西安再燃价格战火
【2013-11-14】【作者：张叶】【来源：中国药店】【阅读量：73444】【大 中 小】【打印】
谁该恐慌中国药店：www.ydzz.com
烽烟起，心里鸣响警笛的不仅仅是那36家“上书”的药店，众信医药的店长们向董事长乔元辉询问要不要跟进时，乔元辉对四个方面权衡后做出了自己的判断：1.对员工来说，销量和客流大大增加，但毛利和提成却降低了，容易劳而无利产生怨言，影响服务质量；2.全线降价，最容易产生销售的是保健品，药品是硬性需求，很难带动销量，这种价格战在供应链上是不可持续的，厂家不可能支持这种扰乱价格体系的行为；3.低价吸引来的都是对价格敏感的顾客，忠诚度低，并不能成为长期的优质客户，对优质客户也是一种伤害，因为以前买亏了，故此会期待下次降价时再买，影响正常销售；4.很多产品都要负毛利销售，促销的投入产出比不高。中国药店：www.ydzz.com
因此，在价格战的硝烟中，众信的选择是“靠系统的力量、扎实的经营、精细的管理”，目前客流、销量没有明显变化，利润反比去年同期增长19%。中国药店：www.ydzz.com
另一家淡定的企业是新道路医药城，虽然只有2家店，但其总经理王钊的心一点也不慌：“现在药店的生存，靠的是综合实力，价格的杀伤力并不是绝对的。”医药超市从10年前的蓝海变成了红海，之前在零售行业的经理告诉他，药店在专业水平上还是有限的，因此公司的定位就是以医带药——诊所＋药店＋保健，让购药的附加值远远大于药品本身的价格。这样的定位是不怕针尖削铁似的价格战的。中国药店：www.ydzz.com
对于36家药店的上书，乔元辉表示：从目前情况来看，他们对两强战争的恐慌要大于对其的实际影响，而且药监局主要是监管药品质量方面，并非恶性竞争扰乱市场秩序的主管部门。要说影响，还要看这种低价能维持多长时间。中国药店：www.ydzz.com
不过，从目前各种渠道的宣传来看，如此水平的折扣怡康已经排到了12月。怡康董事长何煜也表示，价格让利还将继续。中国药店：www.ydzz.com
