中国药店－2014年OTC市场展望

　　如何占有消费者心智资源，是未来的重点和难点

　　谈到中国OTC市场的现状，河北三鑫集团副总裁、福乐药业首席品牌官马玉民认为，主要表现在两方面：第一，从连锁药房终端角度来看，首先是由原来单一追求产品高毛利阶段向选择品牌企业和品牌产品的运营思维转型，其次是在原来的品牌连锁企业探索新的增长点的同时，加大并购和寻求资本依托，提高运营能力和市场竞争力升级转变，再就是原来抱团取暖的松散联盟体向实体联盟和新的聚合体方向转变，还有一种现状是由原来的单一药品品类模式向多元化品类经营模式转变，还有大家熟知的曾经热点关注的连锁药店电商经营模式，遇到发展瓶颈，寻求突破等现状。

　　第二，从生产企业角度，OTC企业品牌和品类之争将会成为未来竞争的主旋律，只想靠给终端药房高毛利的经营思路的企业面临产品无人问津的尴尬境地，由于药房终端多元化的经营方向，会催生药企去抢夺创新保健产品和药妆产品的新的品类机会和明星产品，原来的蓝海市场随着竞争亦将逐渐白热化。由于面临消费者对品牌产品的需求增加现状，迫使品牌操作的高成本投入，换回市场回报不成比例的利润预期困局，中小企业将面临举步维艰的生存空间。大型药企面临增长乏力，低端市场占有率面临中小企业竞争挑战挖角流失，老产品生命周期到成熟期，新的产品品类接济不上，替代品的市场挑战等诸多现状。

　　如何打造营销创新、品牌树立、产品定位、品类升级、资源整合、资本注入、多元化经营的转型举措，仍然是未来发展的主题，而如何面对最终客户消费者心智资源的占有和抢夺，经营思维的树立和转变，是双方协力需要思考和面对解决的重点和难点也是唯一选择。

　　志同道合、工商共赢是合作的前提

　　谈到2014年的工商合作，马玉民认为，工商渠道、终端战略合作是2014年的主题，没有战略就没有市场目标、资源配衬、共赢结果。如何集中持续一致的去实现目标共赢，这非常重要。既要让连锁和工业有利润可以赚，又要共同体验到双方运营管理、综合服务、终端和产品品牌的资源相互影响力。所以会选择志同道合、共同成长、互惠互利、有愿望共同打造新的品类机会和终端机会，最后可以抓住消费者心智机会的理念一致的渠道、终端客户合作。


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【2014-01-07】【作者：刘丹逄李翌林娜青】【来源：21世纪药店】【阅读量：72880】【大 中 小】【打印】

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