别忽视供应商的“正能量”
【2014-05-08】【作者：周玉涛】【来源：中国药店】【阅读量：55459】【大 中 小】【打印】
助跑员中国药店：www.ydzz.com
京东商城在大家电领域曾经也是名不见经传的弱旅，但正是取得了供应商们的全力支持，经由一场轰轰烈烈的“价格约战”一役成名并迅速上位。由此可见，供应商的能量是巨大的，供应商的“站队”足可以左右电商的生死。中国药店：www.ydzz.com
置于医药电商领域，供应商同样长期扮演着“助跑员”的角色，对推动行业的整体发展起着不可或缺的作用。当然，早期供应商对行业的贡献仍主要集中于产品方面，这与供零双方的合作模式相关——医药电商从供应商手中拿到产品，尽己所能担当合格的“代理商”，换言之，双方仍未摆脱线下的初级“买卖关系”。中国药店：www.ydzz.com
转折点出现在一些“纯电商”企业的涌入，欠缺现成的供应商资源，倒逼他们不得不从整条供应链(尤其是上游)开始布局，这是他们先天的劣势，却也成为后天的优势——凭着互联网思维构筑的供应链显然更接医药电商的地气，七乐康、华源、康爱多从黑马到行业领跑者的经历无疑成为鲜活的例证。中国药店：www.ydzz.com
其后，供应商与医药电商的合作开始展现出深层次和多元化的趋势。中国药店：www.ydzz.com
(1)供应商开始“站队”。这里的“站队”仍建立在全网布局的语境下，只是有了明显的倾向性和集中化。随之而来的是一系列“超国民待遇”的发生：在产品端，供应商为合作企业订制产品、提供排他性保护，令其摆脱因产品标准化而导致的同质化竞争，如欧姆龙7051血压计；在价格端，自然是独一无二的利润空间，这是无法也无需掩饰的事实；在营销端，供应商与合作企业进行联动，充分利用双方共有的以及自身独有的渠道进行宣传推广，同步扩大双方的影响力；在库存端，供应商将自己的仓储作为合作企业的提货点或发货点，缓解合作企业此方面的压力，尤其是应对重大“节日”激增的瞬时流量时，这在2013年双十一已经得到充分的体现……中国药店：www.ydzz.com
(2)代运营模式出现。康复之家是零售商，但因为与医药电商的合作又摇身变成供应商，据称合作对象不少。双方合作的方式即代运营，康复之家“承包”网上药店的医疗器械领域，从采购(产品)、物流、仓储，到定价、推广、销售，再到售后服务，参与整条产业链的运营和维护。这是相对于第三方公司更彻底的“代理”，且双方利益联结更加紧密，放眼整个电子商务领域也是极受欢迎的供零合作模式之一，因此有不少供应商也在进行类似的布局。中国药店：www.ydzz.com
(3)O2O合作起步。2013年双十一，七乐康与宝岛眼镜展开以O2O为关键词的深度合作，追逐线上流量与线下资源的结合，后者与康复之家一般，同样为零售商却在某种意义上充当了供应商的角色。放眼整个电子商务领域，诸如此类的合作不胜枚举，这是一种有益的探索，未来或将成为一种主流的“供”零合作模式。中国药店：www.ydzz.com
(4)提供OEM服务。医药电商企业一为追求自身的盈利空间，一为满足消费者个性化的需求，从自己的视角设计产品并赋予品牌，供应商则按照其要求给予保质保量的供给。从另一重角度讲，这也基本符合电子商务对供应链柔性管理的基本要求。中国药店：www.ydzz.com
