婴幼儿奶粉能否在药店占据一席之地?
【2014-07-18】【作者：张飞 李强 王俊丽】【来源：新民网】【阅读量：71993】【大 中 小】【打印】
垄断渠道才能保住竞争优势?中国药店：www.ydzz.com
长久以来，婴幼儿配方奶粉的销售一直采取商超+母婴店的模式，各地区由不同的销售代理商完成终端的配货与销售。对于不同的销售渠道，经销商给出的价格和优惠则存在着一定的差异。中国药店：www.ydzz.com
在包头，虽然饱受诸如京东商城、苏宁易购、淘宝、海外购等网上销售的挤压，可商超+母婴店依然是婴幼儿配方奶粉销售的主要渠道，奶粉销售代理商也会适时根据销售计划制订一定的促销方案，来提振销量。中国药店：www.ydzz.com
王娟芳说，依托包百集团的资源优势，药房目前所销售的这三种品牌奶粉，都是包百超市所销售的品牌，供货商都是同一渠道。因前期销售量不大，药店并不像超市一样采取先取货后付款的销售模式，而是采用的现款现货的销售模式，这样一来，所售奶粉占用资金量非常大，加之销售周期的压力，为尽快流转，存货量明显要比超市少很多。中国药店：www.ydzz.com
在价格方面，药店所售婴幼儿配方奶粉同样不具有竞争优势。“就拿超市和药店都在销售的进口雀巢奶粉来说，超市大多是由经销商配送货、到超市后直接上架销售;药店销售时，相应的环节都有着明确的规范要求，这对药房来说都是一种费用支出。如果按照同一价格销售，药店的利润空间则明显要少，如果药店为保证利润而提价的话，则会进一步压榨销售量。”王娟芳说，这就像一把双刃剑，很难准确地把握，运用不好就可能彻底失去这块市场。中国药店：www.ydzz.com
药店试水奶粉销售，一切都还在摸索阶段，市场上也并未因此划分阵营，进而跑马圈地，大型超市与母婴店还未作出相应的应对之举，相关的促销活动大多维持在原有的方案中。中国药店：www.ydzz.com
“一般来说，奶粉的销售并不是母婴店利润最大的一块。母婴店通常的做法是以奶粉为切入点，尽可能地围绕婴幼儿所需做长销售链条，如综合涵盖入口的奶粉、饮料、零食，涉及日常生活的衣服、玩具等，有可能在奶粉销售环节让利，在服装上赚取利润，保持整体平衡。”少先路一母婴店负责人向记者道出了其经营的门道。从这一点来看，药店销售奶粉，难以像母婴店一样做全上下游产品链条，其唯一能做关联文章的，也仅仅是婴幼儿药品、保健品这一块。中国药店：www.ydzz.com
对此，有药店给出了设想：实施销售渠道管控，即将所有的婴幼儿配方奶粉统一纳入到药店的销售渠道中来。只有通过渠道上的垄断，才有可能将质量的严格监管落到实处，为宝宝把好食品入口安全关。“目前，这一点还无法做到。”刘彤宇说，试行药店专柜销售婴幼儿配方奶粉，并不能排斥诸如超市、母婴用品店等其他婴幼儿配方奶粉的销售渠道，原有的已经通过审核取得婴幼儿配方奶粉的商场、超市、食品店等经营者，仍可继续经营婴幼儿配方奶粉。中国药店：www.ydzz.com
“奶粉进药店销售，这对我们经销商来说，是多了一条可选择的销售渠道，我们可以给药店的优惠政策与力度大小，取决于其实际能够完成的销售量。”惠氏奶粉的销售代表说，目前，已有药店方面与其联系，最终进不进药店、进哪些药店，上架推出哪些配方奶粉，还是一个未知数。中国药店：www.ydzz.com
据了解，全市现有1516家药店，推行试点的药店才30家，占比不足2%。对于药店来说，专柜销售奶粉，其严格把控质量关的天然优势，是其他商场、超市、母婴店等传统销售渠道所无法比拟的。如果将这一数据与包头市每年的人口出生量对应，明显存在着巨大的市场缺口。中国药店：www.ydzz.com
“未来，消费者到药店买奶粉将是一种趋势，因此我们要加大市场推广力度，让更多的消费者看到药店在售卖奶粉。”刘彤宇表示，药店应该付出比传统商家更多的努力，去培养消费者到药店购买奶粉的习惯。要让消费者看到，药店不只是扮演提供奶粉摆放空间的角色，而是实实在在参与到奶粉质量的监管体系中，确保把“奶粉当成药品管”。目前，在政策层面上，待试点之后如何进一步推广，还有待政府管理部门的政策引导与扶持。中国药店：www.ydzz.com
