领先者，如今，痛定思痛，思想观念和思维模式都有所升华。从做企业到做生态系统，不只是自我超越的勇气，更需要孤注一掷、一往无前的精神，需要领导者非凡的胸怀、眼界、魄力和行动力，需要切实的实现路径。如果说做连锁药店需要的是集权、是控制，做平台、做生态系统需要的则是“园丁”精神，对各种资源要素合理调配，对投资方、职业经理人、股东、员工等利益相关者的利益悉心把握，通过提供适宜的环境，维护他们的生态，帮助他们成长，最终也实现了自身的价值最大化。中国药店：www.ydzz.com
