药店体量品类构建五大原则
【2013-09-26】【作者：李从选】【来源：医药经济报】【阅读量：81937】【大 中 小】【打印】
原则二：增加中国药店：www.ydzz.com
增加没有的细分疾病品类，或者治疗机理完全不同的品类。中国药店：www.ydzz.com
增加的思路有五个：一是增加细分疾病没有的品类和增加新疾病谱治疗产品，OTC市场可以解决的细分疾病约120种左右，还可以细分出更多细分疾病，新疾病谱产品如艾滋病、H7N9、新型肝病等治疗药物；二是增加新剂型，如控释、缓释、舌下含服、透皮给药剂型；三是增加特殊患者适合的剂型，如糖尿病患者剂型、儿童剂型；四是增加新规格，如大包装规格、旅行便携规格；五是增加同一疾病中治疗机理不同的药品。中国药店：www.ydzz.com
以治疗糖尿病的药物为例，不同治疗机理的药物最少有六大类。中国药店：www.ydzz.com
1. 磺脲类胰岛素促分泌剂，又分为第1代（代表为甲苯磺丁脲和氯磺丙脲，目前已不用）、第2代〔列苯脲（优降糖）、格列吡嗪（美吡哒）、格列齐特（达美康）、格列喹酮（糖适平）〕和第3代（格列美脲），还分为长效短效、控缓释等细分品类。中国药店：www.ydzz.com
2. 非磺脲类胰岛素促分泌剂，这类药降糖作用快而短，主要用于控制餐后高血糖，进餐前服用。中国药店：www.ydzz.com
3. 双胍类药，此类药物可以抑制肝糖元异生，减少葡萄糖的来源，增强组织对葡萄糖的摄取和利用，增强胰岛素敏感性，抑制胰高血糖素的释放，如二甲双胍。中国药店：www.ydzz.com
4. α-葡萄糖苷酶抑制剂，以延缓肠道碳水化合物吸收而达到治疗糖尿病的口服降糖药物，以阿卡波糖（拜糖平）为代表，服用方法是进餐时随第一口食物嚼服，不要随水吞服。中国药店：www.ydzz.com
5. 噻唑烷二酮类，该类药物与体内受体结合后激活，从而改善2型糖尿病患者的胰岛素抵抗、高胰岛素血症和高糖血症代谢紊乱，代表药物日本武田的吡格列酮、葛兰素史克的马来酸罗格列酮。中国药店：www.ydzz.com
6. 胰岛素，分为短效胰岛素（如常规优泌林、诺和灵R）、超短效胰岛素类似物（如诺和锐）、中效胰岛素（如诺和灵N）、预混胰岛素。注射剂，一般药店可以不考虑。中国药店：www.ydzz.com
在构建品类时必须懂得各种药物的治病机理，每种机理的疾病，只需一种产品即可。机理相同的药物，没必要过多引进。中国药店：www.ydzz.com
原则三：替换中国药店：www.ydzz.com
替换要有标准和原则，一是替换毛利更高的产品；二是替换品质疗效更好的厂家的产品；三是替换包装更漂亮抢眼或者更实惠的包装；四是品牌厂家知名品牌产品替换无名产品；五是新剂型替换老剂型。中国药店：www.ydzz.com
原则四：升级中国药店：www.ydzz.com
主要是药物功能和疗效的升级换代，淘汰疗效差、副作用大的产品。如创可贴产品已从一代到二代（邦迪防水）到三代药物创可贴和清创创可贴（白药和进口带消毒棉签盒消毒药水），直到目前的第四代海洋生物及甲壳素创可贴（不留疤痕且强效止痛）中国药店：www.ydzz.com
再如抗生素的升级换代则更快，头孢类抗生素已经有第一代头孢氨苄、头孢羟氨苄、头孢唑啉、头孢拉啶；第二代头孢呋辛钠、头孢呋辛酯、头孢孟多；第三代头孢噻肟钠、头孢哌酮、头孢他啶（复达欣）、头孢曲松；第四代头孢吡肟、头孢匹罗、氨曲南。中国药店：www.ydzz.com
