3 海洲:专业与多元化两手抓中国药店：www.ydzz.com
济南海洲大药房有限公司隶属于山东海洲医药有限公司,是近年来济南市发展较为迅速的连锁药店,在其成立的短短1年多的时间里,就在济南市及区药店评比中获得了多项荣誉称号。中国药店：www.ydzz.com
据了解,海洲大药房于2011年正式成立连锁药店,目前在济南共有12家门店。据海洲大药房营销策划部经理李仙娥介绍,海洲大药房起步较晚,成立时市场竞争环境就已经较为激烈,因此在起步之初并不容易。中国药店：www.ydzz.com
李仙娥坦言,漱玉平民一直是海洲大药房学习的榜样。“海洲大药房的母公司——海洲医药是医药批发公司,但从海洲成立第一家门店起,就为连锁经营做好了准备。从采购、经营到销售都以连锁的标准进行搭建,这也是海洲能够较为快速发展的原因之一。”中国药店：www.ydzz.com
海洲一方面专注于专业药学服务,另一方面也大力发展多元化经营。“我们要求每一位营业员必须是医药专业出身。并且海洲有着非常严格的带教制度,以确保专业性的延续。”李仙娥介绍,海洲在非药销售上也下了很大功夫。从零开始进行渠道搭建,直至目前,海洲已经有了一套比较完善的非药品的进货渠道,非药的销售额也占到了40%的比例。“企业领导还提出了‘用心对待每个人’的行为准则,通过企业文化与经营行为的双重打造,走出海洲自己的连锁之路。”中国药店：www.ydzz.com
政策解读中国药店：www.ydzz.com
鼓励连锁发展 坐堂医成契机中国药店：www.ydzz.com
近年来济南市连锁企业增长迅速,与当地大力扶持连锁经营的政策是分不开的。中国药店：www.ydzz.com
政策扶持连锁发展中国药店：www.ydzz.com
据济南市食品药品监督管理局市场流通处处长孙缘萍介绍,济南市药品零售市场发展起步较晚,直至2006年初,连锁率还停留在13%的水平。中国药店：www.ydzz.com
为此,药监部门大力鼓励连锁企业发展,在开店门槛上向连锁门店倾斜。中国药店：www.ydzz.com
如单体药店开店面积要求为100平方米以上,而连锁药店则只需要60平方米;单体药店要求需要两名执业药师,而连锁药店则只需要两名药师即可。为了吸引更多的单体药店朝连锁企业发展,在成立连锁的门槛上,也将其定在2家门店即可注册成立连锁企业。开店的优惠政策促使大量单体药店向连锁企业转化。中国药店：www.ydzz.com
当记者问及,“低门槛”与“高优惠”的连锁是否会导致大量“假连锁”的出现,孙缘萍表示,在实际经营当中,连锁在与单体竞争中并不占优。“单体药店在税收等政策上仍具有相当的优势,因此我们认为,愿意将单体打造成连锁企业的经营者,大多都是希望能够有所突破的经营者,而非‘为连锁而连锁’。”孙缘萍还表示,济南市绝大多数连锁企业都采取了全直营经营的经营模式,大大保证了连锁企业的管理质量。中国药店：www.ydzz.com
坐堂医引市场争夺中国药店：www.ydzz.com
据悉,早在2001年,济南市取缔了所有中医坐堂的药店,但从2009年起,济南市成为了全国中医坐堂医试点城市。坐堂医的开放也使得济南市药店找到了新的竞争领域。中国药店：www.ydzz.com
尽管相关部门对药店中医坐堂有着严格的开办以及管理规定,但仍旧成为了当地连锁争相抢夺的地盘。其中在当地中药领域享有盛名的建联中药共拥有17家中医坐堂药店、1家国医馆,而漱玉平民也开办了10家中医坐堂药店、1家国医馆。漱玉平民董事长李文杰透露,漱玉平民计划将开设3家国医馆。对于济南的药店而言,名老中医资源的稀缺仍然是药店发展中医坐堂的主要瓶颈。中国药店：www.ydzz.com
