辉瑞投资上药 中国市场两手抓
【2011-06-10】【作者：罗影】【来源：英才】【阅读量：14790】【大 中 小】【打印】
吴晓滨告诉记者:以高血压为例。目前中国的高血压患者多达2亿人,“辉瑞有最好的降压药,但目前国内能用上辉瑞药的患者还只有很小的一部分”。中国药店：www.ydzz.com
大片空白的市场和一些药物的不可替代性,使得辉瑞中国十分重视销售网路的覆盖。中国药店：www.ydzz.com
“广阔的销售网络很重要,(投资)上海医药就是一个这方面的尝试。其实,在拥有自己独立的销售网络之外,我们和全国各大经销商都有合作,比如国药、广药。”在接受记者采访时,吴晓滨明确表示,“是否有深入基层的销售网络”是辉瑞中国当前在选择中国合作伙伴时最为看重的因素之一。中国药店：www.ydzz.com
甚至,为了销售的深度,辉瑞还专门设立了一个销售团队,专门负责县级医院的推广。“但中国幅员辽阔,人口众多,我们觉得光靠自己的力量还是不够的,因此一直在积极寻求本土的战略伙伴。”据悉,上海医药是辉瑞目前在中国市场最大的分销客户,二者的合作已有多年。中国药店：www.ydzz.com
除了销售网络,拥有创新能力的仿制药企业也是吴晓滨感兴趣的对象,“创新不一定是在新药方面,经营模式上的创新也很重要,包括是否能够快速仿制、形成新的剂型、保证疗效和质量……这些都是创新能力。”吴晓滨表示,辉瑞与仿制药企业的合作,“目前已经有一些工作在进行。”中国药店：www.ydzz.com
对仿制药市场的信心来自于与印度的对比。从平均利润来看,占据仿制药8成市场份额的数千家中国仿制药厂的利润大多只能做到5%-10%,而印度仿制药企业的平均利润率能达到40%-60%;从国际市场来看,印度药企保持着美国仿制药市场获批第一的位置,在2010年美国FDA批准的仿制药中,印度企业占据了1/3的数量,而中国至今没有一种成品制剂具备出口资格。中国药店：www.ydzz.com
对此,吴晓滨表示:“在仿制药方面做大做强,是非常适合中国本土药企的一条出路。中国完全有条件做成全球的仿制药大国,但目前还不是。”中国药店：www.ydzz.com
