|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页> 杂志 >中国药店(上半月刊)> 供应链

中国药店(上半月刊)封面

点击查看
2024年02月 总第311期
按时间查阅:
按分类查阅:

中国药店(下半月刊)封面

点击查看
2015年12月 总第213期
按时间查阅:
按分类查阅:

健康社区杂志封面

点击查看
2013年10月 总第082期
按时间查阅:
按分类查阅:

以人民的名义,抢跑大健康

【2017年12月上半月刊 总第237期】【作者:杨剑英】【阅读量:87239】【 】【打印



  2018年,人民药业计划以临床拉动营销,同时打造OTC战略合作整合平台,全面开展与连锁药店的深度战略合作,挖潜重点品种,进行内外部资源的匹配与嫁接,完成并完善市场覆盖。中国药店:www.ydzz.com

  长春人民药业集团在公众视野的曝光率并不高,但这家低调的企业却已有200多年历史,最早可溯源至1795年创建于北京的中华老字号“北京长春堂”,先后推出宫廷御医秘方名药,成为“皇宫御药房”,1934年迁至长春,继续为清皇宫秘制御药,1966年成立“长春人民制药厂”,经国家批准,独家批量生产“北京长春堂”的宫廷秘方,2002年改制为长春人民药业集团。中国药店:www.ydzz.com

  好中药人民造中国药店:www.ydzz.com

  《黄帝内经》中讲:“上医治未病,中医治欲病,下医治已病”,对此,长春人民药业集团董事长许家顺非常认可。他认为,“治未病”是中医中药非常核心的思想,人民药业始终将中药“治未病”的理念贯穿于产品体系的设计中,研发出一系列具有治未病作用的产品,“希望帮助亚健康人群消除病患于未然,实现‘愿人民拥有健康,乐享天年’的企业愿景”。而要实现这样的愿景,必须要有“产品自信”。如何打造产品自信?许家顺提到以下几点:中国药店:www.ydzz.com

  第一,在思想层面上,推崇利他文化。所谓“人从善,善信者远,商从诚,合规者赢”,让员工明白,只有产品好,能给消费者的健康带来实际的帮助,企业才能不断发展,员工才能有好的工作平台。利他文化有利于增强员工的自我约束力,自觉诚信做事,生产出真正的好药。中国药店:www.ydzz.com

  第二,在产品组方上,人民药业充分利用“北京长春堂”的宝贵中医中药资源,经过细心的挖掘、整理,把珍贵的炮制工艺、宫廷秘方、祖传验方与现代科技相融合,开发出160多个产品,打造了“老君炉”、“彤可欣”两大核心品牌。中国药店:www.ydzz.com

  第三,在执行层面推崇工匠精神。许家顺反复强调“好中药人民造,为人民做好药”,要以“正心正行做精品,人民药业为人民”的企业精神为指引。“从选择原料到工艺加工,要求精益求精,用工匠精神淬炼精品,保证产品的疗效。要了解消费者需求,让产品更适合他们,比如大药丸可能服用起来更困难,我们就做一些剂型的创新。”许家顺要求,工匠精神不仅体现在产品生产环节上,同时在客户服务环节、营销环节,都要求做到精益求精,用更好的服务、更好的营销方式让消费者了解人民药业,接受人民药业,记住人民药业。中国药店:www.ydzz.com

  第四,在产品疗效上,树立良好的市场口碑。许家顺对《黄帝内经》颇有研究,从中受益匪浅。他认为,“中医不是头痛医头,脚痛医脚,而是通过激发人体内的自我免疫功能,去对抗所谓的病菌,对抗外邪,靠自然的力量,通过阴阳调和,达到身体的平衡”。经过多年的市场考验,人民药业的很多产品已收获良好的口碑,比如藤黄健骨丸,有不少服用过的消费者会主动寻找此药。中国药店:www.ydzz.com

  人民药业走近人民中国药店:www.ydzz.com

  新医改提倡预防疾病为主,国家中医药管理局明确提出“治未病”的医疗指导原则,促进了大健康产业的快速发展,这无疑给人民药业带来了良好的发展契机。中国药店:www.ydzz.com

  人民药业设计产品体系的一个重要指导方针便是“治未病”,但因为宣传力度不够,无论是消费者还是终端渠道,对企业及企业产品的认知度都不够。为推动品牌力与营销力迈上新的台阶,近两年人民药业开始发力终端。中国药店:www.ydzz.com

  首先,精准定位目标消费人群,深挖传统渠道与互联网渠道,双管齐下,让更多消费者了解人民药业的产品。2017年9月,人民药业在全国范围内举办“老君炉杯中国好筋骨广场舞选拔赛”,线下邀请广场舞团队录制广场舞视频,再进行线上投票、抽奖,充分调动消费者的参与度。此活动吸引了全国众多广场舞爱好者,仅在长春范围内,活动专区就有150余万次点击量,使产品的知名度和美誉度得到了良好的提升。中国药店:www.ydzz.com

  第二,结合企业及品牌定位,精准挖掘品牌独特价值,有效与竞争对手区隔,形成独特的品牌竞争差异,扩大人民药业系列产品在医院渠道的影响力。针对医生群体,人民药业开展了“中医药文化之旅”,组织终端医生深入中草药基地,切身感受中医药文化,使其能深入了解人民药业对道地药材的不懈追求,将人民药业的品牌价值具象化。2017年7月,人民药业开展“人民健康万里行”主题系列活动,其中包括“最美乡医”评选,通过活动深入基层医院,采访基层医生,并与媒体合作,报道基层医生的感人事迹,更加提升了人民药业在医院渠道的品牌价值。中国药店:www.ydzz.com

  第三,与药店的慢病项目结合,共同帮助消费者“拥有健康,乐享天年”。人民药业很多产品都适合慢病患者及亚健康人群,可帮助防病于未然。许家顺认为,人民药业的销售人员首先是一名健康使者,其次才是销售人员,“我们的销售人员先要学会教育消费者,帮助大家少得病、不得病”。秉承这一理念,人民药业结合“老君炉精品专柜”的开设,持续在药店开展“万店联盟”项目,举办老君炉人民国药健康大讲堂,让有中医药知识背景的企业讲师深入一线,向广大消费者讲解中医文化、养生理念、健康知识,使其了解中医药防病治病知识,养成良好的生活习惯,提高健康水平。2018年,人民药业计划打造OTC战略合作整合平台,以《中国药店》为依托,全面开展与连锁药店的深度战略合作,挖潜重点品种,进行内外部资源的匹配与嫁接,完成并完善市场覆盖。中国药店:www.ydzz.com

  人民药业为人民中国药店:www.ydzz.com

  人民药业的产品主要涵盖心脑血管、风湿骨病、呼吸系统疾病、补益类等八大系统经典中成药200多个品种。为了成功的将好中药铺向终端,使全国人民共享大健康产品,在医药体制改革不断深入的今天,人民药业不断完善服务体系,提高服务水平,用服务创造价值,目前已打造覆盖各等级医疗机构、零售市场、深度市场(诊所)、商业公司各终端的、面向全国27个省市的全方位营销立体化网络体系,拥有七大营销事业部;三大保障平台:市场推广、政府事务、文化品牌;四大服务体系:人事行政、客服物流、市场督察、财务保障,实现了人民药业大健康产业规模化、集群化。中国药店:www.ydzz.com

  多年来,人民药业以一站式服务流程、标准化服务考核、专业化服务监督,不断提升客户满意度,产品市场占有率不断提升,并树立了“由药品制造商到系统方案服务商升华”的企业发展服务战略。未来,人民药业将以“传统做实,创新做强,体验做深”为核心,深入挖掘传统中医药潜力,以产品差异化学术观点为支撑和宣传,在数据分析支撑下,推动人民药业专业学术品牌的塑造,打造国内一流市场策划推广及生产技术研发团队。中国药店:www.ydzz.com

  人民药业为人民——这是许家顺经常对员工说的一句话,也是企业在带领员工创富,为社会创造价值的过程中,始终不忘的社会责任。为履行这一责任,多年来,人民药业开展、参与了多项慈善活动,回报社会,回馈消费者:包括多次到长春市绿园区致爱养老院,为老人提供免费义诊,并捐助价值十万余元的生活用品;2008年汶川地震发生后,在吉林省医药行业中人民药业率先向四川地震灾区捐赠系列救助药品;2014年云南鲁甸、昭通发生地震后,人民药业针对云南地域的实际情况,遴选救治急需的药物品种:长春红药胶囊、银翘解毒丸、胃炎宁颗粒、婴儿健脾散、小儿肺咳颗粒等药物,捐赠给云南地震地区。中国药店:www.ydzz.com

  百年人民药业,在打造国药精品,升级品牌建设,完善服务体系的同时,主动担负社会责任,促进社会效益的显著提升,用实际行动践行“好中药人民造”的口号,在“人民药业为人民”的道路上砥砺前行。中国药店:www.ydzz.com

相关阅读
·数字化营销,精准挖掘顾客需求 [2024-03-13]
·小型连锁药店突围之道 [2024-03-13]
·静态营销如何做到极致 [2024-03-13]
·自有品牌“小单品大增量”的奥秘 [2024-03-13]
·2024药店经营新趋势 [2024-03-04]
·流感旺季,药店如何做好品类动销 [2024-03-04]
·药店的崛起史,就是一部并购史 [2024-03-01]
·严重碎片化的骨伤科用药市场 [2024-03-01]
·今天的面包与明天的奶酪 [2024-03-01]
·唤醒沉睡会员,在存量中求增量 [2024-01-26]
·品类评估,实现销售毛利双提升 [2024-01-26]
·“百亿万店”时代,基业如何长兴 [2023-12-07]
·头部连锁:内生动力强劲 [2023-11-17]
·贴牌药品“质量”怎么把控 [2023-11-17]
·资金链断裂,药店要从“因”处找 [2023-11-17]
·“松散小”的天津市场,待挖掘的价值洼地? [2023-11-17]
·人即是店 [2023-11-17]
·药店新零售:O2O是必修课 [2023-10-07]
·中药材价格“狂飙”,冲击零售终端 [2023-10-07]
·门诊统筹药店之难 [2023-10-07]

关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2024, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号