破壁草本：零售药房的新宠
【2018年12月上半月刊 总第249期】【作者：张笑雨】【阅读量：55485】【大 中 小】【打印】
随着现代中药养生应用方式的变化更新，具有“更好吸收、服用便捷”品类价值的破壁草本，在消费者中所建立起的品牌口碑以及零售药店中药品类销售技能不断提升，其在零售市场的发展空间得到逐步增大。中国药店：www.ydzz.com
在2018中国药店高峰论坛关于零售连锁品类结构的沙龙上，来自全国各零售企业的董事长和高管一致赞成处方药品、OTC 产品和中药养生类产品是2018年全国连锁销售占比增长最多的三大块。在不少区域，如重庆、陕西榆林等，中药饮片品类在连锁甚至可以占据高达15%~20%左右的份额，销售占比甚至挤占了一部分保健品的销售。调查显示，随着消费升级，消费者更愿意选择服用更加便捷、型态更具时代特征、更具创新价值的新型中药饮片代替传统保健品养生。中国药店：www.ydzz.com
破壁草本的突破之路中国药店：www.ydzz.com
中药养生一直被消费者推崇，但传统中药饮片应用不够便捷使得这种养生方式不太跟得上现代人快速的生活节奏。此外，中药饮片行业也一直存在着监管应用问题、科学本质问题和产业发展问题。所有这些问题，也就是中药饮片面临的核心问题——中药饮片不是标准化产品。这意味着传统中药饮片不具备均匀性和均一性的基本特征，物质基础存在较大的差异，有效成分吸收利用率低。中国药店：www.ydzz.com
这些影响中药饮片行业发展的核心问题能否得到突破，对行业发展至关重要。2018年11月25日，中山市中智药业集团有限公司申报的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目，荣获2018年度中华中医药学会科学技术奖一等奖。如此殊荣，是中医药行业、专家对中药破壁饮片研究和产业化工作的肯定，对破壁饮片通过科技创新解决中药饮片现代化、标准化的核心问题给予肯定。中国药店：www.ydzz.com
历时15年的研发，本次获奖的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目，中智药业集团共创新开发了166种中药破壁饮片，完成了80个中药破壁饮片品种的大生产工艺验证，实现了西洋参、石斛、三七、丹参等32个中药破壁饮片品种的上市销售和推广应用。（见下页图1）中国药店：www.ydzz.com
破壁草本为何在零售端备受青睐？中国药店：www.ydzz.com
就破壁饮片产品本身的优势来讲，可以表现在五个层面：一、显著改善了饮片的均匀性，大幅提高了疗效稳定性和质量可控性；二、大幅提高了饮片的有效利用率，实现中药资源的高效利用及环境友好；三、大幅提高了中药饮片粉末的稳定性；四、大幅提高了中药饮片应用的便捷性；五、大幅提高了中药饮片的安全性。（见图2）中国药店：www.ydzz.com
员工愿意卖，消费者愿意买，是零售连锁选择品类的主要原则。破壁草本产品稳定的品质使得质量可控，减轻员工的对中药产品鉴别方面的工作难点，能够符合零售端批量销售的需求，一线工作人员在服务患者用药时能更好掌握患者的用药依从性，可以广泛推广。破壁草本因其应用方便，在中药养生、药膳等领域均具有巨大的应用空间，“中药像咖啡一样冲着喝”，完全符合现代人在养生观念里便捷的需求，使得中药养生能够融入到现代人的生活方式中去。中国药店：www.ydzz.com
受宏观利好政策和市场发展趋势影响，在技术创新方面拥有明显优势的破壁草本，凭着更好吸收、服用便捷的新潮特征，在临床治疗、防病治病方面具有先天的优势，在大健康产业领域能自然显现出更多的竞争力。目前在零售市场呈现销售增长迅猛的趋势，已经形成了线上电商平台、线下实体药店双向热销之势。中国药店：www.ydzz.com
中智药业集团目前32个上市中药破壁饮片及系列破壁食品已进入全国1800多家医院、百强医药连锁公司4万家门店销售，并进入香港市场，占同类产品市场份额的70%以上。产品自上市以来，销售收入复合增速达75%以上；2017年草晶华销售同比增长84.4%；2018年前三季度，草晶华破壁草本在零售连锁渠道总销量同比增长37%，继续保持快速增长的发展势头。其中，天济大药房销售增长高达69倍，成为新的合作标杆。中国药店：www.ydzz.com
随着现代中药养生应用方式的变化更新，具有“更好吸收、服用便捷”品类价值的破壁草本，在消费者中所建立起的品牌口碑以及零售药店中药品类销售技能的不断提升，破壁草本在零售市场的发展空间得到逐步增大。中国药店：www.ydzz.com
