白云山中一药业：开启低价药新长征
【2014年09月上半月刊 总第182期】【作者：周玉涛】【阅读量：58991】【大 中 小】【打印】
入选低价药目录后，白云山中一药业将着力实现让消费者“买得到”、“用得好”、“用好的”。中国药店：www.ydzz.com
低价药品目录以及配套“自主定价”政策的出台，令白云山中一药业等一众低价药生产企业重新看到了“生路”。在政策的福泽下，倔强的他们将破土复苏。中国药店：www.ydzz.com
再回首，曙光初现中国药店：www.ydzz.com
原料药价格逐年上涨已经成为不争的事实，而在中药领域尤甚。从全行业来看，常用药材价格多呈现倍计增长。加之人力成本正以平均7%～10%的幅度逐年递增，药品的成本雪球越滚越大，生产企业愈发不堪重负。中国药店：www.ydzz.com
按照正常的价值规律，诸如东阿阿胶般的频繁提价理应成为药品市场常态，但惨淡的现实是，众多被誉为经典的药品的价格却几乎（被）固定在上市时的原点，价格与价值严重偏离。而这一切的始作俑者似乎正是奉行“价低者得”原则的药品招标采购制度，扭曲的机制导致药品市场出现单纯以价格为度量衡的“优胜劣汰”。中国药店：www.ydzz.com
已经到达甚至突破盈亏平衡点的药品价格显然无力支持生产企业向终端渠道输出有竞争力的利润回报，致使后者主动拦截现象明显。这无疑使得低价药的境遇雪上加霜——缓增长甚至负增长已经成为其共同命运。中国药店：www.ydzz.com
生产企业对低价药既爱又恨，却唯有“听天由命”地苦等政策的怜悯。终于，在今年5月，国家发改委出台《低价药品目录》，将收录品种的定价权有限制地交还生产企业。尽管目录存在一定瑕疵，一是设置了提价的天花板（即日均费用西药≤3元、中成药≤5元），二是与基药目录存在较高重合度，诸多品种仍将受制于招标制度，但总体来看仍惠及大量企业，白云山中一药业正是其中之一。中国药店：www.ydzz.com
白云山中一药业共有22个品种32个品规入选本版目录，为所属广药集团中入选产品最多的企业，其中包括消渴丸、乳核散结片、障眼明片3个独家品种。由于产品知名度和美誉度较高，且基础定价总体较低，目录对盘活产品和企业助益较大；循着这道曙光，白云山中一药业果断开启了低价药的新长征。中国药店：www.ydzz.com
在路上，华丽转身中国药店：www.ydzz.com
万里长征第一步，白云山中一药业将重心选定加大对低价药目录的科研投入，开展产品升级改造工程。中国药店：www.ydzz.com
第一，三年整体投入超过1.2亿元，与北京大学、北京中医药大学等科研院校开展“循证医学”、“药物经济学”等最权威、最前沿的研究。中国药店：www.ydzz.com
第二，在十二五规划的基础上建成9个规范化种植基地，并完成天花粉和黄芪GAP基地的扩改工程，保证原料质量的可控性。中国药店：www.ydzz.com
第三，建立制造执行系统（MES）、实验室信息管理系统（LIMS）等国内领先的管理系统，保证对药品生产全部流程环节的质量严格把控。中国药店：www.ydzz.com
第四，产品包装升级，从统一的“绿飘带”外观逐步改变为更契合产品定位、富有冲击力的图案。中国药店：www.ydzz.com
如此抉择，体现了白云山中一药业重品牌重品质的企业性格，又因应了董事长张春波制定的“让消费者‘买得到’，‘用得好’，‘用好的’”的战略方向。中国药店：www.ydzz.com
以提升产品品质为主线的系列工程正呼应了让消费者“用好的”的承诺，而对于让消费者“买得到”、“用得好”，白云山中一药业如是诠释：中国药店：www.ydzz.com
“买得到”，即最大限度地让消费者用上高性价比的低价药，目标指向正是低价药问题的主疾。为此，白云山中一药业根据市场实际情况重新构建产品价值链，并积极开展模式创新。早在2013年，白云山中一药业就联合深圳市宝安医药行业协会以及深圳国大、友和两大药店连锁，以“疗程装”形式推出药品一揽子计划。以消渴丸疗程装为例，消费者可以在购买时，能够同时得到一张诊疗卡、一张血糖监测追踪卡以及专家约诊服务。中国药店：www.ydzz.com
“用得好”，即帮助消费者正确合理的应用药物。一方面，白云山中一药业加大循证医学、药物经济学等科研投入，用以对医生及店员提供更严谨的学术支持；另一方面，通过广泛开展公益活动（如“健康新长征——全国基层糖尿病防治教育活动”项目、“百镇千村”中医药科普宣传活动等），对消费者进行直面教育，帮助其提升自我药疗能力。中国药店：www.ydzz.com
