银发大潮与药店机会
【2013-04-01】【作者：宗像守】【来源：中国药店】【阅读量：99406】【大 中 小】【打印】
市场培育的针对性方案中国药店：www.ydzz.com
银发族能够创造出之前未被开发的需求。由于该年龄层的需求主力为50～60岁，因此必须理清他们在意的东西，以及他们在怎样的生活方式中需要什么商品，“健康•美容”、“安心•安全”、“舒适•有趣”等都是关键词。中国药店：www.ydzz.com
过往的做法是从生产厂商、批发商提供的名单里选定商品，然而其效果相当低下。今后要运用新的思路，通过整理分类构成打造一家有独自风格的卖场。比如，通过强化对商品的培养以及促销活动，来提高门店招徕顾客的能力并获取顾客对于商品的新需求。当遇到困难时，还要考虑同专业人员、同行联手来解决问题。中国药店：www.ydzz.com
为了提高消费者对于经营的认知，可以贯彻如下步骤：首先是针对来店顾客进行宣传，旨在吸引他们的兴趣；其次，通过店内促销和分发促销宣传单、DM海报等不特定的方法，作为招揽当地居民的手段；最后，在顾客清算商品时由店员口头告知相关信息，或是直接将宣传单递给他们。中国药店：www.ydzz.com
在打造新卖场时，要避免使用“老年人”来命名部门。为了获取今后潜在的巨大市场，要以“银发族生活护理”这一新主题（分类）为基础，从而唤起顾客新的需求与实现新的购物为目的，作为一个部门予以定位，由此实现新型生活提案型卖场的构建。中国药店：www.ydzz.com
而为了打造一个满足顾客新需求、新购物的卖场，对于有护理、健康等深厚知识的专业人员的培养就不可或缺了，这已经不单单是超级药店业界，同样也成了企业针对性投入的巨大课题。中国药店：www.ydzz.com
欲宣传自己是一家值得高龄者信赖的门店，那么融入当地社会、提出有自身特色的企划、举办大型推广活动、提升与当地社会和老年人的联手水平等措施都是非常重要的。比如可以创办健康之友俱乐部，组织老年人做体操、运动，或者举办美容咨询会等等。中国药店：www.ydzz.com
关键品类的经营策略中国药店：www.ydzz.com
考虑到日本护理保险制度的出现，护理市场得以活性化并出现了扩大的趋势，超级药店在专业领域方面应考虑同相关企业、设施、病院联手合作。在构筑护理用品卖场时，应以那些能够经营、应对的商品为主进行分类。中国药店：www.ydzz.com
