天士力电商：用O2O打通医保支付、处方药销售
【2014-05-14】【来源：中国药店微信】【阅读量：55862】【大 中 小】【打印】
与医院购药相比，大健康网也有一定的价格优势。李荣介绍，目前天士力购销糖尿病药物的利润和医院药房类似，在按中标价购进产品后，按照国家规定，在原价基础上加价15%以内销售出去。除去物流费用、运营成本，剩下的即是利润，而有时为了和医院竞争，他们的加价率会低于医院。中国药店：www.ydzz.com
对天士力而言，降低成本很重要。在大健康网可以一次预购一个月服药量，而在医院或医疗机构，一般是一周或半个月的服药量。此举也是为了降低主要成本——物流费用而考虑。中国药店：www.ydzz.com
挑战犹存中国药店：www.ydzz.com
在流程上理顺后，项目展开，但是挑战不断前来。首先便是，相关部门质疑这一服务在给患者带来便捷拿药的同时，会否也给骗取医保的不法分子带来“捷径”？为解决这一问题，大健康网在配药环节装备了价格昂贵的药品分装机，将病人所需药物按次分装，不再给药物配备药盒，以此来杜绝骗保发生。中国药店：www.ydzz.com
此后，糖尿病门诊特殊病患者用药服务项目在天津市内六区与北辰区先后展开，7个月的时间里，参与此项目的患者也已经达到2000人左右。李荣兴奋的表示：“现在每天新增加的患者有50人左右，我们计划今年年底所服务的患者突破1万人。”中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前天津的糖尿病患者有17万，因此项目可供延伸的空间还很大。但就当下效益来看，“项目运行至今的几个月尚有小幅亏损。由于医保是半年后结算，所以患者购药中的医保支付部分是由天士力来垫付的。”李荣说。中国药店：www.ydzz.com
一个不容乐观的情况是，对于零差率产品，大健康网是没有竞争力的。基本药物目录药品，在医院实行招标价销售，利润部分由政府补贴。而在大健康网，相应的补贴政是没有的，所以这部分药品选择加价销售，会导致部分患者的流失。中国药店：www.ydzz.com
另外，部分糖尿病患者的处方中除了糖尿病药物之外，还会有如高血压、心脑血管药物，而目前政策试点的方向仅仅是糖尿病药物，这直接导致了部分订单的流产。大健康网的项目部门将这类单子作了分析，发现很多患者的处方中除了糖尿病药物最多的就是高血压药物，为此，在项目施行的下一步，他们希望可以争取到高血压药物也进入试点，进一步增加订单量。中国药店：www.ydzz.com
如今，天士力已经将模式打通，流程理顺，虽然其目前还处于亏损状态，但前景可期。李荣表示：“如果订单持续增加，实现规模效应后，成本会降下来。在年底之前，假如销售额达到5000万，并且能保证现在的毛利率，则会实现盈亏平衡。”中国药店：www.ydzz.com
近日，随着政府放开网上药店医保支付的试点，未来网上药店实现医保支付的蓝图完全可以想象，而天士力作为这方面的先行者，迎来改革红利极有可能。目前，天津医保局对于每个慢病资质医院的医保费用都设立了一定的额度。对于糖尿病药物，当费用超出医院规定的医保额度时，则要求医院主动介绍大健康网作为患者购药的另一途径。（来源《E药经理人》杂志）中国药店：www.ydzz.com
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