药店经营：医械“奶牛”，要高产必先“好喂养”
【2014-08-28】【来源：21世纪药店】【阅读量：69791】【大 中 小】【打印】
承诺一：买假赔付10倍中国药店：www.ydzz.com
绝不销售假冒伪劣商品，如出现假冒伪劣问题原价10倍赔偿。中国药店：www.ydzz.com
承诺二：服务投诉最高奖500元中国药店：www.ydzz.com
如果顾客对唐人医药店员所提供的服务不满意，便可告知店长或拨打投诉电话400-7070-111，核实后顾客将会得到100～500元的奖励。中国药店：www.ydzz.com
承诺三：国内寻购100%中国药店：www.ydzz.com
国内寻找和代购药品、保健品、医疗器械，100%找到并回复。中国药店：www.ydzz.com
承诺四：器械2倍保修期中国药店：www.ydzz.com
唐人医药售出的器械类商品，保修期均为厂家规定的2倍。超出保修期的，维修时仅收配件成本费。中国药店：www.ydzz.com
专业意见中国药店：www.ydzz.com
销售有技巧，便可嗨翻全场中国药店：www.ydzz.com
文 逄增志中国药店：www.ydzz.com
知道药店里毛利率最高的品种是什么吗?不是进口药，不是OTC，也不是贵细药或中药饮片，而是貌不惊人的医疗器械，准确地说是高端医疗器械!近年来，随着新医改推进和医疗产业格局的逐步调整，医疗器械逐渐成为药品零售行业高盈利、高增长的佼佼者，平均40%以上的毛利率，使医疗器械成了连锁药店高度重视的“奶牛”，各种资源也纷纷向医疗器械倾斜。中国药店：www.ydzz.com
然而，当前药店医疗器械销售大多存在主动性销售不够，动销促销以及立体营销少，没有充分发挥体验营销的优势，与药品的互动营销、联合营销也没有建立起来。这也难怪，好好的“食材”就变成“鸡肋”了。在动销方面，笔者认为集中有限资源举办医疗器械节是非常明智的选择，有利于药店以整体营销的形象、整合各方面优势吸引消费者。那么，医疗器械节如何才能嗨起来呢?中国药店：www.ydzz.com
主题营销唱主角中国药店：www.ydzz.com
医疗器械的功能性明显，这为医疗器械节主题营销提供了契机。药店可以每天一个主题，譬如今天是康复设备，明天是快速诊断，后天则可是功能性治疗、健身器材、高性能耗材……也可以主治、保健的疾病为主题，以此招揽消费者。中国药店：www.ydzz.com
体验营销吸引人中国药店：www.ydzz.com
与网络电商竞争，药店医疗器械销售最大的优势是体验营销，尤其是一些中大型医疗器械，如果没有体验消费环节，顾客一般不会掏银子。医疗器械节上，药店不妨开设体验专区，一方面集中展示新式医疗器械，一方面通过店员的集中推介，激发消费者的体验欲望，并最终转化为购买力。中国药店：www.ydzz.com
梯次营销少不了中国药店：www.ydzz.com
消费额不同，优惠折扣率不同或者给予的赠品不同，能够很好地激发消费者的购买欲。要注意的是，梯次消费额的设计应根据大中型医疗器械的价格带精心设计。譬如药店某款医疗器械定价1899元，梯次营销的额度可以设为1999元，消费者为了拿到梯次奖励的赠品或折扣，往往会多消费100元或购买其他商品。中国药店：www.ydzz.com
