区域连锁的“道路自信”
【2016年12月上半月刊 总第225期】【作者：郝岚】【阅读量：76330】【大 中 小】【打印】
区域连锁的“道路自信”中国药店：www.ydzz.com
在连锁药店大整合的时代，“区域为王”的法则遭遇到了严峻挑战。这些企业年销售额在5-10亿元，扎根于非省会的三四线城市。既不甘于成为被并购、被合作的对象，也没有足够的实力成为省级市场整合的主导者。多年发展一直顺风顺水的地区龙头前所未有地面临生存的尴尬，发展的焦虑。中国药店：www.ydzz.com
刚刚度过20周年司庆盛典的湖南怀化怀仁大药房，就是上述企业的代表，但却赢得了自主发展的光明前景：获得华泰证券一亿元投资，助推其主板上市。中国药店：www.ydzz.com
回顾怀仁20年的发展历程，有许多经验可资借鉴：中国药店：www.ydzz.com
一、纵向深耕连锁药店。扎根怀化、区域深耕，最初与其说是怀仁的明智策略，不如说是无奈之选。湖南是连锁药店最为发达、竞争最为惨烈的市场，老百姓、益丰、养天和在湖南密集渗透、在全国纵横捭阖，但近在咫尺的怀化，却被怀仁的“铁桶阵”守得滴水不漏。在怀化这一湖南省的落后地区，怀仁有直营门店300多家，加盟店200多家，年营业额近9亿元，占据了怀化药品零售市场超过70%的份额，把区域深耕做到了极致。中国药店：www.ydzz.com
二、横向拓展大健康产业。坚持地区深耕的连锁药店总会遭遇发展的瓶颈，毕竟市场容量有限，跨区域拓展既要克服水土不服的“魔咒”，又要有强大的资金实力和人才储备等。而囿于湖南药品零售市场特殊的竞争环境，别人进不来，怀仁也难以走出去。2010年之后，在坚持连锁药店核心业务的同时，怀仁毅然进军大健康产业，立足本土，横向布局，拓展产业链。中国药店：www.ydzz.com
首先是中医药产业布局。成立了湖南省博世康中医药股份有限公司，依托武陵山片区丰富的中药材资源，生产精制饮片、中药配方颗粒和养生保健食品。现在，怀仁健康产业集团拥有1.5万平方米的现代化中药饮片观光工厂，6000平方米的现代化仓储物流中心，1300平方米的现代化中药、食品检验检测中心，还有经营面积5000平方米的博世康国医城，并开设有社区诊所、体检中心、养老服务中心……从中药材基地建设、中药饮片的生产加工、中药材仓储物流到中医药健康服务全面布局。中国药店：www.ydzz.com
其次是多元化的非药品业务开发。怀仁于2011年组建了湖南优康宝贝母婴用品连锁有限公司，像当年的连锁药店一样，迅速抢占当地市场空白，占有母婴用品市场40%的市场份额，并迅速向湘西南、黔东南的市、县、乡扩张。同时组建了绿色养生食品产业公司，发展高标准生态有机产业园，投资生产矿泉水和米油等。中国药店：www.ydzz.com
各个业务板块各自独立，又相互协同。中药品类、母婴用品、食品等非药品类，拓宽连锁门店商品线；同时，药品销售又与医疗门诊、中医院以及健康养老中心相结合，形成医养大健康产业链。在“医养大健康”的战略大旗之下，“未来5-10年，年营业收入超过100亿元”不再只是梦想。中国药店：www.ydzz.com
三、经营企业就是经营人心。长期坚持区域深耕成为一方龙头的连锁企业，都有其相当感性且独特的企业文化。创始人们将教科书上的理论以及民间智慧，结合自己的个性以及企业的实际，生发出独特的企业文化体系，包括富有感染力的语言、隆重仪式感的形式等，真正使员工内化于心，外化于行。中国药店：www.ydzz.com
而怀仁，无论是20周年庆典上，创始人对着坚守十年以上的百余名员工深深鞠躬、对着耄耋之年的父母洒泪感谢；还是只为了六年前的一句承诺，创始人剃光头、六天徒步500多里的事迹，已经感性地将感恩文化、孝道文化、诚信文化演绎得淋漓尽致。中国药店：www.ydzz.com
分享文化，则体现出怀仁文化的现代性。怀仁提出，让员工分享企业发展成果，疏通员工成长通道，通过项目裂变，模式裂变，平台裂变，五年培养100个企业合伙人，1000个门店合伙人，让每个怀仁人有尊严、快成长、大作为。中国药店：www.ydzz.com
经营企业就是经营人心，这些企业文化形成的全员战斗力，是区域企业独有的宝贵财富，也是其坚持自主发展“道路自信”的源动力。中国药店：www.ydzz.com
