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那么，白云山中一何以能够跑赢市场大盘？记者其实也在一直寻找答案，而当记者以普通消费者的视角重新审视这个话题时，蓦然发现已经没有了“只缘身在此山中”的困惑。中国药店：www.ydzz.com
药品不同于普通商品，它匹配消费者的刚性需求。商品属性决定，消费者在购买药品时通常具有强目的性，即带着“为什么选择某类药品”和“为什么选择某种药品”的问题。中国药店：www.ydzz.com
回到安宫牛黄丸的话题，消费者可以通过高度发达的网络获取产品知识，但得到的往往是“凉开三宝”、“急症用药”或是刘海若事件等信息。换位思考，上述诠释显然不能拉近产品与消费者之间的距离，可是，如果把这些表述换成“预防中风”呢？中国药店：www.ydzz.com
这正是白云山中一安宫实现领跑市场的关键因素。白云山中一早年便投入巨资对产品进行二次开发，用循证医学方法论证了安宫牛黄丸在预防中风方面的确切效果。由是，在首因效应的作用下迅速占领了消费者的心智。中国药店：www.ydzz.com
在完成产品的重新“塑形”后，白云山中一又推出了系列营销策略，并一举奠定了白云山中一安宫“销售数量第一、销售规模第二”的市场地位。中国药店：www.ydzz.com
第一，用价格带细分人群。从销售数量与销售规模的“不匹配性”可以看出，白云山中一安宫选择的是“中等价位策略”。与市场上动辄千元上下的产品不同，白云山中一对产品的部分成分进行了替代处理，在不影响产品总体效果的前提下，使产品本身更具有性价比。从消费者的角度思考，消费者对任意产品的需求都具有分层现象，这一举措使得白云山中一安宫弥合了市场空白，成功进入自我药疗领域。中国药店：www.ydzz.com
第二，构建多重购买场景。我们讲，互联网的出现催生了“懒人经济”；从另一个维度讲，“懒人经济”代表着一种购买场景。事实上，每名消费者都有不同的好恶和习惯，有人习惯在PC端完成购买，有人喜欢在手机上便捷操作，有人热衷更有温度的实体购物……消费者对于商品具有多场景化的需求，药品在长期的市场教育下也如是。中国药店：www.ydzz.com
对仗消费者诉求，企业应当提供“多元化”的产品路径，以保证消费者对于产品的可获得性。于此，白云山中一早有布局。本刊曾报道白云山中一与康爱多在障眼明片单品上的战略合作案例，其实，这已经成为中一麾下众多产品的标准配置，安宫自然不在除外之列。中国药店：www.ydzz.com
第三，用促销激发品牌活力。通说认为，医药行业已经进入后广告时代，消费者对于广告产品的热情在递减，这就需要企业重构一条产品与消费者的连接通路，而与零售企业深度合作、联合促销正是一条捷径。中国药店：www.ydzz.com
白云山中一自2013年将安宫牛黄丸划定为重点产品以来，联合零售企业开展了高频次、超广度的大型促销活动，并同步开展诸如“爱不留守”等主题公益活动，在保持消费者对活动的参与感的同时，业绩显著提升。当然，更为重要的是，拉近了与消费者的距离，使消费者对企业品牌和产品品牌有了更直观、更深刻的理解。中国药店：www.ydzz.com
从企业思维到用户思维转变，最朴素的解释就是将“换位思考”植入产品设计和营销的每个细节，从中一安宫的发展历程，我们真实地感受到了“以消费者为中心”的理念表达。中国药店：www.ydzz.com
