九州通：背靠物流优势强攻大医院
【2013-05-08】【作者：贾岩】【来源：医药经济报】【阅读量：94084】【大 中 小】【打印】
拓展大健康 进军大医院中国药店：www.ydzz.com
“医药分开的政策，让国家对医药领域逐渐放开，给了九州通发展的机遇，但医改的另一面则是压缩流通环节。”一位行业分析师指出：“这对依靠‘快销、快配’模式的九州通来说，限制了商业模式的盈利能力，其需要在流通环节‘搬运费’之外寻找新的赢利点。”中国药店：www.ydzz.com
从2012年年初开始，为了增加高毛利的业务，九州通大力拓展食品、保健品、化妆品及快速消费品业务。其年报显示，公司食品、保健品及化妆品等业务，全年实现销售收入9.89亿元，毛利额1.04亿元，分别较上年同期增长10.84％和21.43％；毛利率为10.56%，较上年同期上升0.92个百分点，该业务毛利额增长较快的原因主要是毛利率有了较大幅度的提升。中国药店：www.ydzz.com
2012年3月，九州通通过与美国切迟-杜威公司（Church&Dwight）合作，独家代理了其旗下包括小苏打系列牙膏、小苏打粉、清洁洗涤用品、电动牙刷、特洛伊成人用品等五大品牌系列产品。中国药店：www.ydzz.com
截至报告期末，公司已经完成了上述五大品牌的产品测试与调研、核心团队组建、下游经销商洽谈与采购铺货等。上述产品进入商超系统895家，还有514家直供系统超市（包括万宁系统和沃尔玛系统）。公司基本完成了在北京、上海、广州、深圳一线城市的易初莲花、沃尔玛、家乐福、欧尚、乐购、大润发、万宁、屈臣氏等大型超市的铺货，并完成了在九州通现有药店系统销售和京东好药师网上销售的布局。中国药店：www.ydzz.com
此外，中高端医院一直是九州通高度关注的领域，经过多年的关注，九州通也取得了一些进展。在本次报告期内，在二级及以上中高端医院业务的拓展方面，九州通完成二级及以上医院含税销售额28.97亿元，较上年同期增长115.88%；报告期末，二级及以上医院客户数达2205家，较上年同期新增465家。中国药店：www.ydzz.com
九州通能够在中高端医院有所斩获，主要是依靠公司在现代物流上的技术优势，通过为医院提供技术以及增值服务的方式拓展医院业务，在帮助医疗机构推进医院药房托管、耗材供应链管理、医院药房物流管理等方面取得了良好效果。中国药店：www.ydzz.com
2013年，九州通将继续推进医院客户和供货品种的分类筛选，细化客户及实施客户分类管理、建立医院销售品种库，优化系统内产品结构，以满足医院的品种需求。中国药店：www.ydzz.com
