房租涨势不可逆，药店哪些成本可压缩？
【2014-05-06】【作者：吴洪涛】【来源：中国药店】【阅读量：60233】【大 中 小】【打印】
费用管控之费用占比中国药店：www.ydzz.com
费用占比是连锁药店在进行费用控制时一个非常重要的工具，透过各项费用占比以及费用的横向、纵向分析能够发现和解决门店的实际问题。中国药店：www.ydzz.com
对于连锁药店而言，随着劳动用工成本的逐渐增加，工资占销售比重越来越高，店长、店员的工资水涨船高，但是销售额并没有太大提升。其中一个很重要的原因就是管理者没有将工资占销售比和门店员工的工资挂钩，导致员工工资越来越高，销售额却没有太大变化甚至停滞不前。中国药店：www.ydzz.com
笔者经历过2家大型连锁超市，也经历过国内知名连锁药店，经过笔者的研究和实施，将门店员工工资和门店工资总额占销售比挂钩是解决这个问题比较好的一个途径。用公式来说明就是：门店工资总额=门店实际销售额×门店提成系数（经过测算的工资总额占门店销售比例）×达成系数+重点商品提成。中国药店：www.ydzz.com
之前笔者工作的一些企业基层店长和员工反映比较强烈的问题在于公司给门店的KPI指标年年涨，但是工资年年不变，去年月销售50万店长工资5000，今年月销售60万店长工资还是5000，极大挫伤了店长的工作积极性。一旦店长的工作积极性收到打击，整个门店的士气都会受到影响，尤其是对药店店员在5-20名员工的门店打击很大。但是连锁药店的管理者却担心工资的连年上涨引起成本上升，这就和员工的期望形成了矛盾。这个公式在一定程度上解决了这个矛盾，员工如果要想多拿工资，就必须减员增效，实现门店和连锁药店的双赢。中国药店：www.ydzz.com
举例来讲，笔者管理的一家门店原来有8名员工，月销售额是30万，用老的工资方案其工资总额是4万。按照新的工资方案，提成系数是9%，提成总额是2.4万。乘以达成系数，再加上重点商品提成，最后的工资总额也是是4万。但是通过对新工资政策的讲解，让员工理解和接受了新工资方案的真谛，店长主动减员，工资6个人分享，同时改变过去一味卖高毛商品的习惯，主动引进一些品牌商品、疗效好但是毛利低的商品来拉动销售。到了下一个月，销售额提升到36万，毛利率没有下降甚至上升，工资占比也没有提升，工资总额比老的工资方案相比还下降了，门店从店长到店员的积极性都大大增加了。还有一点，这个工资总额是包括加班费、药师补助等各项费用的，而老的工资政策加班费公司是要额外补，新工资政策就解决了员工被动加班的问题同时降低了公司成本。中国药店：www.ydzz.com
连锁药店的一个重要点就是对成本的控制，而成本的控制不仅仅是控制“跑冒滴漏”这么简单，需要从制度建设、流程控制、管理授权、考核追踪等各个方面进行管理，只有这样才能真正控制成本，并将预算管理打造成连锁药店的核心竞争力，对成本控制真正做到了预算管理和细节管理，才有可能在激烈的红海竞争中立于不败之地。中国药店：www.ydzz.com
（作者系正百康(北京)管理咨询有限公司总经理，曾任北京普安药房营运总监、沃尔玛店副总、物美大卖场店总、物美综合超市店长。）中国药店：www.ydzz.com
