红云制药：双轮驱动，共绘产业蓝图
【2023年09月上半月刊 总第306期】【作者：钟园园】【阅读量：16962】【大 中 小】【打印】
面对未来的不确定性，红云制药勇于在变化中寻找方向，不断随着时代变化而变化，以差异化的、优质的产品和服务，满足消费者更高层次的健康需求。中国药店：www.ydzz.com
红云制药集团股份有限公司，是一家集中西成药、医疗器械研发、生产、销售于一体的现代化医药工业集团。中国药店：www.ydzz.com
在推进新产品研发进程中，红云制药将本土药企建设的实践经验与世界一流企业的管理经验相融合。通过平台化合作模式，围绕全产业链进行产品延伸；依托强大的专家团队，持续创新核心产品的临床应用、疾病诊疗方案，并通过线上线下的公益科普，形成有效传播，不断提升广大患者的健康管理水平；凭借过硬的医药生产能力、技术平台能力和销售渠道优势，为医药行业提供全方位和一体化的药品研、产、销服务。中国药店：www.ydzz.com
新起点+新未来，进军新赛道中国药店：www.ydzz.com
红云制药在拓宽品牌矩阵的同时，坚持创新发展。红云制药集团股份有限公司拥有成都锦华药业有限责任公司、红云制药（贵州）有限公司、红云制药（玉溪）有限公司、红云制药（梁河）有限公司、红云制药（昆明）有限公司、红云制药（成都）有限公司六家全资子公司，分别对应未来重大创新方向。中国药店：www.ydzz.com
在新品创新研发环节，红云制药的益肺止咳胶囊，肩负呼吸类创新产品的使命，该产品既能止咳又能益肺，非常适配“泛久咳”新赛道，在新的市场增量机会下，已成为红云制药当下战略黄金大单品。“止咳”+“益肺”是消费者治疗久咳最迫切的需求，益肺止咳胶囊标本兼治，真正能解决长时间咳嗽的问题。中国药店：www.ydzz.com
益肺止咳胶囊由猫爪草、蛤蚧、三七等七味名贵中药材组成，其中，“猫爪草”具有消炎散结治疗肺部结节功效，“蛤蚧”这一濒危药材，更是在“2023国家中药科学监管大会”上被重点提及，其在慢病治疗中发挥着不可替代的作用，具有补肺益肾、纳气定喘的作用。中国药店：www.ydzz.com
品牌+渠道，多元化营销模式中国药店：www.ydzz.com
深挖线上+线下销售渠道 红云制药营销体系完善，已建成全国性的营销网络，临床医疗、零售连锁药店、基层医疗与诊所，以及互联网电商全域营销，已与国内多个大型医药连锁及商业单位、数百家重点综合医院建立了良好的战略合作关系。中国药店：www.ydzz.com
针对益肺止咳胶囊，红云制药以全新slogan“咳久了伤肺·要益肺止咳”为核心诉求，打造#咳不容久·益肺行动#品牌专属IP，推出“六维动销模型”，通过品牌精准投放、专家学术夯实产品底层、门店趣味动销提升转化，并由工业与连锁药店双向赋能，打造整体闭环式的动销模型，以应对连锁门店所面临的流量、销量、客户黏度下滑等危机，共同收获红云与连锁药店在“泛久咳”赛道上的时代红利。中国药店：www.ydzz.com
在后续营销推广上，红云制药将以体系化的营销动作，不断定制各连锁药店专属的事件营销与动销活动，营造话题，持续爆发声量。逐步完成益肺止咳胶囊“咳久了伤肺·要益肺止咳”的核心心智占领，见证益肺止咳胶囊爆量成黄金单品。中国药店：www.ydzz.com
研究产品，做好专业服务 营销创新的本质是服务，多变的市场环境和激烈的竞争迫使药企必须通过不断创新的服务来获得消费者的认可。中国药店：www.ydzz.com
红云制药总经理周红云表示，红云制药安排专人为合作的药店提供专业服务，尤其注重向店长、店员传递药品制剂相关专业知识，提高门店店长、店员的专业药事服务能力，以提高消费者的复购率，同时吸引新的消费者进店购买，达到客流和销量双增长。中国药店：www.ydzz.com
其次，红云制药不断开拓医疗信息沟通渠道，探索智能化、便捷化的“自我诊疗”方式，以“有温度的服务”，触碰大众消费体验，营造舒适、安全、高效的医药消费环境。红云制药正在搭建起一条联通“药”与“人”“医”与“患”的具有中国特色的医药人文之路。中国药店：www.ydzz.com
“红云制药将以消费者为核心，以差异化的、优质的产品和服务，满足消费者更高层次的健康需求，建设领导品牌。红云制药愿与广大连锁客户共创、共建美好的医药健康生态圈，以高质量发展助力‘健康中国’建设。”周红云说。中国药店：www.ydzz.com
探索+赋能，激发人才新活力中国药店：www.ydzz.com
人才的“选、育、用、留”是伴随企业一路发展壮大最为关键的因素，也是制药行业所有企业普遍面临的挑战之一。近两年，医保、医药和医疗政策联动紧密度继续提升,市场环境的变化，给企业的经营转型带来组织变革与人才发展的双重压力。中国药店：www.ydzz.com
即使面临诸多困难，红云制药依然保持良好的增长态势，连续三年荣登“中国OTC工业百强榜”。作为一家在药品行业中崭露头角的企业，红云制药深知人才对企业的重要性。红云制药坚持以人为本，不断创新人才培养模式，为公司的发展和壮大提供了强大的人力支持。中国药店：www.ydzz.com
依托红云学院，设计不同体系的培养计划 红云制药为“研、产、销一体化”的企业，公司的关键岗位，除管理类，主要是营销类和研发类，相关类型人才的培养成为公司重点关注的培训项目，比如销售类人才的客户管理能力，研发类人才的项目管理能力等。因此，红云制药设立内部虚拟学院，根据不同的培养对象设置了三个学院，分别为综合管理学院、营销管理学院和精益管理学院，并以年、月为单位制定详细的培养计划，确保员工在不同阶段都能得到适当的培训和发展机会。中国药店：www.ydzz.com
注重领导力培养 作为行业新秀，红云制药深知领导力在企业发展中的重要性。因此，周红云表示，红云制药通过定期的领导力培训，设置导师制度、实践项目和领导力评估等方式，帮助员工提升领导力，为他们提供成长的机会和平台。中国药店：www.ydzz.com
营造开放的学习氛围 红云制药鼓励员工持续学习、自主学习。积极推动员工参与行业研讨会、学术交流会，鼓励他们参加学历教育和职业认证考试。同时建立了内部知识共享平台，以促进员工之间的交流和学习。红云制药注重内部培训和外部合作的结合，通过内部培训提升员工的专业知识和技能，同时与高校、专业机构合作，引进外部专家进行专业培训。多元化的培训方式能够更好地满足不同员工的需求，促进企业的创新和发展。中国药店：www.ydzz.com
轮岗和交叉培养 为了提高员工的综合素质和跨部门合作能力，红云制药实行了轮岗和交叉培养制度。公司不仅为员工提供丰富的学习与发展资源平台，还鼓励员工根据个人发展计划提升现有技能，学习未来工作所需技能，在红云制药内部寻找更多的职业发展可能性。中国药店：www.ydzz.com
引入外部资源 红云制药注重与高校、研究机构和行业专家的合作，引入外部资源支持人才培养工作。红云制药与多所知名高校合作开展校企合作培训项目，聘请行业专家举办讲座，并与外部营销机构合作开展创新品牌传播项目，为员工提供与时俱进的培训和发展机会。中国药店：www.ydzz.com
红云制药在人才培养方面一直秉持着“持续学习与发展”的原则，注重全面培养员工的专业素养和领导力。周红云相信，只有不断提升员工的能力和素质，才能推动企业的创新与发展。中国药店：www.ydzz.com
“品牌+创新”，双轮驱动中国药店：www.ydzz.com
塑造全产业链优势 在产业链的构建和整合上，红云制药多措并举、双管齐下，近年来形成了通过“自建+合作”品牌，促进产业链发展的模式。充分借鉴世界一流企业的发展经验，通过外延式并购抓取行业整合的机会。另一方面积极与世界一流企业合作，引入品牌产品，探索通过合作来建设品牌的新模式。中国药店：www.ydzz.com
在红云制药品牌战略框架内，“自建+合作”的发展模式使品牌数量快速扩充，通过体系化运作品牌，红云制药不断培育出更多新品。红云制药现拥有168个药品批准文号，产品涵盖了心脑血管、消化系统、呼吸系统、妇科系统、药酒、医疗器械等领域。公司拥有胶囊剂、片剂、颗粒剂、合剂、丸剂、软膏剂、糖浆剂、酊剂、酒剂、散剂等10余条自动化GMP生产线。公司五大核心单品益肺止咳胶囊、隔山消积颗粒、绞股蓝总苷胶囊、清肺抑火胶囊和毛萼香茶菜清热利咽片强势登陆各大主流媒体，成为中央电视台“品牌力量”战略合作伙伴。中国药店：www.ydzz.com
增强产业链韧性和竞争力 红云制药将品牌管理理念贯穿于整个产业链，强化取长补短，重塑产业优势，在全国建立药材种植基地，打造药品溯源一体化平台，保证原材料质量的一致性。在全国形成成都锦华药业有限责任公司、红云制药（贵州）有限公司、红云制药（玉溪）有限公司、红云制药（梁河）有限公司、红云制药（昆明）有限公司、红云制药（成都）有限公司6个区域“生产圈”，打造特色工厂，实现中间体和制剂过程的质量控制。并通过自动化、信息化建设，在降本增效同时实现更精细化的质量控制。依托“生产圈”形成6个物流中心，与商业客户共建安全可控的现代物流系统，使物流体系安全、可信、可追溯地覆盖终端。中国药店：www.ydzz.com
拉动产业链转型升级 红云制药坚持以产品创新为核心的创新驱动，通过多层级创新组织，运用开放式创新思维，持续强化创新平台建设，带动产业链转型升级。中国药店：www.ydzz.com
红云制药不断进行产品升级，采用更有效、更便捷、更有依从性的新产品来支撑品牌价值，更好地满足消费者的需求。先后开展颗粒剂、丸剂和外用剂型等CHC常用剂型升级。在使用体验创新方面，红云制药建立了医药制造业工业中心，并以该中心为依托，以优化产品剂型设计和结构设计为发力点，满足儿童、老年、女性等细分人群差异化需求，解决在家庭、社交、旅行等场景下的用药痛点。中国药店：www.ydzz.com
面对未来，红云制药如何坚守初心，勇于担当？周红云有自己的答案：“红云制药将坚定不移地坚守‘健康之钥’的信念。将‘坚持目标不动摇’落实到所有工作中，让所有红云人更加入脑入心，展现出红云制药的光芒和力量。”中国药店：www.ydzz.com
面对未来的不确定性，红云制药勇于在变化中寻找方向，不断随着时代变化而变化，肩负新的使命，讲好红云故事，向大众展现真实的、奋进的红云。中国药店：www.ydzz.com
