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援引自第三方机构的这一组数值，反映了中国药品零售业近年来非常突出的一个事实，那就是中药饮片正日渐成为行业新的增长点，其中的新型饮片更是异军突起——《中药饮片行业发展研究蓝皮书》报告指出，“破壁饮片市场2015年爆发增长150%，预计未来几年依然可保持30%以上的增长率”。中国药店：www.ydzz.com
作为新型饮片破壁草本品类的开创者，中智药业集团这些年的变化更是惊人——交银国际研报指出，草晶华破壁草本2012-2017年销售复合增长率为73.96%%，2017年销售更是增长84.4%。中国药店：www.ydzz.com
新品类顺应新时代中国药店：www.ydzz.com
当下，中医药的发展已经进入了一个前所未有的历史机遇期：中国药店：www.ydzz.com
一方面，政策层面的扶持前所未有——2016年8月10日，《中医药发展“十三五”规划》发布，推动中医药振兴发展；同年10月25日，《“健康中国2030”规划纲要》 提出，要充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，发展中医养生保健治未病服务，推进中医药继承创新；2017年7月1日，《中医药法》正式实施；而在“医药分家”以及“去药养医”的大背景下，中药饮片不取消加成、不计算药占比、不统一招标、纳入基本药物和医保目录等有利政策，是医药行业其他任何一个子行业都难以享受的绝对利好……中国药店：www.ydzz.com
另一方面，中医药的复兴也顺应了人民追求美好生活及消费升级的需求。国家统计局数据显示，2015年中药工业总产值为7866亿元，其中中药饮片销售收入超过1699亿元，2016年则增至1956.36亿元，比增15.08%。据权威部门测算，按市场需求、目前经济发展及健康领域需求来看，至2020年，中医药的规模将达3万亿元。这表明，中医药产业已经成为国家新的经济增长点。中国药店：www.ydzz.com
“在继承传统中医药文化的基础上，中智药业运用现代科技开创的草晶华破壁草本新品类，符合当下消费升级的大趋势。”中智药业集团副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊表示。中国药店：www.ydzz.com
据他介绍，为了确保草晶华破壁草本作为高端养生品牌的高品质，中智药业于2014年建立了“国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室”，对破壁草本进行系统的标准与应用研究，平台成员涵盖国内各领域顶级专家，至今公司已拥有破壁饮片方面中国授权发明专利45项，境外授权的发明专利19项；今年3月24日，公司还启动了中药破壁饮片10000例真实世界临床研究项目。中国药店：www.ydzz.com
而为了让消费者买、用都放心，中智药业还建立了高标准的系统管理体系，确保草晶华破壁草本每一罐产品都可进行产品溯源查询——消费者扫描二维码后便会自动链接到中智药业官网，官网中有专门的溯源查询入口，从基地到最终成品销售等都有清晰的信息流，这一服务项目早在2017年1月便已覆盖其所有产品。中国药店：www.ydzz.com
曹晓俊表示，破壁草本品类的潜力主要体现在4个方面：第一，适应中药养生的潮流——用中药养生，破壁草本更方便、更高效；第二，中西结合，标本兼治、体质调理——对于慢性病患者，选用破壁草本能更好辅助调理疾病症状；第三，对特定处方药的升级和替代。比如说，鱼腥草破壁草本，它是“植物抗生素”，可减少抗生素滥用；第四，送礼送健康，贵细破壁药材，是新的高端礼品。（参看图表1）中国药店：www.ydzz.com
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作为新型中药饮片品类的开创者，草晶华破壁草本符合了消费升级的需求——其可直接冲泡服用、免煎煮，更好吸收，服用便捷等特征广受消费者喜爱，加之坚守品质为王、坚持专业服务，故而成为众多零售连锁药店重点引进的旗舰产品，并且持续热销，成为同类产品中全国市场占有率第一的品牌。中国药店：www.ydzz.com
中智药业方面给出的数据显示，2018年1至5月，草晶华破壁草本在零售连锁渠道总销量同比增长42%；排名TOP20的战略合作企业，包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医药、新兴药房等，继续保持此前两年的快速增长速度，平均增幅约54%。其中，湖北天济药房销售增长3925%，成为新的合作标杆。中国药店：www.ydzz.com
对此，曹晓俊指出，零售药店经营一定要拓宽思路，开创新品类，只有这样，消费者才能通过新品类获得更好的价值，并愿意为此支付高价格，增长自然“水到渠成”。中国药店：www.ydzz.com
事实上，在成长为新型中药饮片领导品牌、零售药店战略合作品牌的道路上，中智药业并非只在产品形态、质量上做足功课，其在营销创新方面下的功夫也异常大。曹晓俊分析：“好的产品不一定卖得好，不好的产品不一定卖不好，其中关键便是营销。”中国药店：www.ydzz.com
中药饮片的销售离不开专业技能。为了让合作的连锁药店一线员工提升这方面的能力，中智药业搭建起约100个办事处，拥有800人左右的终端服务队伍，其中包括超过100人的草晶华商学院培训讲师团队、200人以上的实战带教的星火动销师团队。中国药店：www.ydzz.com
在具体实践中，中智药业透过“两会两工程”实现营销在合作连锁的落地——“两会”，一是指启动会，意在与合作药店实现目标的共同建立，透过项目开展的意义与仪式感提升团队的认知及行动力；二是指销售改善会，每月一次，双方关键团队成员就合作中的问题与亮点深度交流，定出问题改善策略与动作，快速纠偏。“两工程”，一是指火炬工程，强调知识的传播，要求培训体系（三级培训，分层级迭代打造员工专业化，形式包括全员基础培训、区域复训、门店贴柜培训、精英班、养生专家班等）按月、按季、按区域开展；二是指星火工程，强调技能的转化，即总部动销师与属地动销师要到门店手把手教会店员销售，同时实现门店每天超出之前5至10倍的销售增长。（参看图表2）中国药店：www.ydzz.com
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