医药工业，曾经还只是医药电商的看客，转瞬却已经成为主角。医药工业“互联网+”或“+互联网”的路径莫衷一是，有太安堂、康恩贝、仁和药业式的资本合作，有上药、国药、以岭药业式的独立孵化，有欧姆龙、九安医疗、飞利浦式的借船出海，更多的则是居于产品维度的互联网化。中国药店：www.ydzz.com
尤其是在国家“互联网+”战略正式公布，以及处方药网售开禁、医保红利触网等消息露出之后，医药工业参与医药电商的热情更是空前高涨，催化整个行业在沸点下沸腾，对每个人来讲，都极有可能因为思维稍许懒惰获取过去式的消息而露怯。中国药店：www.ydzz.com
广州白云中一药业有限公司（下简称白云山中一）与广东康爱多连锁药店有限公司（下简称康爱多）日前正式签订战略合作框架协议，并取得上线2小时单品销售2000单、上线当天列居天猫医药馆相关类目第一名的成绩，但，即使是这样的经典案例，也无法避免被刷屏的命运。当然，返观这则案例，或许又会蒙上因信息遗漏而生的遗憾。中国药店：www.ydzz.com
闪电联姻，启动互联网战略中国药店：www.ydzz.com
这是两家明星企业的“强强联合”。中国药店：www.ydzz.com
白云山中一，隶属于广州医药集团，是一家拥有300多年深远历史的传统中药企业，但流动着的创新血液却促使其在产品和市场层面不断维新，近年不断创造神一般的销售业绩，打造出以消渴丸、安宫牛黄丸为代表的一揽子亿元级甚至十亿元级黄金单品。中国药店：www.ydzz.com
康爱多，国内医药电商的领军企业，长居天猫医药馆榜首位置，且官网销售增幅超过100%，拥有千万级忠实用户及成熟的产品运营经验。中国药店：www.ydzz.com
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张春波表示，互联网+是广药集团“十三五”规划中的核心板块，对白云山中一来讲，通过互联网进行传承和创新，是未来打造市场影响力和品牌影响力，以及强化核心竞争力的必然方向，“选择与康爱多合作，是希望借助康爱多强大的互联网运作实力，尽快实现公司的互联网转型战略”。中国药店：www.ydzz.com
据了解，根据合作协议，白云山中一旗下以治疗糖尿病为核心，包括消化道、妇科及五官科用药等产品系列将依托康爱多全网打开医药电商销售；而康爱多将协助白云山中一全面建设“工业+互联网”项目，整合企业内外部的渠道和流量等资源，打造白云山中一产品的线上品牌影响力，同时协助做好患者的专业服务，提升精准用户的品牌粘性。中国药店：www.ydzz.com
“少帅”亲为，创新策动转型中国药店：www.ydzz.com
俗话说，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，白云山的互联网+路程能够取得良好的开局，与双方长板的加成密不可分。当然，仅仅如此恐怕仍不能构成充要条件。中国药店：www.ydzz.com
我们更习惯称张春波为“少帅”，但此“少帅”非彼“少帅”，暗合其年轻有为。自张春波接管白云山中一以来，创新的步伐就未在企业内部停止过，譬如向控销模式的转归，激活了一大批几近休眠的产品，“黄金单品”策略揽收的辉煌更无须赘述。中国药店：www.ydzz.com
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与康爱多的此次合作，并不是白云山中一互联网转型的起点，更不是终点，其未雨绸缪的前瞻性早已为此次爆发埋下了伏笔。中国药店：www.ydzz.com
精益选品，打赢“试点”战役中国药店：www.ydzz.com
此次转型之战的胜利中还有一个不容忽视的必要条件，即产品的选择。继上线之初取得惊人成绩后，在时隔两月后的双11，该单品再度发力，以78分钟销售1800件、全天销售近19万元、位列天猫医药馆相关类目第三的成绩收官。该产品便是白云山中一旗下的障眼明片，双方战略合作第一阶段的标的产品，也是白云山中一互联网化转型的样板产品。中国药店：www.ydzz.com
张春波娓娓道出产品选择的逻辑：第一，障眼明片是白云山中一的二线产品，在线下市场相对其他产品影响较弱，选择做试点不会对线下市场构成冲击；第二，在中药现代化、创新中药营销的理念引导下，白云山中一对产品进行了二次开发，开发出缓解眼部干涩不舒、轻度视力下降及单眼复视等新适应症，并对产品包装进行了年轻化、时尚化的改良，有效契合了“低头族”、“上班族”和“学生族”的需求痛点；第三，障眼明片作为口服产品，可与外用产品（如滴眼液）甚至隐形眼镜类目产品进行联合销售，提高了产品露出的几率。中国药店：www.ydzz.com
障眼明片的互联网属性，不仅取得了合作双方的肯定，也获得了用户的认可。在双11期间，康爱多整合公司内部所有平台资源和会员资源，以及内外部的流量资源，搭配适宜的线上活动，如为期10天的预热、为期1天的聚划算以及为期1天的返场，最终切中视力下降的精准消费群体，收获了接近10%的转化率。中国药店：www.ydzz.com
据张春波透露，障眼明片的成功，仅仅是白云山中一“工业+互联网”战略的第一步，接下来会选择更多产品借助互联网加快研发、创新营销。中国药店：www.ydzz.com
