四环管好基药到终端
【2013-06-04】【作者：张国山】【来源：医药经济报】【阅读量：91125】【大 中 小】【打印】
第2环：配送商中国药店：www.ydzz.com
对于统一配送的基药，一级配送商的选择需要衡量几个方面：一是配送商覆盖能力对管理成本作用，二是其与当地政府关系对企业中标的影响，三是配送商对当地市场的开拓能力。中国药店：www.ydzz.com
由于国家基本药物制度执行的是政府定价、集中招标、统一配送、统一采购价格、强制使用比例的游戏规则，所以，配送商的市场覆盖能力、商业信誉、服务质量就很重要。中国药店：www.ydzz.com
从市场覆盖能力维度看，很少有配送企业能够覆盖本省的全部基层市场，尤其是乡镇卫生院、村卫生室。所以，基本药物配送各地往往选择二级或三级商业配送的模式。乡镇卫生院、村卫生室/卫生所等最基础医疗单位主要还是依靠县级医药公司配送。广东省的基药配送，已经允许一个品种在一个地级市范围内选定4家配送商业。即便如此，二级商业配送将是常态，因为配送层级越多，配送成本就越高，配送成本最终是由制药企业来承担。中国药店：www.ydzz.com
一级配送商是关键，它的市场覆盖能力越大，那么选择的二级、三级配送企业就越少，对于制药企业来说，管理成本也就相对低些。其次，一级配送商与当地政府的关系，在一定程度上可以帮助制药企业在招标中取得优势。当然，中标关键还是要看制药企业本身的优势与产品优势。中国药店：www.ydzz.com
如前所述，大多数制药企业不可能自建基层销售队伍，那么选择好配送商业的另一个好处就是要利用配送企业开拓基层医疗市场。中国药店：www.ydzz.com
国务院办公厅2013年14号文《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》与国务院办公厅2010年56号文《关于建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》比较，坚持了省级政府集中招标、统一配送、招采合一、量价挂钩、双信封制、集中支付、全程监控等原则；但摒弃了“最低价中标”、“单一货源承诺”。可以预见，今后的基药招标，同一产品中标厂家数会有所放宽，不再是唯一。因此，医院选择哪家中标产品就大有讲究了。再说，即便是单一货源承诺，该产品不是没有可替代产品，基层医院还是有品种选择的余地。“配送企业也会选择有利润空间的产品，而不再是什么基药产品都愿意配送。”九州通医药集团总裁刘宝林在第二十三届中国医药企业营销高峰论坛上如是说。那么，由谁去游说基层医疗单位（尤其是乡镇卫生院、村卫生所）选择您家的产品？这就要依赖配送商业的业务代表了。中国药店：www.ydzz.com
