医药电商大佬，你们怎么挣钱？
【2014-05-21】【作者：王旭】【来源：中国药店微信】【阅读量：53726】【大 中 小】【打印】
昂生大药房总经理武二斌：控好成本，做好“偏冷独”中国药店：www.ydzz.com
我们目前处于一个三线城市，我的人力成本人均呢也就是两千左右这样的工资，在上海广州的话，基本上四千，就是我们的两倍。中国药店：www.ydzz.com
为什么第一年大家都不亏呢，第一年刚开始，大家都是小团队，二十个人，三十个人这样的团队在做，大家都觉得不亏。第二年以后，人员扩张特别厉害，包括我们一样，我们一开始三十个人，到目前为止也是三百人的团队在做，比如说七乐康、康爱多，包括海王星辰，基本上都在三百以上的人在做，我觉得这个人力成本是非常高的。中国药店：www.ydzz.com
再比如，12年的时候应该是七乐康最多，500多万，13年的时候大家希望能突破，有1000万、1500万这样的一个企业，但是在去年双十一的时候，最高的就是800万吧。所以说，人员急剧的增加呢对电商这块的成本，开销太大，另外一个就是库房租金的成本，场地的租金的成本，这个费用是相当大的一块，控制好成本很关键。中国药店：www.ydzz.com
关于赚钱呢，目前昂生做的很多品种也不是大家打价格战的问题，就是说我们要经常谈一些“偏冷独”的产品。大家都在羡慕我旺销的呼吸机，呼吸机你跟任何厂家谈，他都跟你说难卖。也就是我做的产品“偏冷独”的居多，也没有很有利的，和大家价格战。价格战肯定是有的，一款助听器我在12年的时候，全网卖138，到目前为止，竞争到67，这样一个水平，将近降了百分之五十，我觉得策略上的亏损呢，还是要大家去做。中国药店：www.ydzz.com
上海药房股份公司副总经理陈青：在盈亏平衡上走钢丝中国药店：www.ydzz.com
互联网企业每家都有战略性亏损，像我们也有，这个是必需的。因为你要进入这个市场，你一定要有敲门砖。中国药店：www.ydzz.com
然后，还是说产品，作为我们来说，我们的定位就是跟随，天猫，在百秀做之前，我们是隐形眼镜类目第一，隐形眼镜这个类目我们上海药房是相对来说做得比较好的，后来百秀来了，我们就拱手让出了。这跟我的一个企业定位有关，因为我们没实力跟他进行价格的比拼，或者说亏损，我没办法承受这亏损，所以就把第一位让给他了。中国药店：www.ydzz.com
这跟领导层面的战略定位有关，战略性亏损肯定有，但关键是之后的盈亏的平衡点。这个点基于你对市场一个比较清晰的认识，和延判。你要有一个预估，这有可能就是做互联网企业比较注重的一个前期的一个分析，一个判断。然后我说八个字，做互联网电商实际上也是零售，零售呢实际上就是要“勤俭节约，活跃创新”。中国药店：www.ydzz.com
我们现在就像走在钢丝上面，走过去就亏了，而且会亏得非常厉害，在过来一点，哦不亏了，盈利了。所以很多时候，我们是一分钱当两分钱用，或者是钱用在刀口上，做百度推广，或者做天猫。实际上不光投钱，怎么投，你投的效果是怎么样还是有非常多的一些窍门，或者说可以研究，不是粗暴的，还要考虑一个投入产出比，这是非常关键的一个问题。中国药店：www.ydzz.com
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