后发走强的平价药店，如何才能趋善趋美
【2015-01-12】【作者：吴小智】【来源：中国药店微信】【阅读量：59589】【大 中 小】【打印】
“营销策略”之“双刃效应”中国药店：www.ydzz.com
“营销策略”的最大正效应是用热闹吸引客流，并通过刺激制造顾客购物冲动，短平快地提升销售。但如果频繁使用，同样也会带来不良影响：中国药店：www.ydzz.com
1.员工对营销形成依赖，甚至上瘾，进而忽略基础与常规管理，对经营管理的基本功看不上、瞧不起，久而久之很容易造成管理松懈、业绩滑坡。中国药店：www.ydzz.com
2.顾客对营销的耐受性不断增加：长时间的营销手法运用，顾客会逐步变得不敏感，同时员工也会因找不到新的营销手法而挫折感增强，直至陷入困惑与迷茫中。中国药店：www.ydzz.com
“高毛策略”之“双刃效应”中国药店：www.ydzz.com
这一策略的最大正效应就是作为“平价策略”的策应，帮助药店挣得更大毛利，从而提升盈利能力。但同样会造成以下不良效应：中国药店：www.ydzz.com
1．顾客反感：“平价策略”的不良反应是更多顾客想买而员工不愿卖，而“高毛策略”则更多是顾客不想买而员工强推，更容易让顾客反感，造成顾客购物的压抑感。中国药店：www.ydzz.com
2.服务畸形：员工因为高毛利商品销售提成刺激变得特别功利，把本应为顾客解决问题的服务演变成更多为了销售商品，而忽略为顾客解决问题以及创造价值。中国药店：www.ydzz.com
3.公司价值理念的混乱：企业经常强调以顾客为中心，追求顾客满意，实际却陷入难以自圆其说的自相矛盾当中。中国药店：www.ydzz.com
4.员工的心理压力增加：与“高毛策略”配套的，往往是低底薪高提成的薪酬机制，员工为了获得高收入，需要背负着较大的心理负担，也要承受员工之间的高竞争压力，既降低了员工的工作快乐感，也容易造成团队间的不和谐。中国药店：www.ydzz.com
望将来，探寻“趋善趋美”的图变策略中国药店：www.ydzz.com
要想改变当前后继乏力的尴尬现状，药店“商业流”要敢于正视矛盾与问题，认真反省，合理坚持，因时而变，与时俱进，顺势而为。中国药店：www.ydzz.com
