东阳光药：十年磨剑终成锋
【2018年11月上半月刊 总第248期】【作者：杨剑英】【阅读量：61428】【大 中 小】【打印】
纯粹通过销售产品追逐利润的时代已经过去，真正解决客户、行业乃至整个社会未满足需求，从而获得更丰厚、长久回报的时代已经到来。中国药店：www.ydzz.com
2017年末，一场肆虐全国的流感让奥司他韦进入了公众视野，也让东阳光药生产的可威 （奥司他韦） 颗粒/胶囊名声大噪，接下来卫计委发布的《流行性感冒诊疗方案 （2018年版）》里，也特别推荐了口服抗流感药奥司他韦，尤其儿童抗流感病毒药物奥司他韦颗粒制剂，自此可威成为了医生和家长眼中的绝对宠儿，全国很多城市的医院和药房都出现了脱销。中国药店：www.ydzz.com
匠心精神打磨产品中国药店：www.ydzz.com
东阳光药可威的成功其实并非偶然。早在2006年，东阳光药便联合军科院突破了奥司他韦的生产工艺，通过严苛的考验获得了在中国生产奥司他韦的专利授权，成为全球第三家生产奥司他韦的企业，目前已成为全球最大的奥司他韦原料药生产基地。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，不满足于仿制生产，通过攻克技术难关，以独创的非叠氮的生产工艺，进一步提升了生产安全性与产品纯度，保障产品的供应更加充足；更应对临床用药需求，自主研发出了更适宜儿童服用的全球唯一颗粒剂型，并获得专利，使千万名儿童流感患者及吞咽困难的流感患者获益。在09年流感爆发期间，可威作为战略储备用药，为当年的流感防治立下了汗马功劳，东阳光药也因此获得了国家发改委、工信部的通令嘉奖。中国药店：www.ydzz.com
可威的背后是东阳光药极为强大的研发团队，秉承“创新+国际化”的研发理念，截至目前这支研发团队已超过2100人，硕博占比高达65%，其中国家中组部“千人计划”人才7人，国家中青年领军人才1人，形成了雄厚的人才发展基础，而累计投入的研发费用已超过150亿元，拥有两个国家级重点实验室 （抗感染新药研发国家重点实验室、冬虫夏草繁育与产品研发重点研究室），研发实力在国内制药企业中稳居前三强。中国药店：www.ydzz.com
随着时间的推移，在抗击流感的过程中越来越多的人知道了奥司他韦，使用了可威，也逐渐关注到了东阳光药。匠心精神打磨、久经临床考验的可威，以其优秀的疗效体验不仅成为了抵御突发流感疫情的利器，也是保卫大众生命健康的坚实护盾，并毫无悬念的占据了抗流感市场领先的地位：根据国内医院样本数据，自2015年开始，可威便开始占据国内奥司他韦市场80%以上的份额，2016年和2017年上半年其市场份额更是高达88%以上。据公司年报对外披露的信息显示，通过国家新药审评、仿制药一致性评价等优惠政策，东阳光药不仅已经引入了若干国外上市产品，更加速了国内产品的上市，未来还会在更多领域陆续有更多品质更好的产品上市。中国药店：www.ydzz.com
“纯粹通过销售产品追逐利润的时代已经过去，真正解决客户、行业乃至整个社会未满足需求，从而获得更丰厚、长久回报的时代已经到来。”东阳光药执行董事陈燕桂表示。中国药店：www.ydzz.com
东阳光药的使命是“让东阳光药供应全世界，用国际标准服务中国人！”目前东阳光药的药品也已经远销到了美国、德国、日本等发达国家，还将持续覆盖全球市场。中国药店：www.ydzz.com
专业致胜赋能药店中国药店：www.ydzz.com
在过去的很多年，关于流感，大家都以为是偶然发生的，但根据中国疾控中心发布的近年全国每月流感确诊病例数据汇总发现，流感全年都会发病，只是不同的月份发病率的高低有所不同，对于流感的预防和诊疗工作应该贯穿全年。作为直接与患者广泛接触的零售药店，无疑是防控流感的重要场所。中国药店：www.ydzz.com
自2018年开始，东阳光药便已开始布局药品零售市场，导入临床学术资源，逐步建立起了一支以专业学术赋能为目标的零售推广队伍，倡导与志同道合的伙伴共同打造企业“专业科学的健康方案提供者”的市场定位，推行以市场培育为核心、多层面教育为目标、全媒体平台推广为工具、多渠道曝光为补充的全新合作模式。中国药店：www.ydzz.com
越来越多的零售药店已经意识到专业的学术推广之于药店持续良性发展的重要性，药店可为消费者提供专业科学的药事服务能力，必然是未来零售药店与社区医疗机构、网上药店形成差异化竞争的核心竞争力，此时东阳光药裹挟学术资源发力零售药店，恰好可以帮助零售药店补充专业药事服务能力不足的短板。中国药店：www.ydzz.com
东阳光药与零售药店的合作拥有哪些优势？陈燕桂总结出以下三点：中国药店：www.ydzz.com
第一，东阳光药能够提供国际标准的高质量药品。东阳光药的理念是“干，就是一流的！”自东阳光药投产以来，一直按照国际标准构建生产体系、生产药品。东阳光药不仅是国内第一家在欧洲注册销售药品的中国企业，也是国内首家通过中、美、欧、日、韩、澳、世卫组织 “7重”GMP认证的制药企业。中国药店：www.ydzz.com
第二，东阳光药产品线丰富，并拥有多个专利品种。目前东阳光药申请国家制药的专利总量在中国制药企业中排名第一，在研新药50多个，生物药20多个，仿制药150多个，产品覆盖抗感染、内分泌代谢、心血管等多个领域，未来将会有更多的产品投放到零售渠道。现在已完成了零售药品市场4大产品线的前期导入，呼吸抗感染线 （可威®奥司他韦颗粒/胶囊、可冰®生物纤维退热贴、莫西沙星等）、心脑胃肠线 （埃索美拉唑镁肠溶胶囊、欧美宁®苯磺酸氨氯地平、瑞舒伐他汀钙等）、高尿酸疼痛线 （尔同舒®苯溴马隆片、酮洛芬凝胶、非布司他等）、虫草药妆线 （鲜脆草礼品装、冬虫夏草黄金原液固发套装、阿达帕林凝胶等）三十多个品种。中国药店：www.ydzz.com
陈燕桂认为，药品保障的是人最基本的生命权，国家不可能允许有非常大的利润空间，但零售药店可以在满足人更高层次的健康权时获取合理的利润，东阳光药将基于四大产品线，为药店提供更全面的大健康产品。中国药店：www.ydzz.com
第三，东阳光药具有构建诊疗观念的专业化医疗资源和能力。流感是一个在既往不被国家、社会、医生、患者所关注的疾病领域，认识不清，分辨不明，治疗不及时。多年来，东阳光药与临床医疗相关学科的专家们的共同努力下，终于清晰地建立了流感这一医疗概念，确立了与国际流感治疗标准等同的中国流感治疗指南，并通过推广专业科学的诊疗观念，让更多的患者得到了及时、有效的治疗。中国药店：www.ydzz.com
为推动国内防治流感的学术发展，东阳光药连续三年举办了国内流感领域学术规格最高的“中国流感高峰论坛”，得到了钟南山院士、王辰院士等医疗界大咖的鼎力支持，获得了行业内超过4000名专家的关注，这些资源在2019年也会逐步嫁接到东阳光药的零售渠道。中国药店：www.ydzz.com
基于上述三大优势，东阳光药希望通过专业赋能零售药店：中国药店：www.ydzz.com
建立“流感患者药物服务标准路径”，制定流感治疗的药事服务标准 通过与中国药师协会、中国健康基金促进会等多家机构合作，推动权威医学、药学专家制定“流感患者药物服务标准路径”，建立零售渠道在流感药学服务方面的学术标准，占领行业制高点。中国药店：www.ydzz.com
开展“药店药师药事服务能力提升”千人计划-流感项目 将“流感患者药物服务标准路径”分解，制定系统化培训课件，导入权威临床医疗资源和药学专家讲者资源，通过与核心连锁的战略合作，采用线上学习、线下会议实训、医院实习、互联网服务路径等多形式立体化多维互动，打造零售行业在流感领域拥有最高服务能力的专业化执业药师团队，真正系统性解决患者在流感方面的健康需求，让流感领域成为与东阳光药战略合作的连锁药店的专业化特色。目前此项目的标杆连锁企业正在火热筛选中。中国药店：www.ydzz.com
开展“远离高尿酸，追风同行”研究项目 采取医院药师+药店执业药师“1+1”的服务模式，利用高尿酸筛查工具包、信息化工具对患者提供从高尿酸筛查、到高尿酸处方、再到用药监护的闭环服务。并根据收集的数据与官方链接，利用大数据进行分类整理分析，最终基于服务过程中累积到的数据开展相关科学研究。目前此项目的标杆连锁企业也在筛选中。中国药店：www.ydzz.com
此外，从2018年开始，东阳光药已经在全国药店中开展了“可威流感卫士杯”创意POP项目、执业药师流感知识PK赛、“抗击流感，阳光家园”可威健康行全国巡讲等多项活动，得到了合作企业的广泛认可。中国药店：www.ydzz.com
目前东阳光药已经与11万家零售药店签署合作协议，陈燕桂表示，2019年，东阳光药仍将进一步加大在零售药店的投入，携手零售药店，共塑专业化的药店形象，解决消费者需求，提高消费者信任，通过专业能力的提升带来东阳光药与零售药店的双赢。中国药店：www.ydzz.com
