医药电商或迎退市潮
【2014-03-10】【作者：周玉涛】【来源：中国药店】【阅读量：62013】【大 中 小】【打印】
攻破“战略性亏损”谎言中国药店：www.ydzz.com
尽管医药电商领域尚未出现真正意义上的倒闭企业，甚至后来者的积极参与掩盖了行业的危机，部分经营者还是一早就发现“战略性亏损”只是一个伪命题，甚至自始就给企业设定了盈利的目标。但即便如此，仍然鲜有企业能够真正尝到盈利的甜头，相反多数陷入亏损的困局中。中国药店：www.ydzz.com
企业能否盈利取决于毛利及成本，而毛利又可被分解为销售额（规模）和毛利率，故可从这三个要素入手分析企业难及盈利的原因。中国药店：www.ydzz.com
销售额即规模，对实现盈利的贡献表现在，一是提高毛利额的绝对值，二是摊薄经营中的边际成本，但在业内尚未找到规模与盈利同步增长或者平衡的路径前，二者是此消彼长的关系，追求盈利必然限制规模的扩大，反之亦然。中国药店：www.ydzz.com
毛利率理应处于高点，但事实上，线上的毛利率（平均约为20%）远不及线下（可达25%以上）。原因很简单，医药电商依然处于“低价竞销”的初级阶段。一则以规模为第一要务的企业主动挑起价格战，二则产品同质化使得几乎全部企业都不得不被动应战，从而整个行业都陷入以牺牲毛利率为代价的消耗战中。中国药店：www.ydzz.com
关于成本，在“围城”外的经营者仍然大都坚信，由于减少流通环节、避免诸多硬件投入，医药电商的成本明显低于传统零售。但事实不然，医药电商的必要投入并不次于传统零售，且与后者一样面临主要成本暴涨的困境:中国药店：www.ydzz.com
一是人力成本。发生在医药电商圈的怪现象是，很多职业经理人都难以久居一家企业，而是辗转于多家，流动间伴随的是身价的增长。当然，这也折射出行业内专业人才数量的不足及培养的不力。中国药店：www.ydzz.com
二是推广成本。尽管企业并不以规模急剧扩张为首要目的，但必要的市场推广费用是难以避免的。一方面，医药电商对推广技术运用普遍不熟练，造成无谓的浪费;另一方面，企业多采用“多平台”的全网战略，致使乘数增加，两方面叠加使得市场推广投入极为可观。中国药店：www.ydzz.com
三是物流仓储成本。无论是出于政策（自行配送）的要求，抑或源自企业施行O2O的自救需要，物流仓储都是企业难以规避的成本投入，而且由于药品的专业属性，设施要求相对更高，此方面投入更巨。中国药店：www.ydzz.com
以上种种，造成毛利萎缩、成本高企，压缩了经营者的盈利空间，形成医药电商集体亏损的既定现实，区隔无非在于数值。由是，业内人士预测，今年内将有企业因此而被动退出，甚至会包括“大型”企业。中国药店：www.ydzz.com
