编者按：自本刊（上半月刊）第八期登载《特格尔：寻找“中国合伙人”》以来，特格尔中国药店采购联盟所推出的资本合作模式便备受关注。从其内部成员的初步反馈看，也是判若宵壤：有的非常认同，坚决支持，愿意继续深入合作；有的态度犹疑，但鉴于加盟特格尔多年收获颇丰，故信其言，但还要观其行、验其效。中国药店：www.ydzz.com
对这一关系到联盟未来3 至5 年发展的战略规划，特格尔联盟理事长刘丰盛在接受本刊专访时表示：“已有整体实施的具体计划，眼下正分阶段、分项目加快落实。”中国药店：www.ydzz.com
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《中国药店》：特格尔联盟计划3至5年发展30家省级公司，并组建中国特格尔股份有限公司。哪些因素促使公司推出这一规划？实现的具体模式是怎样的？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：特格尔联盟成立至今已有9年多，近5年间更是发展迅速，会员单位已有688家，核心盟友达300余家，进步很大。与此同时，联盟也面临升级换代的考验。早在四年前，我就在思考和酝酿组建中国特格尔股份有限公司，这不是一个突然的想法，而是联盟从契约式向股权式升级的必然趋势。中国药店：www.ydzz.com
至于模式，简单来说，就是在中国30个省、市、自治区各选择一家我们的会员单位，以互相参股的方式共同建立中国特格尔股份有限公司（注册资金10000万元，经营范围涉及科研、培训、商品配送、信息咨询、投资等），这30家会员就成为了股份公司的创始股东成员，同时在这30家会员单位的所在地成立省级分公司。公司总部主要负责产品研发和品牌推广，分公司负责产品配送和管理输出，由此将极大地提高配送效率，降低物流、人力等成本，使联盟能更加迅速地成为一流的品牌联盟，而会员将会更受益。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：特格尔股份公司第一批创始股东只选择30家，省级分公司也只准备建立30个。那么，如何在众多的会员单位中选择合伙人呢？对于大多数未能入选者，联盟准备如何“安抚”？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：选择合伙人的标准包括：中国药店：www.ydzz.com
1.合伙人需要高度认可联盟的价值观，有做强、做大联盟的共赢思维和胸襟；中国药店：www.ydzz.com
2.每个省区级别的合伙人是连锁性质的药企，在当地有一定规模的门店，且具备较大的影响力和良好的经营口碑；中国药店：www.ydzz.com
3.企业本身具有较完善的物流配送体系和较好的配送能力；中国药店：www.ydzz.com
4.企业内部股权结构规范、透明，无混乱、划分不清的情况。中国药店：www.ydzz.com
那些未能成为省级分公司的会员单位，并不会和联盟渐行渐远，他们的“靠山”将从原来的1家盟主单位变成由30家单位共同组建的大集团，联盟自身的核心竞争力和抗风险能力得到加强，他们享受到的有形和无形利益便会有增无减。中国药店：www.ydzz.com
核心任务的实施中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：在您的规划中，联盟2.0阶段会在3至5年内完成，那整体的工作节奏是怎样的？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：我们已经完成了联盟1.0阶段的工作，接下来的2.0阶段主要分四步走：一是用1年左右时间进行合伙人的调研、评估、核定工作；二是用3至4年时间完成省级公司的建立工作；三是以特格尔联盟30个省级会员单位为基础，成立中国特格尔股份有限公司；四是建立并完善特格尔健康云e网。中国药店：www.ydzz.com
今年，我们将重点开展意向合伙人的调研与评估工作和云e网的设计工作，并着力按新的组织架构和样板店规划进行人员配置和管理升级。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：围绕联盟2.0阶段总部与分公司之间职责的划分，特格尔联盟在组织架构方面做了哪些调整？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：在调整后的组织结构图中，最大的变化在于联盟事业部的扩大化，这是专为将来的省级公司运营而设计的。这不仅意味着未来新的会员、理事的发展工作，将更多的由省级公司合伙人承担，而且更多的战略规划与经营布局也将由30家公司共同参与制定，一改原来的“车头带”形式，而变成“齐头进”形式。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：可否披露一下其他准备工作的进展？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：中国特格尔股份有限公司的建立是一个大工程，我们设定了严谨而周密的推进计划，现阶段两个重点工作的实施情况可以披露：中国药店：www.ydzz.com
一是特格尔未来店的建立工作。目前，未来店的品牌CIS设计大部分工作已经完成——MI部分顺利完成；VI基础工作包括公司LOGO、品牌联想物以及辅助图形等已经完成，现正进入VI应用的审核阶段；SI的工作正在进行，标准店平面规划的工作已经完成，正在开展空间识别系统的设计；PI的设计也在有序进行中，保健品的包装设计基本完成；UI网站设计将在9月份启动。预计在今年10月底，完成所有的设计工作，样板店则会在春节前后亮相。今后，这些品牌设计的成果，都将和联盟会员免费分享，提升联盟市场价值。中国药店：www.ydzz.com
二是特格尔中国股份有限公司的调研准备工作。我们已经在刚落幕不久的特格尔云南普洱“千年发展战略”会议上进行了第一步的宣传与摸底工作，并将在9月份的联盟代表大会时进一步进行调研工作的落实。中国药店：www.ydzz.com
瞄准最强中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：从行业发展来看，资本的联合是众所认同的趋势，但在药店联盟层面成功的案例却较少出现。症结何在呢？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：首先，资本联合不是一个简单的概念，它必须是联盟发展到一定阶段后的产物，这个时机很重要。如果联盟没有完成部分业务单元的整合和共同的战略发展计划，单纯的资本联合几乎没有实现的可能。当今，很多的药店联盟更多侧重于商品层面的合作，对未来的战略发展没有明确的规划，结构松散，没有对联盟内的物流、财务、营销等进行整合，下不了一整盘棋，再加之某些联盟成员间的信任度并不是特别高，导致资本联合在药店联盟领域是光打雷不下雨或者效果不佳。中国药店：www.ydzz.com
联盟在资本合作方面要想成功，需要在一个高度信任的整体里，进行科学的规划。尤其如上述提到的，必须在联盟内做好充分准备，形成新的组织架构，明确总部、分公司、会员之间的权责关系和分工，提高企业收益。当然，这会有一个过程，需要所有联盟成员的共同努力。中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》：企业永续经营有三大模式，即商业模式、管理模式、投融模式。特格尔联盟2.0阶段更侧重于哪一模式？理由何在？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：所谓商业模式，在泰莫斯看来是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者及其所起的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式的过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。中国药店：www.ydzz.com
管理模式是在管理人性假设的基础上，设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系，并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。中国药店：www.ydzz.com
投融模式则是通过对资本运营知识的概览，洞悉资本市场，合理选择风险投资基金，挖掘企业上市资本价值，从而让企业价值放大30至50倍，甚至更大的价值。中国药店：www.ydzz.com
在这三种模式中，商业模式好比“造船”，管理模式是“训练船上的官兵”，投融模式更像是后勤补给，三者紧密结合，各司其职，再由基层执行，才能使企业平稳、健康地发展。中国药店：www.ydzz.com
目前，特格尔已经成功实现联盟1.0阶段，向联盟2.0阶段迈进。在这个阶段，特格尔将会更侧重管理模式，通过组建中国特格尔股份有限公司，进行统一管理和规划，获得市场价值，打造特格尔在中国的品牌。中国药店：www.ydzz.com
