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在实践中，我们看到先行者诸如仁和药房网（原药房网）、康德乐（原百济新特药房）、上海众协药房等一众企业实实在在取得了令人艳羡的业绩。由是，从传统零售企业到现代网络企业，纷纷加速DTP药房布局的速度和广度。可以预见，DTP药房将在政策和市场的双轮驱动下迎来爆发式的发展，而契合DTP药房发展诉求的产品，也将随之进入快速增量的轨道。中国药店：www.ydzz.com
第77届全国药品交易会期间，广州白云山中一药业宣布，重磅产品西黄丸将正式投入市场，并在营销策略上另辟蹊径，置市场重心于药品零售市场。5月，白云山中一率先与国士大药房DTP药房展开战略合作，自此打响了“中药抗癌第一药”市场突围的第一枪。白云山中一预期，西黄丸上市后有望迅速达1亿元左右销售规模。中国药店：www.ydzz.com
“医药分业”借东风中国药店：www.ydzz.com
公立医院改革在当下如火如荼，国家围绕“医药分业”的终极目标密集发布了诸如医院药占比、药品零差率、医保支付价等一揽子政策，倒逼医院放弃对处方的垄断。不争的事实是，在“不得限制处方外流”政策牵引下，医院处方已经小规模、小范围的流向药品零售终端；加之坊间各利益主体的共同推动，处方药从医院流向药店已经成为不可扭逆的趋势。中国药店：www.ydzz.com
在此背景下，白云山中一改变营销思路，将西黄丸的战略高地迁移至零售市场，可谓顺势而为。而且，旗下拥有众多明星产品的白云山中一深谙零售渠道特征，并拥有完善渠道网络，更为西黄丸迅速增量增添了“先发优势”。中国药店：www.ydzz.com
行业人士预估，从医院流向药店的处方药市场规模接近万亿元，而其中抗癌药品类也有着诱人的增量空间。据国家癌症中心今年公布的数据，2013年全国恶性肿瘤发病率为270.59/10万，死亡率为163.83/10万；而且，近年来我国癌症发病年龄提前了15～20年，35～55岁发病群体比率呈上升趋势，抗肿瘤药及辅助治疗药物需求巨增，市场前景十分广阔。中国药店：www.ydzz.com
因应政策和市场需求，白云山中一适时推出西黄丸，凭借天时地利，有望在“新蓝海”中迅速成长为佼佼者。中国药店：www.ydzz.com
供零合作塑“名品”中国药店：www.ydzz.com
药品生产企业希望借道DTP药房开辟市场，药品零售企业则希望借助“明星产品”打开局面，于是二者间有着天然的利益结合点——产品。针对抗癌领域、有着“明星产品”潜质的西黄丸，恰恰能够成为供零双方的连接纽带；相应地，通过双方深度合作、资源互补，也能够将西黄丸迅速推向市场制高点。中国药店：www.ydzz.com
西黄丸又名犀黄丸，出自清清代名医王洪绪所著《外科全生集》卷四。该药由牛黄、麝香、乳香（醋制）和没药 （醋制）组成，具有清热解毒、 活血化瘀、消肿止痛等作用，为外科治疗“乳岩”等病而设；现代临床常用于乳腺癌、肝癌、肺癌、肠癌、淋巴瘤、白血病等疾病的辅助治疗，以改善临床症状，提高生活质量，被誉为“中药抗癌第一药”。中国药店：www.ydzz.com
在有效性方面，西黄丸具有抗肿瘤，改善微循环，增强免疫力，镇痛、抗菌、消炎以及对化疗药物减毒增效等功效。大量临床实践及医学文献证明，西黄丸可应用于各种癌症的治疗及辅助治疗，能够改善中晚期癌症患者的临床症状，提高生活质量；介入化疗治疗中晚期恶性肿瘤的同时给予西黄丸，能够起到稳定病灶、提高生活质量、减轻化疗药物毒副反应的作用。中国药店：www.ydzz.com
在安全性方面，西黄丸为中药制剂，经过长年临床验证，按照中医传统的辨证用药，未见明显不良反应报道。中国药店：www.ydzz.com
而被赋予“白云山中一”品牌的西黄丸，除继承古法优选药材、严格制备外，还积极导入现代中药制造理念和先进中药制造工艺，在保证产品品质的同时，兼顾提升产品的药物经济学价值，使产品定位更加亲民，提高了患者长期用药的可及性。中国药店：www.ydzz.com
品牌背书促合作中国药店：www.ydzz.com
国家食品药品监督管理总局数据显示，目前国内共拥有64条西黄丸的生产批文。白云山西黄丸何以能够在混战中脱颖而出，除依靠过硬的产品品质外，更凭借产品背后强大的品牌力量。中国药店：www.ydzz.com
首先，白云山中一药业前身橘花仙馆有着300多年的悠久历史，被称为“岭南中药活化石”；改制重组后，更拥有“白云山”和“中一”双驰名商标。在药物事件频出的今天，品牌知名度和美誉度往往代表着产品品质和安全系数。在品牌背书作用下，白云山西黄丸已然在起跑线领先竞品数个身位。中国药店：www.ydzz.com
其次，白云山中一药业长期浸淫于药品零售行业，熟悉零售渠道的游戏规划，洞悉零售企业的真正诉求，拥有完整的渠道运营体系和渠道建设体系，近年成功孵化出安宫牛黄丸、消渴丸、滋肾育胎丸等众多明星品种。加诸产品的附加值，将成为竞品难以复制的优势。中国药店：www.ydzz.com
在某种意义上讲，DTP药房是由药品生产企业驱动的新型零售业态，它不仅需要良好的产品和产品体系的支撑，更需要可执行的动销方案的供给。对药品零售企业来讲，在选择产品的同时，更在选择产品背后的企业，从这个维度考量，“老朋友”白云山中一自然会成为首选企业。中国药店：www.ydzz.com
在利益驱动下，国内药品零售企业开始削尖脑袋挤向DTP的新战场。似乎，DTP药房实现盈利犹如探囊取物般容易，可蓝海与红海间的冷暖，唯有参与者自知。导致理想与现实间明显差距的原因，归根结底，在于没有读懂DTP药房的本质……选择白云山中一及其旗下西黄丸，无疑就找到了DTP药房的正确打开方式。中国药店：www.ydzz.com
