打“擦边球”的促销活动搞还是不搞?
【2013-01-15】【来源：中国医药报】【阅读量：111120】【大 中 小】【打印】
调整合作方案中国药店：www.ydzz.com
河南省偃师市翟镇东洼药店执业药师 任凤阁中国药店：www.ydzz.com
终端药店和生产企业联袂进行促销，是一种双赢的促销模式。对药店而言，通过厂家的直接赞助和医生资源，可以提高自身的服务能力，有利于门店的品牌塑造;对于生产企业而言，和终端药店的合作，能够提高产品在终端的销售率和认知率，提升产品的知名度，“花小钱，办大事”，值得尝试。但需要提醒王店长的是，王店长要考虑厂家的产品促销和名医坐诊是否靠谱，是否给顾客设置了消费陷阱。为了避免损害消费者利益，王店长可以和厂家协商其他合作方式，将“厂家请专家”坐诊，调整为“药店为厂家提供展示柜”，通过“重点展示”和“店员推荐”的方式，提高厂家产品的销售率。这样，既达到了双赢的结果，也不会给药店带来不良影响，何乐而不为呢?中国药店：www.ydzz.com
观点四：拒绝与厂家合作中国药店：www.ydzz.com
据许多做过检测的顾客反映，“亚健康检测仪”测出的结果似是而非，有明显的误导作用，而且厂家要求药店一次进货满3万元，这样有可能会使王店长赔了老顾客又进了卖不出去的货。中国药店：www.ydzz.com
笔者建议A药店拒绝厂家的方案，不与其合作，而是靠自己用诚心来搞促销。可将促销顾客从临时客变为常客，即强化销售前的药学服务和健康指导培训，提高药店员工为顾客提供全方位用药指导、健康分析和优良生活方式指导服务的能力。同时，在宣传品的陈列上强化常见疾病、最佳用药方案和病情由来等资料的宣传，通过POP等无声促销员，向顾客传递有利于疾病好转的健康生活方式。并可通过开展会员积分换礼品活动等方式，加深药店与顾客之间的情感联系，达到促进销售的目的。中国药店：www.ydzz.com
用诚心促进销售提高中国药店：www.ydzz.com
湖南省岳阳市食品药品监管局 万顺中国药店：www.ydzz.com
门店促销是竞争的需要，本无可厚非，但如果是通过“问题仪器”错误诊断顾客病情，引导其购买药品，显然有悖道德法规。首先，大多药店并没有行医执业资质，也非中医坐堂定点药店，如果聘请专家坐诊，属于违规行为，可能因此而受到行政主管部门的处罚;其次，从可操作性来讲，和厂家的联合促销成本太高，一次性进货量太大，药店不一定有能力“消化掉”所进货品，从而给药店资金周转带来压力;再次，如果免费体检过程中确实存在“猫儿腻”，让消费者事后感觉到“上当了”，那么将给药店造成无可挽回的损失——忠实顾客的流失。因此，从药店长远发展的角度来看，药店必须坚守底线，踏踏实实做促销，不可投机取巧，“忽悠”顾客。中国药店：www.ydzz.com
