纯销增长大模式
【2013年10月上半月刊 总第160期】【作者：赵振基】【阅读量：70225】【大 中 小】【打印】
考察纯销业务增长的原因，我们可以发现，适时进行模式的突破与创新，从而更好地服务于医疗机构，是成功的不二法门。中国药店：www.ydzz.com
作为医疗服务、医疗保障体系的支柱，医院终端一直是各类商业争夺的重点。从近期数家医药上市公司发布的半年报来看，他们在这一关键渠道均取得了可喜的业绩增长。中国药店：www.ydzz.com
考察纯销业务增长的原因，我们可以发现，适时进行模式的突破与创新，从而更好地服务于医疗机构，是成功的不二法门。中国药店：www.ydzz.com
增值服务集成中国药店：www.ydzz.com
早在7月18日发布的2013半年报上，嘉事堂药业股份有限公司（002462）便乐观地预测，前9个月归属于上市公司股东的净利润将增长30%～50%，由上年同期的5688.4万元上升至7395万元～8533万元之间。中国药店：www.ydzz.com
谈及业绩变动的原因时，嘉事堂方面指出两点：一是基药招标的实施——公司成为新一轮北京社区招标遴选的5家配送商之一，在巩固现有业务基础上，社区市场份额实现稳步提升。二是借鉴国际医疗市场成熟的GPO（集中采购组织）运营模式，与首钢总公司签署协议，就后者所属医疗机构的药品、医用耗材等供应链管理进行全面合作，今年6月起已开始履约，截至半年报披露时实际销售金额已达6426.27万元。中国药店：www.ydzz.com
围绕着GPO模式，今年三季度嘉事堂将持续推进京西医药物流配送基地的建设进程，这势将填补北京西部地区现代化医药物流的空白，并且以之为依托参与行政区域医改，扩大市场规模，降低目前北京西部地区社区、医院的配送成本，强化公司的快速反应能力。中国药店：www.ydzz.com
在集中精力深耕北京二三级医院纯销市场的过程中，嘉事堂针对医院提供了“信息化、药房外置、药库托管、医院内物流”等10多项增值服务，比如从今年7月1日起正式接手管理朝阳医院属下的自费药房和寿春药房，由此逐步形成了具有自身特色的医院供应链管理方案。中国药店：www.ydzz.com
与嘉事堂全力深耕北京市场不同，上海医药集团股份有限公司（601607、02607）是在全国市场强化主营业务，以医药分销板块为例：截至6月30日，共覆盖医疗机构9884家，包括医院9535家（三级医院356家）、疾病预防控制中心（CDC）349家；同时，继续扩大和丰富产品线，新引进809个品种（进口合资350个、国产459个）。“报告期内，分销业务实现销售收入334.36亿元，同比增长15.97%”。中国药店：www.ydzz.com
不过，在公司的大本营，上海医药更是积极参与新医改，在上海市医院药房供应链外包服务的改革试点中取得主导地位，并着眼打造示范性医院和创建服务品牌，从而加大医院服务创新力度。中国药店：www.ydzz.com
战略业务的待遇中国药店：www.ydzz.com
对于嘉事堂、上海医药而言，医药纯销只能视为传统业务，而在以快进快出、调拨为主的九州通医药集团股份有限公司（600998）眼中，这一板块却是战略性业务，因此其策略便有些不同——医院纯销以做大为主导思路，以模式创新为抓手。中国药店：www.ydzz.com
在8月19日公布的半年报中，九州通方面如此描述：“公司大力拓展中高端医院市场，加强重点医院的销售服务，优化医院客户结构（报告期末，二级及以上医院客户2130家，较期初的2205家减少75 家），继续推进医院客户和供货品种的分类筛选，细化客户及实施客户分类管理、建立医院销售品种库，优化系统内产品结构（纯销做好合资品种的引进和管控），以满足医院的品种需求；同时，公司通过“医院直供模式”、“县级商业终端合作模式”、“医院库房外延模式”等新的经营方式，推动公司在医院纯销方面业务的增长。中国药店：www.ydzz.com
受益于上述举措，九州通医院纯销板块上半年的业绩喜人——二级及以上中高端医院实现含税销售16.75亿元，较上年同期增加5.69亿元，增幅约51.44%，毛利率9.16%。中国药店：www.ydzz.com
