“爆炸式”营销的美锐范本
【2013-11-19】【作者：于素文】【来源：中国药店】【阅读量：77978】【大 中 小】【打印】
单品引爆中国药店：www.ydzz.com
陈虹表示，连锁会依据季节、节日需求开展单品引爆活动，例如夏季的减肥、祛蚊、清凉等类型，冬季大枣、阿胶等，或者是端午、中秋、春节等传统节日点。单品营销的目的，是引发顾客进行焦点关注，并利用20%品种带来80%的销售及毛利。随后，美锐会同合作厂商签订超量50%～200%的销售指标协议。中国药店：www.ydzz.com
营销的具体策略分为“八步”：在商品选择、采购的基础上，通过从商品陈列、到活动策划、随后延伸至顾客宣传教育，店员培训，销售后的激励，以及进一步的信息反馈方面，为战略合作企业提供全方位扶植。中国药店：www.ydzz.com
“当然，我们也要求厂家提供相关支持，主要有以下几点，其一，为对顾客的优惠促销活动提供赠品、例如免费试吃等，以及POP、陈列道具；其二，制定销量达成后的详细员工奖励政策；其三，产品能对美锐实现毛利贡献；其四，提供相关产品的培训；其五，保证货源充足，不缺货断货。”陈虹说。中国药店：www.ydzz.com
开头提到了与康美药业的合作增长，即有赖于上述全方位的推动，首先，确定适合连锁的合作政策，以及连锁需要达成的销量数。而后在召开季度销售总结及PK会议时，推出活动及奖励措施，进行区与区、店与店、班组与班组、个人与个人之间的PK大赛。例如2013年第三季度的销量PK中，康美设置了菊皇茶季度销售前5名（个人），西洋季度参销售前5名（个人），片区指标综合达成率PK排名，产品POP书写、陈列评比等多项针对员工的奖励指标，此外对单品日销售、周销售、月销售个人销量冠军，都会进行通报，并及时兑现实物或现金奖励，例如日冠军会奖励原品一份等。中国药店：www.ydzz.com
而针对顾客，则由门店提供菊皇茶免费试喝活动，或者是顾客一次性买两袋菊皇茶、送10g西洋参，连带提升西洋参销售。中国药店：www.ydzz.com
坚实的落地中国药店：www.ydzz.com
在门店落地，是良好合作策略能达成实现的最终、最根本一环。这有赖于门店一线人员的执行力。人员执行力，是最能体现员工对企业文化认同度高低的要素。中国药店：www.ydzz.com
陈虹表示，从基层人员的工作态度和业绩高低上，可以清晰而可喜的看到，PK已经逐步成为美锐的企业文化核心构成要素。“每天都能看到结果和奖励，员工自然干劲十足。”中国药店：www.ydzz.com
美锐的PK活动始于2012年9月18日。一开始，公司确定PK以销售业绩为导向，以提升员工收入为目标，制定了挑战季度销售翻倍的梦想承诺指标。中国药店：www.ydzz.com
