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作为贵州百灵企业集团制药股份有限公司的董事长，他高兴不仅仅是因为自己所从事的行业赢得了巨大的市场成功，更在于自己创办的企业已成长为苗药领域的龙头企业——2015年百灵营业收入18.99亿元，较上年增长20.60%。中国药店：www.ydzz.com
重点品种集群“轰炸”中国药店：www.ydzz.com
在公开资料中，贵州百灵是这样自我画像的：中国药店：www.ydzz.com
——从事苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，2010年6月3日在深圳证券交易所中小企业板上市，证券代码002424；中国药店：www.ydzz.com
——拥有17个具有发明专利的苗药品种，均已取得国药准字批准文号，占全国苗药文号的11%，位居全国第一；中国药店：www.ydzz.com
——独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、 咳速停糖浆及胶囊和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片，在心脑血管类、咳嗽类、感冒类中成药市场中都占有一定的市场份额。其中，银丹心脑通软胶囊进入了国家基本药物目录，并被载入了《中国药典》，2015年实现销售收入5.73亿元，较上年同期增长13.82%，是公司的明星产品；中国药店：www.ydzz.com
——2015年获得4项新发明专利，同时新申请了10项发明专利件。其中，国际专利1件；中国药店：www.ydzz.com
——重点研发项目化药1.1类新药替芬泰项目于2015年开始进行Ⅰ期临床试验，同年5月5日获得了美国专利授权证书，2016年7月8日召开Ⅰ期临床试验技术总结会议，Ⅰ期临床研究进展顺利。中国药店：www.ydzz.com
——重点研发项目糖宁通络项目已获得医疗机构制剂批件，并被纳入贵州省医保、贵州省新农合体系。同时，糖宁通络胶囊2015年还获批在贵州医科大学附属医院、中国贵航集团302医院、遵义医学院附属医院等16家医疗机构调剂使用……中国药店：www.ydzz.com
对此，姜伟表示，贵州百灵一贯重视产品研发工作，将其视为推动自身发展的原动力，已建立了较为完善的技术创新体系。“作为成熟的制药企业，供研产销都要有很强的竞争力，才能使企业在竞争更加激烈的时代拥有核心竞争优势。”中国药店：www.ydzz.com
事实的确如此。这么多年来，贵州百灵一直严格按照GMP标准采购原材料采购，进行供应商审批，制定、调整和提升内控质量标准，同时着力打造有影响力的研发平台，设立了国家级的技术中心、药物研究院以及博士后工作站，吸引很多高级别的机构和人才。中国药店：www.ydzz.com
为了保证研发项目的顺利实施，贵州百灵在研发经费的投入方面也是大力投入。（参看图表1）中国药店：www.ydzz.com
多元渠道深度开发中国药店：www.ydzz.com
有质量过硬、疗效确切的品种做基础，贵州百灵近几年持续推进营销体制的改革与创新，尤其是销售渠道的开发与维护方面，更是不遗余力。中国药店：www.ydzz.com
从医院渠道来看，鉴于公司处方药品种不多，贵州百灵不断利用政策优势、资源优势，着力强化银丹心脑通软胶囊的市场覆盖范围，目标直指10亿甚至20亿。中国药店：www.ydzz.com
至于与零售药店的合作，在姜伟看来，是贵州百灵自成立以来便一直比较成熟的。对这一渠道，奉行多品种营销策略，强化已覆盖市场的深度开发。“2015年，我们与全国百强连锁药店基本都签订了合作协议，销售队伍管控的终端达到70000家左右，平均每个代表跟踪近30家门店。这种模式，使得我们的产品铺到终端后能第一时间得到积极反馈，使我们总部能够及时了解、掌握产品的流向、用户意见以及竞争品种的信息。”中国药店：www.ydzz.com
姜伟强调：“贵州百灵并不排斥与单体药店达成合作，只要对方是诚心诚意的，我们就会做好相关服务，真正与他们结成战略合作关系。”中国药店：www.ydzz.com
第三，新增对基层医疗机构，包括乡镇卫生院（室）、社区服务中心（站）、私人诊所（医务室）等销售渠道的关注。目前，通过自建队伍已经打开市场局面——2015年全年新开发此类客户约2万家，覆盖全国绝大部分省份。中国药店：www.ydzz.com
“只有与多类终端形成密切的合作关系，我们的好产品才会有推广的阵地，消费者也才能真正的便利购买。”姜伟说：“如果不是这样的话，我们任何的营销战略创新都将是空谈。”中国药店：www.ydzz.com
为了匹配不断增长的业务体量，贵州百灵外引与内选相结合，组建起了数千人的综合素质过硬、业务能力强的销售队伍。姜伟说：“这个团队是逐步成长起来的，并不是为了满足短期业绩需求而大跃进式扩充的。我们不仅要求他们有很好的执行力，也要有对产品知识的深入了解，还要有与各类终端良好的沟通协调能力，以及在终端推广上量的技巧与方式方法，更要有对企业的忠诚度。中国药店：www.ydzz.com
医、药追求一体化中国药店：www.ydzz.com
2015年、2016年是医药行业改革向纵深发展推进的一年，包括分级诊疗、医保支付控费、药品招标、药占比、医药分家、N保合一在内等相关的改革措施纷纷出台并实施，CFDA也相继出台了一致性评价、BE备案、临床数据核查等影响行业的重大相关政策。所有这些政策与改革举措，都在对医药的产业发展及企业的生存产生重大影响。中国药店：www.ydzz.com
为顺应这种趋势，实现“强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业”的战略目标，贵州百灵以“科技苗药、文化苗药、生态苗药”为抓手，扩大既有的优质苗药资源的规模和效益，同时深耕苗药的宝库，加快苗医药一体化项目的开发和推广运用……中国药店：www.ydzz.com
具体而言，即引进“互联网+”创新业务模式，紧紧抓住国家对互联网+、医疗改革和医疗信息化建设高度重视的良好机遇，提升公司业务的信息化建设水平。中国药店：www.ydzz.com
——2015年5月25日，贵州百灵与与贵州省卫生信息中心、腾讯签订《贵州“互联网+慢性病医疗服务”战略合作协议》；7月8日，又与腾讯签订《百灵医患管理平台技术服务协议》与《血糖仪采购框架协议》，8月31日，三方又签订了《贵州“互联网+医疗服务” 战略合作协议之慢性病防控专项行动合作协议》及《贵州省慢性病防控计划之糖尿病防控计划》，在慢性病信息管理和新型医疗服务模式领域展开全面探索和合作。中国药店：www.ydzz.com
——自主投资建设的贵州百灵中医糖尿病医院2015年试营业期间，共接待患者11700余人次，总收入1542万元。2015年1月6日，贵州百灵与湖南善普堂投资管理有限公司签订协议，约定双方共同出资2500万元设立贵州百灵中医糖尿病（长沙）医院。其中，公司持股比例为70%。中国药店：www.ydzz.com
——2016年6月8日，与国有独资的安顺市大健康医药投资有限公司签订《合作框架协议》，同月24日进一步签订《合作协议》，决定共同出资组建安顺市大健康医药销售有限公司，以建立符合现代医药商业物流配送的药品配送企业，支持和配合地方实施医改相关措施。中国药店：www.ydzz.com
“上述项目的推进与落实，都是贵州百灵为适应政策变化趋势、紧扣行业发展脉络而出台的。”姜伟说：“医+药的一体化模式，是因应健康需求而生的，希望未来能够总结出可复制的经验，并最终取得成功。”中国药店：www.ydzz.com
