外企在湖南大面积弃标，格局重构或主攻OTC市场
【2015-02-10】【来源：经济观察报】【阅读量：55172】【大 中 小】【打印】
不过，外资药企的这股裁员潮，却为国内药企提供了千载难逢的机遇。中国药店：www.ydzz.com
医药代表，本是国内药企从外资药企处获得的“舶来品”。实际上，医药代表并不仅仅是推销药品这么简单，它需要从业人员具备专业的医学知识，对药品市场的行业敏感以及优秀的分销能力等等。这一领域的工作内涵，国内药企一路走一路学，但仍然与外资药企的水平差距很大。由于以往外资药企在薪酬、福利、环境、学习氛围等等条件上都优于国内企业，所以即使国内企业使出浑身解数，也很难挖到优秀的外企人才。中国药店：www.ydzz.com
“事实上，一个企业的高效发展，一定要讲科学、规则和程序。这其实也是国内企业一直想从外资身上学习的东西。”百时美施贵宝的原销售经理李辉称。中国药店：www.ydzz.com
所以，趁着眼下外资药企大幅裁员时，国内药企就此大势吸纳外企人才。远大医药还借机开辟了直营事业部，希望通过吸纳到的外资医药代表们，获得外资药企的销售模式和经验，复制外企模式，实现公司的进步创新。中国药店：www.ydzz.com
除了远大医药外，神威药业也在大幅招聘人才，从销售总监、医药代表到片区经理，招聘规模达200多人。据神威药业的销售副总称，他们也对外资人才青睐有加，目前正在招聘中。中国药店：www.ydzz.com
李辉曾是百时美施贵宝的销售经理，在2014年12月裁员潮中离职，短暂调整后他希望找一家国内企业就职，目前已有三四家企业给他开出了高于百时美施贵宝两倍的年薪，同时在职位上也有所提升。中国药店：www.ydzz.com
实际上在2014年，外资药企的人员流动就已经是暗潮汹涌，大约2000-3000人实现了发展方向的分流和改变。而进入到2015年，这一数字铁定又会被大幅刷新。中国药店：www.ydzz.com
格局重构中国药店：www.ydzz.com
对于外企的裁员和国内企业的吸纳，业内人士分析，从表面上看，似乎仅仅是一种人才的流动，但实际上，这种人员的变化不可小觑，其势必关系着中国药品市场业务结构和市场格局的重塑。中国药店：www.ydzz.com
首先，众多外资药企间自身的市场格局和占有率会被重构。中国药店：www.ydzz.com
目前对外企来说，除了大幅裁员以保证压缩成本外，还要进行一系列的业务调整。大量外资专利药的到期，必将促使外资药企重新审视自己的业务重心。中国药店：www.ydzz.com
据医药行业数据统计，今年外资药企到期的专利药达440亿美元，如赛诺菲的“来得时”和施贵宝的“阿立哌唑”等等，而由于新研发的药品还提不到上市日程，在青黄不接的情况下，外资药企只能选择搁置新药品的推出，并剥离自己的一些边缘业务。中国药店：www.ydzz.com
