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在当天的战略合作启动仪式上，一心堂、桐君阁、老百姓、漱玉平民、嘉伦光彩、张仲景、益丰、德仁堂、万和、健之佳等几十家头部连锁参与其中。中国药店：www.ydzz.com
对此，康刻尔制药董事长陈用芳表示：“创立20年来，公司始终以‘成为糖尿病患者的健康使者’为使命，以为亲人造药的态度，一心一意为患者造好药。与连锁药店战略合作，初衷便是将技术先进、品质卓越的临床好药都乐宁奉献给第二终端服务的广大消费者。”中国药店：www.ydzz.com
用好赛道Conquer同业中国药店：www.ydzz.com
资料显示，康刻尔制药创始于1999年，公司英文名为“Conquer”，有着征服、战胜、攻克之意。2007年，现任董事长陈用芳接手这家企业。彼时的康刻尔制药连年亏损，最困难时年亏损额达4000多万元，一度走到崩溃的边缘。接手后，非医药专业出身的陈用芳自学医药知识，学习先进的营销理念，内抓团队，外抓市场，确立了产学研相结合的发展思路，并且亲自带队到销售一线跑市场，亲自到生产现场顶岗位……中国药店：www.ydzz.com
天道酬勤！自2007年陈用芳接手以后，康刻尔制药实现了销售额年均50%以上的增长，3年时间便全面扭亏为盈。如今，其已是一家集科研、生产、销售于一体的国家级高新技术企业、国家生物产业基地龙头企业，并且拥有国际领先的缓控释制药工程中心、引领行业的速释制药工程中心，全国领先的糖尿病患者健康管理大数据中心，2018年曾荣获中国医药工业最具投资价值企业 （非上市）、知识产权优势企业、创新试点企业、重庆市高新技术企业等殊荣，其致力于成为“糖尿病患者的健康使者”。中国药店：www.ydzz.com
康刻尔制药之所以将“赛道”瞄准糠尿病治疗领域并一直“深潜”，一则在于糖尿病患者人数在全球均居高不下——国际糖尿病联合会（IDF）最新数据显示，全球范围内预估有4.63亿名成年人患有此病，较2017年增加了3800万人。预计到2030年，患者总人数将增加至5.78亿，到2045年则会进一步增至7亿人。从中国来看，更是糖尿病大国——2019年全国约有1.16亿人患有糖尿病。二则由于糖尿病及其并发症对人体危害极大，致死率仅次于感染、心脑血管疾病、肿瘤和创伤等疾病，需要占用大量社会公共卫生资源加以应对——2019年，全球用于此病的医疗保健支出达7600亿美元；而据WHO预测，2025年中国2型糖尿病费用占医疗总开支40%。三则与董事长陈用芳的“私心”有关——2008年，陈用芳的父亲因糖尿病并发症突发脑梗塞。在很长一段时间里，老人情绪低沉，没有了往日的自信和豁达，原本欢声笑语的大家庭，笼罩着忧愁的阴影。因此，陈用芳更加立志将公司打造成“糖尿病患者的健康使者”，不再让包括父亲在内的广大患者饱受糖尿病的折磨。中国药店：www.ydzz.com
用好产品Conquer顾客中国药店：www.ydzz.com
众所周知，二甲双胍被誉为“降糖神药”，是降糖效果好、治疗费用低的经典药物，即便是在各类降糖新药层出不穷的时代，其依然是2型糖尿病的一线治疗药物。然而，数据显示，中国糖尿病患者单用二甲双胍的使用率只有30%。如此偏低的使用率，主要原因在于二甲双胍会导致腹泻、恶心、呕吐、腹痛等不适症状，而胃肠道不适又会导致耐受性差，故足量应用成为医生处方的顾虑。此外，二甲双胍的普通片剂一天要服用多次，容易造成漏服，导致血糖波动。因此，如何减少胃肠道的不良反应，便成为了二甲双胍剂型创新的主要课题。中国药店：www.ydzz.com
在陈用芳的带领下，康刻尔制药一次次科技创新、不断超越——历时多年，康刻尔制药攻克了国际领先的渗透控释技术，成功研发出全球首个二甲双胍控释片都乐宁。据了解，这种渗透控释技术可确保药物恒速释放，既能维持具有治疗意义的血药浓度，又能显著降低胃肠道不良反应，还能减少服药次数，提高患者长期服用的耐受性和依从性，而且药片仅为普通缓释片的1/2大小，吞咽更轻松，其耐受性和顺应性远超进口产品。中国药店：www.ydzz.com
而为了进一步评估盐酸二甲双胍缓释片 （Ⅱ） 的有效性、安全性与经济性，康刻尔制药还于2017年3月启动该产品治疗2型糖尿病多中心临床试验，纳入1000例2型糖尿病患者，采用随机、阳性药平行对照的临床试验方法，对比其与进口盐酸二甲双胍片治疗早期2型糖尿病16周的临床获益。研究结果显示，该产品在有效性和经济性方面，不逊于进口盐酸二甲双胍片——“耐受性和依从性优于进口产品，药物不良反应发生率比进口产品低7.46个百分点，消化道不良反应发生率比进口产品低6.85个百分点”。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，康刻尔制药还不满足于中国药典，而是比照日本药典、欧洲药典，研发出质量标准符合并超过了所有药典的要求、被医生和患者誉为格列美脲的金标准的产品——力贻苹。中国药店：www.ydzz.com
陈用芳说：“公司专注糖尿病领域20年，成功研发系列糖尿病新药，形成了强大的糖尿病产品群——在全国糖尿病销售的前十席药品中，康刻尔制药拥有5个。我们一直在用为自己的父母、亲人造药的态度，把药品疗效一点点不断地提高，毒副作用一点点不断地降低。在我看来，做药就是做慈善，就是行善积德。”中国药店：www.ydzz.com
用好模式Conquer药店中国药店：www.ydzz.com
2019年，对医药行业来说注定是不平凡的一年，一致性评价、4+7全国集采及扩围、新版国家基药目录、财税改革等诸多新政策的落地实施，对于医药人而言，意味着前所未有的变革。中国药店：www.ydzz.com
对康刻尔制药来说，20周年也是一个新的起点，企业必须因时而变，顺势而为。中国药店：www.ydzz.com
陈用芳说：“在医保控费越来越严，集采冲击越来越大，医药分业路径越来越清晰、零售终端体量及价值越来越突显的背景下，将公司经典的创新好药导入零售终端，真心解决患者的用药难点，一方面能帮助零售吸引及留存糖尿病患者，一方面也能推动公司在零售终端形成新的增长点。”中国药店：www.ydzz.com
对此，康刻尔商零部总经理张洪彬也表示，“在国家政策层出不穷、瞬息万变的时代，医药行业一定要从心出发，心系患者，回归核心价值，充分体现‘医者仁心、药者丹心’的行业初心。”今后，零售渠道将成为公司OTC战略发展中重要环节，公司将持续发力，下沉零售渠道，为更多的糖尿病患者服务，真正践行糖尿病患者的健康使者的神圣使命。中国药店：www.ydzz.com
