医药电商何去何从？
【2013-08-29】【作者：宗和】【来源：医药观察家】【阅读量：82503】【大 中 小】【打印】
【业界观察】中国药店：www.ydzz.com
构建特色是关键中国药店：www.ydzz.com
去年，医药电商还是一片混战，用价格火并，基本上看到哪个商家把一个单品炒起来，很多商家都会用价格跟进。今年，竞争形势才略显明朗，许多企业已经找到了自己的利基市场——有了自己的主打品类或者特色品类，并在某一品类或者少数品类上占据了有利地形。比如，健一网是医疗器械老大，七乐康是计生用品老大，百秀大药房是隐形眼镜老大，亚洲网上药店是助听器老大，百济网上药店是肿瘤药老大。中国药店：www.ydzz.com
“未来是寡头和特色店之间的竞争，主流网上药店大概也就十家左右。成为不了那一两家寡头，就必须有特色才能生存。”有业内人士认为，虽然各大商家开始注重差异化，但医药电商竞争依然非常激烈，排位不断变化，稍有疏忽就位置不保。以天猫医药馆为例，除了七乐康、健一网不会轻易跌出前两名，其他商家如果没有卓越的运营能力，地位可说是朝不保夕。中国药店：www.ydzz.com
对此，一业内人士表示，网上药店的发展最重要的正是其市场定位。现在很多大的电商或遭遇灭亡，或被收购，其真正原因还是没有找到自己的定位。有定位才能深入消费者心智。对投资人而言，考量一个网上药店核心是它是不是能够代表一个品类，是否以某一种主打产品作为一个品类的代言词，或以肿瘤为主，或以肝胆为主，或以其它诸如医疗器械或保健品品类为主。“因为聚焦才专业，因为专业才成专家”。该人士如是说。中国药店：www.ydzz.com
实际上，大多数企业虽然在某些品类上的销量上实现领先，但这种领先是靠几个月销过万的单品带来的。除了品类中的第一品牌比较成功外，第二、第三品牌还未培养起来，只是单品制胜，还未升级到品类制胜。单品的优势可能是暂时性的，甚至是用亏损换来的，这种优势不够稳固。上述人士直言，“医药电商不只是用低价换取市场，低价只是第一步，第二步是单品营销，第三步是品类营销，第四步是品牌营销。健一网已经进入从单品营销向品类营销过渡的阶段，注重对品类的规划和推广。”中国药店：www.ydzz.com
