从一枝独秀到两雄争霸，短短几年间，安宫牛黄丸市场在相对运动中形成了被公认为的最稳定状态——二元格局。格局初定，市场将开启全新的竞技模式，即至强者的竞争。中国药店：www.ydzz.com
实现智慧“超车”中国药店：www.ydzz.com
初学交规起，我们便熟识了一个词组“借道超车”，意即在试图超越同向行驶的车辆时，必须合理借用平行的车道，否则，就只能成为“安分”的跟随者。中国药店：www.ydzz.com
当这一常识性的原理映射到商业领域，却有了一个全新的定义——差异化竞争。可尝试在脑海中列举50组商业对手，譬如肯德基和麦当劳、可口可乐和百事可乐……重复“对比”的行为后不难发现，每组相邻品牌间都存在着或清晰或模糊的界限，而正是这份狭细的品牌区隔，击溃了固有的市场格局及至形成了全新的市场格局。中国药店：www.ydzz.com
试想：如果百事可乐没有用“年轻人的饮料”重新定位品牌形象，如果麦当劳没有推出引以自豪的汉堡……而是每个后来者都在“模仿”先行者的轨迹，那么，每二者间的间隔恐怕会远远超过“看不到后尾灯”的距离。中国药店：www.ydzz.com
目光聚焦到安宫牛黄丸市场，2011年之前市场高度集中，第一品牌占据着85%以上的市场份额。然而，在短短几年后的今天，白云山中一药业竟然凭借“中风防治常备药”的品牌定位迅速占领消费者的心智，并同步实现了向“并列第一”的借道超车，重新谱写了市场格局。历史固然无法重演，但可以断言，假设白云山中一缺少制造差异化的智慧举措，恐怕永远也无法跨越那即使是一个车身的距离。中国药店：www.ydzz.com
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中国药店：www.ydzz.com 保持安全距离中国药店：www.ydzz.com
历史总是偶然与必然的交织。当白云山中一将偶然演绎成必然，标志着安宫牛黄丸市场稳定的“二元”格局的形成，意味着追随者再度借道超车机会的丧失。中国药店：www.ydzz.com
借道超车有着必要的前提，即拥有可借用的车道。当肯德基和麦当劳、可口可乐和百事可乐等占满了双行道，无疑已经联合设置了超越屏障。中国药店：www.ydzz.com
为什么是“双行道”？这事实上呼应了商业规则中的“二元定律”，历史已经用不断累积的论据证明了它的客观性。我们甚至还可以尝试用更简单直观的方法去诠释，随机挑选一个产品，首先定格在脑海中的通常只的有两个品牌，这样的结果不是源自心理暗示而是思维惯性使然。中国药店：www.ydzz.com
可以预见，在未来相当长的周期内，安宫牛黄丸市场的看点唯有至强者之间的对话。相关统计数据显示，白云山中一已经在销售数量上成为“第一”，未来势必寻求更多点的突破。当然，安宫牛黄丸市场的“南北之争”仍将是在保持安全距离语境下的差异化竞争，比拼的企业的天赋以及天赋的表达能力，历史血的教训表明，彼此间的“同质”阻击终将产生损人不利己的“事故”。中国药店：www.ydzz.com
