产销新竞合中国药店：www.ydzz.com
对于制药产业而言，研发外包已经不是新的产业转移模式，多年来其市场规模快速扩大。近年来，一种新的转移模式——营销外包开始出现在制药业的产业外包模式之中。中国药店：www.ydzz.com
2010年底，中恒集团与步长医药签订了总经销协议或可作为新医改背景下营销外包新模式的揭幕。步长医药今后将负责中恒集团旗下梧州制药全部产品的销售，并确保梧州制药2011年度含税销售收入完成23亿元，2012年度完成30亿元，以后3年每年递增。为此，步长医药方需向梧州制药支付销售保证金3亿元。同时，梧州制药的销售人员和所有经销商亦纳入步长医药管理。这意味着梧州制药将完全退出流通管理领域，专心于药品研发和生产，希冀借助步长医药成熟的市场运作优势和丰富的销售团队管理经验实现优势互补。中国药店：www.ydzz.com
记者注意到，不少医药企业在营销战略上已经超越了以往单纯的营销代理思维，随着精细化分工的进一步加强，营销外包将成为行业今后发展的一种趋势。但需要指出的是，在现行招标采购模式下，完全将经销权外包是否会削弱药企对产品的掌控话语权？中国药店：www.ydzz.com
业内专家认为，在企业内部研发创新、营销创新较难取得突破的情况下，企业通过新竞合模式获得下一个利润增长点或是另一种出路。不过，营销外包并不能解决制药业的所有问题。随着药企核心竞争力逐渐转变为“产品经营+资本经营”双重竞争，在此过程中，新竞合行为的领军人显得至关重要。中国药店：www.ydzz.com
从产业环境角度看，当前制药业已经处于行业拐点，企业内部面对岔路心存茫然，企业领袖前瞻性的商业思想决定了企业的出路。“只有强势企业家，才能带领企业从竞争中脱颖而出，实现经营业绩和行业地位同步上升，并让企业逐渐摆脱自己的阴影，走向新的商业境界。”有行业人士如是说。中国药店：www.ydzz.com
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