药企掘金大健康另辟蹊径
【2013-12-11】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：69448】【大 中 小】【打印】
电商渠道受宠中国药店：www.ydzz.com
在实际的运营中，药企最大的软肋则在营销渠道，以卖药的方式营销健康类产品不一定行得通。中国药店：www.ydzz.com
在营销渠道上，药企大部分选择了药业具备优势的零售药店传统渠道；而化妆品等快消产品的销售则多在百货公司、商场超市等渠道。近日，贵州百灵折戟就可见一斑；此前进入婴幼儿奶粉业的广州柏赛罗药业，借用惠氏奶粉“以制药的经验制造奶粉”的营销手法，收益也不理想。中国药店：www.ydzz.com
基于此，东阿阿胶正在申请医药电商牌照，希望通过电商渠道销售桃花姬等快消品。片仔癀为拓宽片仔癀品牌推广和产品销售的渠道，去年底投资自建电商平台。中国药店：www.ydzz.com
但是，2006年药监局发放第一张医药B2C牌照后，时至今日，医药零售的垂直电子商务始终是不温不火。前不久，国家药监总局要求网售药品不得委托社会机构配送，也从一定程度上推动医药电商B2B模式的发展。中国药店：www.ydzz.com
“明年，我们准备申请相关产品的一类医疗器械资格证，目前其产品在天猫等网络电商渠道售卖。”人福医药董事长王学海说，电商平台是大健康的未来增长点。中国药店：www.ydzz.com
走电商渠道，品牌的力量更不可忽视。“以KEY为例，目前国内还没有同类大品牌上市，而多是代工或贴牌产品。”选择与美国合作，王学海看中的就是品牌。中国药店：www.ydzz.com
记者在天猫上也发现，前不久的“双11”网购中，大健康产品的品牌影响力凸显，欧姆龙、强生、鱼跃以及东阿阿胶、KEY、博士伦等品牌最终成交量均在前十位。这样的新趋势让VC、PE开始对其抛出橄榄枝。中国药店：www.ydzz.com
不过，有专家提醒道，发展大健康产业前期调研不仅需要一定的进入成本，同时要做好持久战准备。他建议，最好专注于某个领域进行尖端突破。同时，还要拥有一支强大的营销团队，这是不少企业转型所忽视的。中国药店：www.ydzz.com
