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随着国家政策不断加码中医药以及消费者养生保健需求的提升，三七因其单味使用有很明确的心脑血管保健治疗的对症和效果，具有不可替代的消费价值，从而迎来了新的发展契机。据阿里巴巴发布的《2017年中国数字经济发展报告》，普洱、滇红、三七、石榴、菌类、鲜花和多肉植物等是2017年云南最赚钱的农产品。而近年在零售终端，三七品类的爆发式增长也印证了三七的独特价值，有专家预测，三七粉将会像阿胶一样发展成为一个重要品类。中国药店：www.ydzz.com
“第一品牌”：来自于质量和技术中国药店：www.ydzz.com
品类增长的火爆，必然带来诸多厂家的蜂拥而至，各种品牌、价格的三七产品充斥市场，三七行业呈现出小、散、弱的局面。以三七粉为例，三七粉生产企业多达八九十家，其中一些不良商家以假冒伪劣三七粉欺骗消费者，导致三七粉负面声音不断，不仅伤害了消费者对三七这个品类的信心，也给正规经营的企业带来了不利影响。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，由于中药饮片行业准入门槛不高、生产质量标准不严，近年不少企业包括连锁药店、商业公司都开始收购或建立饮片厂，使得零售终端既有品牌三七产品，也存在大量以低价方式切割市场的高毛利产品。由于缺乏专业的营销推广团队，导致产量少、品质无法保证等现象层出不穷。中国药店：www.ydzz.com
云南三七科技有限公司（以下简称“云三七”）正是看准了三七品类快速增长又群龙无首、无领导品牌的机会，在2010年就进行了全产业链的布局、2016年开始品牌投资，希望用过硬的产品质量、高品质的品牌联想来占据三七品类第一品牌的位置，抓住爆发品类的绝好机会。中国药店：www.ydzz.com
“作为领导品牌，我们有责任带领三七产业走上健康有序的发展道路。”云南三七科技药业有限公司营销中心总经理周洪海表示，“如何成为消费者心中真正的第一品牌？必须坚持以消费者利益和需求为中心，保证产品质量，洞察新产品需求，增强品牌沟通。”中国药店：www.ydzz.com
作为三七市场的领军企业，云三七为确保高品质的产品质量，通过提升产业链各个环节的技术能力，构建起研发、种植、加工、销售的全产业链布局。“云三七自初创之际，即与各大高校顶尖研究团队、各顶尖供应商共同研发、应用了诸多三七全产业链上的核心技术，掌握这些核心技术，全产业链的构建才扎实，产品的质量才真正可控、稳定，消费者这些年的口碑也印证了我们的努力。”周洪海说。中国药店：www.ydzz.com
洞察消费者需求变化中国药店：www.ydzz.com
居民健康消费需求的升级，给三七等中药饮片带来了巨大的市场增量空间，以三七为原料的药品、保健品甚至个人护理品等纷纷涌现。如果说“医药”时代的三七产业更多是建立在信息不对称的基础上，消费者是信息被动的接受者，随着信息流通的透明化和消费者的成熟，“大健康”时代的三七产业必定是建立在消费者的需求和认知上的产业。中国药店：www.ydzz.com
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“云三七与权威的第三方平台合作，使消费者在购买三七时掌握了信息获取的主动权，其以消费者为需求的执着可见一斑。”周洪海说，“云三七积极地进行品牌投资，增强与消费者的品牌沟通，同时洞察消费者变化的健康需求，推出新的产品和品牌，这是我们应对未来趋势的行动。”中国药店：www.ydzz.com
变化的除了消费者的健康需求，还包括消费者本身。目前云三七主要是面向中老年人的健康品牌，但其透过消费者购物行为的变化，发现有越来越多的年轻消费者基于送礼或者自用，开始关注云三七。针对这种消费者年轻化的趋势，云三七进一步加强了网络渠道的布局。中国药店：www.ydzz.com
“网络渠道是一个品牌宣传和销售达成结合的特殊渠道，我们从一开始运作品牌之时就已经开始开拓电商渠道。”作为三七市场的开拓者、推动者和整合者，云三七对于线上渠道的重要性早有清晰的认知。周洪海进一步解释说：“2018年云三七更是自建电商队伍，打造自身强大的网络销售和品牌宣传能力。新渠道、新媒体会是我们未来核心的营销能力。”中国药店：www.ydzz.com
对于线下的零售终端，云三七也给予了更精准的合作定位——“零售终端最有价值的资源是能及时、便利、专业、安全地提供药事服务；厂家最有价值的资源是能打造最好体验和最优形象的品牌。双方正是看重这些独有的资源和能力，所以才有紧密的合作。”周洪海表示，对于零售终端和厂家，最有价值的资源都是以消费者价值为导向的资源。只有携手零售终端，共同提高和优化消费者的、消费体验，为消费者提供高品质的产品和专业服务，三七市场才能进一步放量、供零双方才能实现更高层面的共赢。中国药店：www.ydzz.com
