工业玩电商：要么挥刀自宫，要么只做品牌
【2014-09-19】【作者：张勇】【来源：中国药店微信】【阅读量：63977】【大 中 小】【打印】
弊：中国药店：www.ydzz.com
其一、主要体现在价格如何设定，设高了消费者不买账，也仅仅只是给零售商抬轿，设底了不论是传统渠道还是网络渠道的销售系统都会反弹，我想工业企业没几家是能成为零售商的，特别是哪些国际大牌，本身的批发利润已经相当可观，没必要为了苦逼的那几块零售利润投入更大的人力、物力、精力。中国药店：www.ydzz.com
其二、工业企业直面消费者，品牌防火墙保护消失。工业企业直接面对消费者，所有服务环节的好与坏将直接与工业企业的品牌美誉度挂钩，任何让消费者不满意的服务行为（注：不只是产品的质量）都将由品牌来承担最终后果。中国药店：www.ydzz.com
其三、工业企业与工业企业之间的竞争更直接，如果说目前的互联网零售商还为厂商穿着一条内裤的话，那么如果工业企业与工业企业在互联网零售中发生价格对抗，会脱的连内裤都没有。或许从提升厂商的成本控制和效率方面这是一件好事！中国药店：www.ydzz.com
问题四，当越来越多的工业企业进驻天猫、京东，药店的旗舰店是否会受到影响？影响有多大？如何应对？中国药店：www.ydzz.com
马力：看清了工业企业进入的利弊，自然就有了应对。从长远看，越是拥有高知名度产品的企业越是玩不长，除非他们愿意自宫，放弃原有渠道。知名度小的工业企业的占比本身不大，所以影响也不会太大。中国药店：www.ydzz.com
工业企业自行销售的出路，要么自宫，要么仅做品牌展示和价格标杆，总之这条路也不好走。中国药店：www.ydzz.com
问题五，工业企业做电商一旦成趋势，未来药店的电商渠道的价值何在？中国药店：www.ydzz.com
马力：如果这一趋势会继续发展，拥有自有销售通路，而不是仅仅在天猫、京东开店的药店电商将获得更多的生存机会。和工业企业相比，零售电商的产品更丰富，用户的可挖掘价值更大，夸品类的整套式营销方案更丰富。另本身就有一定流量规模和忠诚客户，且有资金实力的电商也可以打造自己的品牌，在这方面医药电商的顾忌更少，或许会形成和现有品牌的对抗。中国药店：www.ydzz.com
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