低价药提价or不提价？
【2014-11-07】【来源：医药观察家报】【阅读量：63156】【大 中 小】【打印】
提价考验企业实力中国药店：www.ydzz.com
此外，业界有观点指出，“尽管其提价需遵循日均费用标准(西药不超过3元，中成药不超过5元)，但仍有较大的操作空间。”对该观点，杨涛深表赞同。“就低价药目录来看，绝大部分品种的毛利率还是较大的，这从产品的招标价格、原料价格上也是有迹可循的。”中国药店：www.ydzz.com
实际上，虽然企业对低价药提价呼声较高，但真正展开提价行动的，除太极集团、千金药业、同仁堂、云南白药、天士力、嘉应制药等大企业外，中小型企业却屈指可数。针对此现象，业内专家林延君给出了答案：低价药多为竞争非常激烈的产品，想要提价并不易，就算得到了提价，但提价后能够带动销量的增长才是关键，这里就必须要认识到药品销售的规律，核心考验的是企业的政府事务能力、终端推广能力和市场管理能力：中国药店：www.ydzz.com
第一，政府事务能力。政府目前已经放开低价药零售价限制了，只要日治疗费用不超标准，理论上企业可以自主提价，但实际上政府绝不会任由企业随意提价，对于提价幅度过高的产品肯定会重点关注，对企业而言，提价过低，难以满足自身的利益需求，提价过高，难以符合政府的要求，这里考验的就是企业的政府事务能力，能否说服各地政府接受产品适当幅度的提价，这是个艰巨的任务。中国药店：www.ydzz.com
第二，终端推广能力。对于临床品种而言，药品的销售关键利益人是医生，只有让医生认可产品，有动力推荐患者使用，才能真正的实现销售，对于少数短缺产品而言，不太需要做临床医生的工作，医生会主动推荐患者使用，但对大部分产品而言，并非临床短缺品种，即便企业通过提价获得合理的利润空间有动力生产了，企业仍然需要投入费用做临床医生的工作，考验的是企业是否有临床终端推广队伍，提价的费用空间是否够大。对于OTC产品而言，同样考验的是企业是否有药店终端队伍，提价后的费用空间是否能满足药店的利益需求以及终端促销活动。中国药店：www.ydzz.com
第三，市场管理能力。对于目前有一定销售规模的低价药产品而言，一方面，由于价格过低，盈利能力普遍偏低，另一方面，企业擅自提价势必会造成市场秩序的混乱，是否有强大的渠道管理能力和终端维价能力成为提价的关键因素，这也是众多企业的痛点所在。中国药店：www.ydzz.com
“低价药价格普遍偏低，企业往往难以提价，核心原因是企业对渠道和终端的管理能力普遍偏弱，造成想提价却不敢提价的尴尬境地。低价药价格政策已经松绑，企业在提价之前，最好想好是否具备上述三大能力，不具备还是小心为好，不然即便 提价成功了也有可能转化不了销量。”林延君提醒道。中国药店：www.ydzz.com
另外，在低价药提价之风渐起的情况下，杨涛还预测说道，“这一趋势虽然不会主动在全国蔓延，但业界或许会受外界因素影响而被动地接受提价的可能，由于品牌企业涨价后会带动该产品的价格走势，所以非品牌企业会在渠道拉动下跟着被动涨价，但也绝对不能抱太大的奢望。”（田宇轩）中国药店：www.ydzz.com
