批零一体化倒逼工业维新
【2011-11-24】【作者：唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：11463】【大 中 小】【打印】
观察>>>主动与被动 这是个问题中国药店：www.ydzz.com
唐学良中国药店：www.ydzz.com
今年以来，国家针对医药行业陆续出台的各项政策，在为医药行业带来新局面、新气象的同时，也在悄然改变医药市场的竞争格局，为不断发展的中国医药市场带来机遇和挑战。正因为如此，今年5月5日出炉的药品流通“十二五”规划，持续受到业内极大关注。中国药店：www.ydzz.com
作为未来5年的行业发展纲要，规划将目标锁定于为行业集中度和流通效率的提升，并首次提出要鼓励批零一体化经营，促进药品批发企业和零售企业相互渗透。在政策鼓励下，一场从药品零售到工业生产的全产业链上的新一波整合高潮正悄然兴起。中国药店：www.ydzz.com
这实际上是从营销战略、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、学术推广等各个领域向医药企业提出更多的挑战和更高的要求。无论谁成为最终的获利者，规划必将为医药流通乃至整个行业的变革打下时代的印记，流通行业小而散的局面将得到根本扭转。中国药店：www.ydzz.com
医药工业企业同样难逃其影响，他们看似和流通规划关系不大，而且一向是掌握主动权，似乎医药经营企业显得紧张许多。其实不然！医药经营企业在以后的生存发展中面临的挑战和机遇直接影响着工商之间的合作和未来。中国药店：www.ydzz.com
这种影响已经开始显现。批零一体化的推进，带动了流通终端集中度的提升，一些壮大后的连锁经营药店正积极谋划上市，期待借助资本市场的力量进行零售终端乃至整个流通领域更深更广的资源整合，以进一步提升流通企业对终端的掌控和话语权。中国药店：www.ydzz.com
由此带来的直接后果就是：药品进入大型连锁药店的门槛提高，药品落地难度加大。不少医药营销人士表示，这影响到医药企业的产品营销策略。对此，及时调整思路，积极应对变革成为必须。未来药品生产企业在注重产品品牌宣传的同时，也将更为重视对终端的投入和培育，让生产的药品更顺利的落地和卖出。中国药店：www.ydzz.com
创新的开始是思想，只有敢于、善于变革，才能有出路！在面对新政频繁出台的新形势下，医药企业如果不能及时创新自己的经营思路，将很难保持持续竞争力。但医药企业的营销策略是一个系统工程，这需要公司文化的引导、战略层面的支持以及强有力的执行。中国药店：www.ydzz.com
这是一个匆忙的时代，医改背景下每个产业链里的人不仅仅要主动或被动地与时间赛跑。在调整的时点，态度决定一切，“主动”还是“被动”结局迥异。“主动”了，才有可能在合适的时点迅速反应，运筹帷幄。中国药店：www.ydzz.com
