器械销售，功夫在售后
【2013-09-13】【作者：尚锋】【来源：21世纪药店】【阅读量：77740】【大 中 小】【打印】
掌握工作原理和使用技巧中国药店：www.ydzz.com
以震动按摩棒为例。这是药店经常销售的保健器械，不同频次的震动速度，可以刺激穴位或者加快瘀伤部位的血液流动速度，从而起到活血通络、治疗疾病、缓解疲乏、加快创伤痊愈的作用。因此，向顾客推荐时，首先要考虑对应不同的治疗部位，所使用的按摩头应有所不同，力度也应有所变化，以保证使用者获得最舒适的感受，避免顾客因为不了解而使用不当，无法获得良好的治疗效果，甚至造成伤害。如外伤恢复期，一定要在创伤部位已经有“痒”感之后，先以最柔和的力度和按摩头在创伤部位进行按摩，切忌在创伤肌肉比较娇嫩的时候大力度按摩，这样做极易对刚刚恢复的伤口造成二次损伤。中国药店：www.ydzz.com
从用药需求中发现器械销售机会中国药店：www.ydzz.com
每种药品需求背后，都意味着患者潜在的健康需求，很多疾病的康复治疗可以借助医疗器械进行，或者作为治疗、康复方案的一部分。中国药店：www.ydzz.com
例如，糖尿病用药是药店的主要销售品类。一般来说，控制血糖水平、避免并发症的发生是治疗的关键，因此，对于糖尿病人来说，随时掌握血糖水平非常关键，血糖仪是患者自我诊疗的最主要监控器械。但是，如何正确使用血糖仪，对于很多患者来说是一个难题。中国药店：www.ydzz.com
在与顾客交流时，可以通过询问其血糖水平，讲解血糖控制不佳可能导致的并发症，让其意识到掌握血糖水平的重要性，这是血糖仪销售的第一步，最关键的还是要让其掌握正确的使用方法，获得最佳的用户体验。中国药店：www.ydzz.com
如检测时，第一步应该是选好采血手指，进行挤压按摩，加快该手指指头的血液速度和血液量；第二步用酒精对采血部位进行消毒；第三步是进行采血针的安装和血糖仪开机、调试、试纸安装等准备工作；第四步是对采血指头的侧面进行适宜刻度的刺破，如皮肤层不是特别厚，一般采用1刻度采血；第五步才是等血液自然渗出后将试纸虹吸口对准血滴，自然吸血。如此采血流程，最大的好处是痛感很轻，或是几乎没有痛感，可以确保采血部位消毒酒精在采血时完全干燥，不会刺激采血后的创伤部位，也不会稀释血液，影响采血准确度；同时，手指侧面皮肤相对较薄，痛感神经较少，毛细血管分布相对比较丰富，利于采血。中国药店：www.ydzz.com
