9月18日，昆药集团于上海举办第一届百强连锁总经理沙龙，正式宣布进军OTC市场。中国药店：www.ydzz.com
众所周知，昆药集团一直是医院渠道的强者，其原研药络泰®血塞通、天眩清®天麻素向来是市场上的王牌品种，其中口服类血塞通的医院市场占比为47.7%，注射用血塞通（冻干）医院市场占比为14%；而在天麻素领域，昆药集团也具有垄断性优势：天眩清®天麻素系列产品2016年占据医院抗眩晕药物40.7%的市场份额，整体市场份额占比则高达54%，连续5年排名第一。中国药店：www.ydzz.com
继2016年整合了昆明贝克诺顿制药有限公司后，昆药集团的产品力进一步壮大，将贝克诺顿®抗感染、骨健康、妇儿健康等系列产品收入囊中。携如此强悍的产品优势、品牌优势，同时拥有贝克诺顿多年积累的OTC渠道经验、队伍、专业服务能力，昆药集团正式举兵OTC市场，其将如何表现，颇值业内期待。中国药店：www.ydzz.com
昆药的“核心三力”中国药店：www.ydzz.com
昆药集团的专业力、产品力，毋庸置疑是十分强大的。深耕医院市场多年，占领了学术高地，成立于1951年的昆药集团，集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，已经形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、化学药和医药流通领域的业务格局。中国药店：www.ydzz.com
昆药的重磅产品是“三棵草”：一是青蒿系列，是全球最大的蒿甲醚原料药生产基地；二是三七系列，是血塞通原研企业、三七制剂国家标准制定者；三是天麻系列，是天麻素原研企业、天麻素制剂国家标准制定者。收购贝克诺顿后，整合了后者的抗生素系列、骨健康系列、儿科系列等产品，产品线进一步丰富。中国药店：www.ydzz.com
昆药集团副总裁孙磊介绍，目前昆药正在构建全面理论体系支撑的心脑血管慢病产品线（络泰®血塞通系列、天眩清®天麻素系列），以及在OTC市场具体有高品牌知名度的贝克诺顿®抗感染、骨健康、妇儿健康等系列产品。与之相匹配，昆药集团在OTC市场，将通过“昆药心脑健康”及“贝克医生”2个服务品牌，打造“络泰”、“天眩清”、“贝克诺顿”3大子品牌，塑造“昆药集团”企业品牌。中国药店：www.ydzz.com
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以点带面、层层推进中国药店：www.ydzz.com
医院渠道和OTC渠道是两种完全不同的概念，消费者来源不同、需求不同，市场打法也不同。为此，昆药集团推出了心脑健康项目，即以昆药心脑健康为平台，通过一系列市场项目，打造沟通患者、药店、药企的慢病服务品牌。中国药店：www.ydzz.com
这一系列项目包括络泰心脑健康大讲堂、络泰心脑健康知识竞赛、络泰阳光康复计划、络泰杯全国药店创意陈列竞赛、络泰中风健康宣传月等活动，昆药集团希望通过提供最具商品力的产品，承接医院处方习惯和医学、药学资源，带给消费者最专业的药事服务、用药指导及日常健康管理。中国药店：www.ydzz.com
一、络泰心脑健康大讲堂包括店员/店长专场培训会和患者公益讲座两部分。店员/店长专场培训会利用连锁内训师集中会议及连锁月会等机会，进行集中培训，让店员/店长了解昆药OTC的产品，尤其是络泰血塞通系列，对产品的特性、利益，以及销售的卖点、联合用药等；患者公益讲座则由连锁邀请其心脑血管慢病患者/会员，昆药邀请当地医院临床医生（三级医院主治、二级医院副主任以上），向连锁慢病会员和患者宣讲心脑健康知识，探索络泰系列与重点连锁在心脑血管慢病患者/会员管理方面的合作模式，建立络泰品牌在连锁、消费者中的品牌。中国药店：www.ydzz.com
二、络泰心脑健康知识竞赛推广普及防治中风的健康知识，培养店员“中风防治，络泰开始”的观念，并应用到实际销售中。中国药店：www.ydzz.com
三、络泰阳光康复计划专家建议，中风后积极规范的康复治疗，可使得90%的中风患者实现生活自理，而康复治疗的最佳时期就是在中风14天到6个月内，时间越往后推，效果越差。络泰阳光康复计划，就是针对这一中风最佳康复期患者群体推出的，昆药集团将通过与战略连锁的通力合作，共同发布活动计划，征集符合条件的药店会员及购药患者自愿加入本计划，由指定药店工作人员登记患者姓名及联系方式、病历等资料，建立详尽的患者档案，指导加入计划的患者科学有效的服用药物，并按照推荐的最佳剂量服用络泰®血塞通软胶囊，即每日3次，每次2粒，坚持服用6个月。中国药店：www.ydzz.com
同时，活动期间患者还可获得每2个月1场/次的专业健康讲座，增强患者的规范治疗意识以及自我生活康复管理。中国药店：www.ydzz.com
通过络泰阳光康复计划，昆药集团希望能让更多的中风患者可以摆脱中风后遗症困扰，早日实现生活自理，在战略合作连锁会员和购药患者心目中建立“络泰——中风治疗第一品牌”的品牌认知。中国药店：www.ydzz.com
四、络泰杯全国药店创意陈列竞赛活动将于10月15日启动，包括报名参赛、上传作品、微信投票、专家评选、公布获奖名单、发放奖品、优秀作品展示等环节。中国药店：www.ydzz.com
五、络泰中风健康宣传月该活动以线上线下结合的方式进行，线上是心脑健康资讯推文、中风危险评测小游戏，线下是现场门店促销及咨询。通过推广普及中风健康知识，建立消费者对昆药、络泰品牌的认知。中国药店：www.ydzz.com
